“最近两天，华为又将公布一单海外3G商用合同。”华为技术有限公司新闻处主任傅军告诉记者。

　　而据知情人士透露，华为将要公布的是，阿联酋运营商Emirates　Telecommunications　Corporation(Etisalat)将采用华为的3G网络，并预计在明年一季度为用户提供商用服务。这距华为宣布的第一单海外3G商用合同不到一个星期。

　　牵手SUNDAY苦熬WCDMA成正果

　　18日上午，华为刚刚与香港移 动运营商SUNDAY签下了1亿美元的合同,与之合作共建覆盖全香港地区的WCDMA 3G网络。当时华为是从5家公司中脱颖而出的，另外4家为阿尔卡特、西门子、中兴通讯和爱立信。

　　SUNDAY首席执行官许博志的解释则是，“华为公司已全面掌握WCDMA核心技术，成为全球少数几个能够提供全套商用系统的厂商之一。”

　　暗中布局多年3G海外收获

　　事实上，华为早已暗中在海外布局3G网络。“已经签订不少商用合同，有的已经在执行了。”华为新闻办公室的人透露。其WCDMA产品已经进入了俄罗斯、阿联酋和突尼斯三个国家，预计明年年底或者后年年初就可以商用。

　　“华为已在全球开通了近20个WCDMA实验局，通过这些实验局使华为进一步理解了全球运营商在3G网络的建设、规划、运营、业务及发展的需求。”傅军告诉记者。

　　在海外布局的棋盘中，CDMA450则成为华为短期内维持利润和抢占3G的一支先行军。

　　不独如此，华为还力求在海外市场全面开花，以求成为全球电信运营商的主要伙伴之一。这一点在很多地方已然实现。比如在泰国，华为不但已是当地主要的电信设备供应商之一，同时也成为第一家为泰国固网运营商提供全网宽带解决方案的供应商。

　　华为表示公司今年在海外业务“突飞猛进”，“2003年，华为海外收入将达到10亿美元，占我们总收入的30%。”华为常务副总裁徐文伟此前曾表示。而华为去年海外市场的份额是5.5亿美元，占总收入的20%。

　　恶补TD-SCDMA仍盯紧国内市场

　　尽管如此，有分析师在揣摩华为的3G布局后，得出的结论是，今后华为3G主营将仍在中国。通过这种曲线方式，一旦等待机会来临将直攻中国3G。

　　这一点也得到华为内部人士的认同，“华为在海外3G市场的经验有助于今后在国内的发展。”华为移 动产品总监余承东亦曾表示：“在应用上，我们准备在海外取得规模应用后，积累更多的经验，更好地为国内市场服务。”

　　据了解，华为最近在北京的长安街、王府井、金融街和中关村等地部署了10个基站的WCDMA网络。

　　此外，虽然华为一直以来都是WCDMA阵线的拥护者，但在察觉TD-SCDMA可能在3G市场上占有一席之地后，从3月份开始，华为也开始抽出研发人员与西门子合作开发TD-SCDMA。

　　这一切应该都是基于其在国内市场前景的考虑。

　　背景：华为3G坎坷历程

　　华为在3G可谓是卧薪尝胆，早在1998年，华为就开始研发WCDMA，投放资金高达40亿。但是也正是因为过分专注3G技术研发，华为为此也付出惨重的代价：错过了小灵通和CDMA的最佳时机，甚至让毗邻的兄弟———中兴通讯，依托小灵通领域的发展，也赶上来了。

　　而在国内CDMA市场上，华为也是屡屡受挫，先是在联通CDMA设备的招标采购中败北，随后，华为主力研发的450兆CDMA又遭到封杀。

　　国内3G市场的变幻莫测令业内对华为前景充满猜疑，以致今年11月份，华为推出3款小灵通手机，被外界普遍认为是基于今年3G牌照发放无望的无奈之举。

　　拿下香港WCDMA3G网络，可以称得上是华为3G业务的一个分水岭。从某种程度上来说，华为方面似乎更愿意把此次合作当做是一个示范。

　　本报记者 许小青