主要观点

　　－由于大家处在一个高速增长的市场里，都有自己的地盘要去占领，还顾不上自相残杀，因此目前还不存在过度竞争的危险。

　　－我们面临的竞争主要来自中低端市场，在高端市场我们目前还没有竞争对手。

　　－双模手机我们已经研发出来，预计明年上半年投放市场。

　　毫无疑问，小灵通是今年国内电信市场上最大的黑马。然而其技术上的“先天性障碍”一直被人诟病。即使是在其今年取得2000多万新增用户的骄人成绩面前，不少专家仍然对其前景提出了质疑。因此，在3G网络“山雨欲来”的势头面前，“小灵通将会走向何方”在这个年末再次成为了热门话题。为此，本报记者专门走访了UT斯达康和中讯天创这两家专注小灵通的企业，而他们不同的态度和选择或许能为消费者提供一些线索。

　　作为留学生创业的典范，UT斯达康(中国)公司在近几年创造了奇迹：在中国增长最为迅猛的小灵通市场里，占据了接近70%的高市场份额。但是，随着今年20多家企业和大量折叠设计机型的进入，该公司也面临着前所未有的压力。日前，该公司对此作出了反应：首次举行了大型的媒体见面会并发布了两款中高端的折叠机型。该公司总裁吴鹰在接受本报记者采访时表示，其实UT斯达康在小灵通市场一家独大是不太健康的，更多厂商进入小灵通市场对整个产业更有利，而该公司有信心保持50%以上的市场份额。他透露，手机与小灵通的短消息互通有望在明年第一季度实现，而GSM、小灵通的双模手机也会在明年投放市场。

　　过度竞争尚未出现

　　记者：目前进入小灵通市场的厂家很多，小灵通手机的价格也下降得很快，而且现在的小灵通手机无论是在外形方面还是价格走势都和传统的手机市场趋同，因此明年小灵通市场是否会出现传统手机市场过度竞争的局面呢？

　　吴鹰：首先，UT斯达康欢迎越来越多的厂家进入小灵通手机市场，我们希望有更多的厂商来把这个市场做大。虽然目前市场上号称有二三十家小灵通手机厂家，其实除去贴牌，也就那么十几家。由于大家处在一个高速增长的市场里，目前还不存在过度竞争的危险，大家都有自己的地盘要去占领，还顾不上自相残杀。但是小灵通手机的价格确实在一路走低，利润率已经下降了很多。

　　记者：对占据过绝对优势市场份额的UT斯达康来说，这是好事还是坏事？UT斯达康作为一个主导的厂商，有什么竞争优势？

　　吴鹰：更多小灵通手机供应商的出现，对UT斯达康的小灵通设备业务是很大的推动，因为手机多了表明放号多了，号放多了必然导致系统扩容，而做小灵通系统的也就原来的老三家，其中UT斯达康最大，因此这对我们来说反而是好事。最高的时候我们占有70%的市场份额，可以说是一家独大，其实这不是健康的现象，但我们有信心保持50%以上的市场份额。

　　我们的优势在于，首先手机的采购量和生产量很大，是上千万部的规模，而且通过几年前收购一家芯片设计公司的手段，目前已经拥有了自主的芯片设计能力，这些都是小厂商无法相比的。另外，我们面临的竞争主要来自中低端市场，在高端市场上我们目前还没有竞争对手。

　　海外市场营收占两成

　　记者：UT斯达康目前在小灵通手机方面有巨大的产能，也投入了大量资金进行技术研发，但是一直有人在怀疑小灵通市场的发展潜力，并表示明年的投资规模会下降，对如此战略性的问题，你们是如何看待的？

　　吴鹰：我们依然认为小灵通还会有很大的发展空间。首先，中国还有四亿农民在未来的几年里会进城，其中92%的人没有手机，但是他们又很难负担得起其他昂贵的移 动通信手段，因此他们主要会选择小灵通。我们的预测是，明年小灵通手机的需求总量还会比今年多。

　　记者：另外一个战略性的问题是：UT斯达康对于中国的小灵通市场依赖性很大，如何降低这种风险？

　　吴鹰：开拓海外市场是我们这一两年来着力推动的，目前我们海外市场的营收已经占到了20%，未来三年里我们会把这个数字做到50%。在海外市场开拓上，我们手头的现金很充裕，因此可以通过收购公司的方式迅速开拓海外市场。

　　双模手机明年投放

　　记者：目前小灵通比较受关注的话题有小灵通手机的漫游、小灵通手机与传统手机短消息互联互通以及兼容GSM、小灵通的双模手机，这些技术有实现的可能吗？什么时候可以出现在中国市场？

　　吴鹰：小灵通漫游中国在技术上没有任何问题，在技术规范里预留了这种可能性，因此如果政策允许，可以在5分钟内实现小灵通手机的漫游服务，因为只需要调整软件参数。但这个问题涉及政策，你应该去问信产部。

　　但是小灵通手机与传统手机在短消息上的互联互通却有好消息，信产部规定的是在今年年底之前完成试验，明年3月份完成互联互通。

　　捆绑销售有利有弊

　　记者：目前小灵通手机的销售主要采取运营商捆绑的形式，因此和传统手机销售方式很不一样。有人说这是一个十分封闭的市场，其中运营商占据了主导的地位，小灵通手机厂商利润也很有限，对此您如何评价？

　　吴鹰：小灵通手机的销售有百分之六七十是由运营商实现的，而剩下的由分销商完成的销售也带有厂家直供的形势。因此可以看出，小灵通手机销售是厂家直接到零售层面，其利润的走向和传统手机的模式不一样。传统手机销售利润的20%到30%在渠道，而小灵通手机没有中间渠道，运营商卖手机也基本不赚钱，这也是小灵通手机的价钱十分便宜的原因之一。

　　运营商捆绑销售在国外是通例，它有好处也有坏处，比如我们反对运营商控制手机设计的倾向，因为他会妨碍在手机技术方面的创新。这是目前日本手机市场的通病，国内的运营商有的也出现了这种倾向，但其实日本运营商已经认识到其不利的一面，正在进行纠正。另外，大量的捆绑销售也让小灵通手机的价格很低，这对企业的利润有很大影响。　　本报记者　熊浩

　　情报

　　小灵通“进化”时间表

　　－小灵通手机与传统手机短消息的互联互通将于明年3月份完成。届时，3000万小灵通手机用户可与两亿多手机用户实现短消息互联互通。

　　－UT斯达康已经研发出双模手机，但是要与有牌照的厂商合作，该机型上市时间预计在明年的上半年。目前很多人都要随身携带传统手机和小灵通手机两部电话，但是双模手机会解决这个问题。（熊浩）