文/愚公

　　ChinaByte 12月19日消息　随着国内手机市场竞争日趋激烈以及国内手机厂商产能日益加大，为了缓解国内市场的竞争压力，以TCL、波导等为首的国内手机一线厂商都把市场的触角伸向了海外市场，出击海外市场成了部分国内手机厂商做大做强的必由之路。出击海外市场，国内厂商蠢蠢欲动。

　　近日，在惠州举行的TCL移 动通信首届全球供应商大会上，TCL集团副总裁、TCL移 动通信总经理万明坚表示，出击海外是国产手机厂商做大做强的必由之路。而在实际上，包括TCL在内的部分国内手机厂商很早已把市场的触角伸向了国外。

　　据波导新闻发言人余金华介绍，波导多年前就向东南亚，欧洲、俄罗斯等国派驻了办事机构，经过几年的市场耕作，波导已经初步具备了全面进军海外市场的实力。据称，其今年自主研发的18款新机型在香港地区曾遭遇抢购。波导今年已经出口了40多万部手机。

　　而有消息称，据不完全统计，TCL移 动今年也已出口了20多万部手机。万明坚称，TCL移 动正在构筑全球供应链，在海外市场，TCL移 动将在已有东南亚、中东市场的基础上，构建环亚竞争战略，大力挺进欧美及俄罗斯，进而拓展到全球市场。

　　迪比特副总裁彭新淼在接受媒体采访时也表示，迪比特也已经宣告进军印度市场，并争取在年底之前，在泰国、菲律宾、印尼等地建立分公司。而科健方面则称，香港和澳门的市场上已经出现科健手机，科健将继续向欧洲等市场渗透。

　　出击海外市场，产品营销全球化，成了越来越多国内手机厂商的选择，也成了众多国内手机厂商欲进一步做大做强的必由之路。

　　营销全球化，国内厂商发展的的必由之路

　　随着国内手机市场竞争日趋激烈，国内手机厂商的竞争压力越来越大。立足国内市场，出击国外市场，营销全球化，成了国内手机厂商缓解竞争压力，做大做强的必由之路。

　　目前，随着国外手机厂商在国内本土化的趋势日益明显，国内手机厂商本土优势不再凸现，是国内手机厂商把眼光转向海外的一个重要原因。前期国内手机厂商凭借本土化的资源优势，通过价格战、渠道战以及概念炒作等取得了国内市场的半壁江山。然而国外手机企业在吸取前期的失败教训后，对国内市场掀起了新一轮的市场反攻，本土化趋势日益明显，国内手机厂商的竞争优势不断丧失，国内的市场竞争更趋于白热化，为了缓解竞争压力，图谋一个大的发展空间，部分实力较为强大的国内手机厂商都把市场的眼光延伸到了海外。

　　另外，国内手机厂商纷纷出击海外市场与其产能的不断扩大以及国内市场消化能力有限不无关系。据相关资料统计显示，今年国内37家手机厂商的计划产量累计1.7亿台，而全年手机市场需求量仅6000万台，可谓是粥多僧少，不但会导致大量不良库存的产生，而且更容易引起价格战的纷争。依TCL而言，近一年里，TCL产量超过1100万台，而随着TCL通讯在其总部惠州的第二家生产基地正式完工，年产能将达3600万台，加上此前在呼和浩特的TCL北方制造基地的600万台产能，TCL已形成年产4200万的能力。从波导方面传来的消息称，其产能已扩大到2000万台，而南方高科和科健也宣称，年生产能力都将达到1000万台。据业内人士分析，明年国内手机市场的容量初步预计在6900万台左右。产能的不断扩大与市场容量有限之间的矛盾，将会使手机产量"相对过剩"的局面更加凸现，市场竞争更加激烈。为了缓解竞争压力，出击海外市场无疑是一个很好的捷径。

　　再者，随着全球经济一体化趋势日益明显，以TCL、波导等为首的国内手机厂商越来越满足于仅仅立足于国内市场的现状，为了使企业做大做强，以图谋企业更大的发展，出击海外市场成了他们的必然选择。12月8日，在TCL移 动通信首届全球供应商大会上，TCL集团副总裁、TCL移 动通信总经理万明坚当着包括英特尔、东芝、德州仪器等国际巨头在内的300余家全球经销商的面，雄心勃勃的表示："未来三年，TCL移 动通信的目标是进入世界移 动通信行业前五强"，TCL组建了包括英特尔、微软、索尼等20余家全球500强企业和一大批技术领先的中小制造企业在内的全球供应链,以谋求快速提升其国际竞争力。

　　以TCL、波导等为首的国内手机厂商纷纷挺进海外市场，对民族企业来说是一个值得庆幸的事情，它一方面说明国内手机企业不断的在发展壮大，另外也说明国内手机企业在市场竞争中日益成熟，市场眼光日益开阔。但是出击海外市场，不同于营销国内市场，国内手机厂商本土优势将不再凸现，取而代之的将是一个个陌生的市场，国内手机厂商的国际化之路仍很漫长。

　　出击海外市场，国内厂商任重道远

　　TCL集团总裁李东生曾表示，中国企业同世界级企业的一个显著差距，就体现在供应链的管理上。他表示，TCL移 动通信正加速技术供应链成本及品质的最优化，从产业链上游供应端开始提升国际竞争力。笔者并不否认，组建全球供应链对TCL全球战略的重要意思，TCL移 动通信作为一个正高速迈向国际化的民族企业，必须高度重视供应链的发展与规划。但除了重视供应链的发展与规划以外，国内手机厂商出击海外市场，如要谋取竞争优势，仍还有许多方面亟待加强。笔者认为，以下三点显得也异常重要。

　　首先，仍是产品的核心技术问题。国内手机厂商到目前为止还没有完全掌握基带芯片、射频芯片和基本软件等手机核心技术。这些技术仍掌握在国外手机厂商手中。纵观国外手机厂商的发展历程，我们不难发现，以技术研发为砝码，制造优异品质的新产品是其迈向成功的关键。国内手机厂商虽然目前在技术研发上取得了一定的成绩，但与国外手机厂商的技术差距仍是很大。缺乏核心技术，在国际市场上，国内手机厂商就难以制造差异化的竞争优势。

　　今年11月中旬，在北京举行的国际通信展上，国内手机厂商的纷纷缺席，就充分暴露了国内手机厂商在技术上的短腿。每年一度的通信设备技术展会，某种程度上也成了通信行业的竞技场，纵观本次通信展，新品手机的展示成为了各家洋品牌厂商角逐的重点，尤其是在时下最为热门的3G手机方面，不仅诺基亚、摩托罗拉、西门子都拿出了相应的实物展示，就连三星、LG、NEC、索爱等也纷纷加码，而且在2G和3G兼容的双模手机作为了主要的亮点。国内手机厂商在展会上露怯，从一定程度上也说明了国内手机厂商与国外手机巨头在技术上仍有很大的技术差距需要弥补。

　　其次，就是品牌塑造以及品牌的管理问题。国内大多手机厂商目前对品牌形象的推广都停留在一个较低的阶段。广告战、概念炒作是众多国内手机厂商的惯用手法，缺乏真正意义上品牌形象推广以及品牌的技术与文化等内涵。以通信展为例，在各种类型和规模的展会正在成为世界经济舞台上的一道亮丽风景线时，对于企业自身来说，参展本身就是营销，展会不但是一个交流的平台，更是企业展示新产品、新技术以及推广品牌形象的舞台，参展企业甚至会在渠道、销售、融资、技术等方面得到实际的收益。而包括TCL等在内的国内手机巨头的纷纷缺席，笔者认为，除了技术的短板外，也不排除国内手机厂商在企业品牌形象推广和塑造上的短视行为。当前国际企业之间的竞争不但但是技术的竞争，从某种程度上说也是品牌的竞争。国内手机厂商出击海外市场，在品牌形象的塑造和管理上仍有待提高。

　　三星是国际上品牌价值增长最快的公司，同时在手机领域也取得了跨越性的进展。分析三星演绎中国化的本土策略对国内手机厂商的品牌推广不无启示。中韩两国的文化背景和价值观念很相似，有许多相同的东西。三星清醒地意识到本土化的重要性，要在中国市场扎根，必须全面实现本土化，从员工到产品都要赢得到中国老百姓的认同。多年以来，三星电子一直致力于支持中国的发展，并采取通过与中国的合作达到双赢的市场战略。为此，三星电子在中国支持并参与了各种体育赞助，文化艺术以及学术和教育等社会活动。从赞助1990年北京亚运会，到赞助2000年悉尼奥运会中国体育代表团，从赞助22届世界大学生运动会到赞助北京国际马拉松赛，无不显示出三星电子对中国体育事业的热衷与永不疲惫的支持，并为三星电子披上了一层鲜艳的中国色彩。体育事业作为人类共通的语言在中国具有浓厚的中国底蕴，三星正是看中了这点，如今，体育市场营销已经成为三星在中国市场营销策略的重点，三星电子更是以此来提高公司的品牌知名度，以此来体现三星特有的中国色彩，创建卓越的公司声誉，成为最受中国人民尊敬的企业。三星手机在国内市场销量的迅速提升，相信就是最好的见证。

　　最后，可能发生的知识产权纠纷将会阻碍国内手机厂商的国际化进程。国内手机厂商进军海外市场，必然会遭遇国外厂商初进中国市场的那种"水土不服"的尴尬。而可能面对的法律纠纷也将会成为国内手机厂商国际化进程的一个障碍。进段时间以来持续发生的手机铃音侵权案、手机输入法侵权案等知识产权纠纷案件。对国内手机厂商的知识产权意识的提升不无警示。