ChinaByte特稿(记者 廖魁云)11月27日，与索尼爱立信移 动通信公司(简称“索爱”)副总裁古尼拉女士约好的下午4点半的专访，因为上一轮采访还未结束而有所推迟。在北京东方君悦大酒店的专访室外，索爱公司员工正在订购商务套餐，“古尼拉到现在连中饭都没吃”。看来总裁也不是那么好当的，想着，开始揣测这位掌管索爱发展命运，会说6国语言的女性该是何等的大气和孤傲。事实上，在亲切的微笑和问候后，我们开始了谈话。

　　索爱视自己为挑战者

　　ChinaByte：以前中国国产手机的力量比较弱，但现在发展迅速，并且已经占据了国内市场的半壁江山，索爱如何看待与中国手机厂商的竞争？

　　古尼拉(以下简称古)：当然，在中国，索爱有许多的竞争对手，这也就意味着中国的手机产品也非常非常的多，远多于世界上其他地方。但是随着索爱5款新手机的推出，我们有了一个很完整的产品线。我们是第一个在全球推出彩信手机的厂商，我们还有全球第一款130万像素的照相手机。现在通讯产业谈的最多的是一个知识产权问题，而我们能够很荣幸地说，有了索尼在内容、应用和影像技术方面的支持，在和不管是国内还是国外对手相比的时候，我们都拥有很独特的优势。

　　另外，就是通过索爱手机与周围的电子设备进行无缝连接的问题。索尼是一个很强大的消费类品牌，它有很多的产品，索爱能够通过索尼和爱立信的技术使手机与这些产品相连接，创造一种增值，而这种增值是独特的。我想这一点是好多甚至大部分竞争对手都做不到的。

　　虽然在中国只有一年，才刚刚开始，但是我们打了一个很好的基础。在高度竞争的中国市场上，我们把自己视作是一个挑战者。

　　ChinaByte：索爱如何保证自己在中国市场的竞争力？

　　古：我认为，第一，我们的战略目标特别明确，我们的资源都集中在这些战略目标上；第二，我们得到了渠道和客户代理商的大力支持；第三，我们有一个很好的团队，这个团队在中国这个高度竞争的市场，确实给我们索爱带来了很多变化，这是非常不容易的，他们能够创造与众不同，能够对公司的发展有承诺，所以，这是我们在中国能够取胜的重要原因。

　　ChinaByte：具体到产品类型、价格和渠道建设会否有所改变？

　　古：谈到产品，通常在没有宣布之前，我们不便透露，但是可以说明的一点是，我们公司只有两年，开发一个产品需要两年时间。随着时间推移，我们会有更多产品出现，符合有吸引力、有创新设计、有内容和应用、与周边产品无缝连接的趋势。

　　过去的一年，我们也很大程度上提高了我们的渠道和覆盖力度，有效地和运营商开展了合作。我们觉得我们在中国是大有希望的。以T618为例，它的价格是3000元左右，这在过去几个月中在同类价格段产品中排列第1，在全中国580多款手机中，总销量排名12，考虑到价格，能够有这样的排名是非常不容易的。当然我们致力创造让更多消费者惊喜的产品。

　　健康的可持续性增长

　　ChinaByte：您也提到索爱确实发生了一些变化，作为副总裁，您是如何带领团队实现在中国的改变的？

　　古：达尔文说过，物竞天择，适者生存，最能够适应市场变化的人会生存下去。在索尼和爱立信手机业务合并的过程中产生了许多的变化，我们的员工在服务意识方面也发生了变化。我们有一个非常好的团队，在团队的管理层中有许多是中国员工。我们在中国有一个很好的生产能力，我们现在把北京建成了一个全球的生产基地。我们还在中国建立了研发中心，利用中国本土的优秀科技研发人员，当然还利用研发中心，给这些手机做更多的内容和应用。最重要的是我们加大了产品销售的速度，所有这些加起来，使我们产生了变化，出现了这些产品来服务客户。

　　如T628就会率先在中国上市，它是双面机，前为数码相机后为手机，这是以后索爱坚持的一个发展方向。所以基于这些产品，我们会在中国加速前进，加速发展。

　　ChinaByte：在未来的3到5年，索爱在中国的目标和计划是什么？

　　古：从各种各样的调查中，我们不难发现，从去年年底到现在，我们跨越了很多的竞争对手，发展是相当快的。当然我们还有很多事情要做，我们要努力工作，我们的目标不只是增长，而是要盈利性、健康性的增长，以便我们能够用以继续扩大我们在中国的业务。

　　谈到计划，我们致力于把索爱建设成为全球移 动通信产业非常有创新力和吸引力的国际品牌。为了达到这个目标，就意味着我们必须在市场上的各个领域都很大，而且必须是可持续增长，而不是一会盈利一会不盈利，一会增长一会降低。要增长就要重视产品，我们很高兴看到我们的产品已经很接近中国消费者的胃口。

　　每款产品都势如破竹

　　ChinaByte：T618的推出取得了不错的市场反应。但我们注意到，索爱第二季度是亏损的，第三季度盈利了，是不是可以说T618的成功直接给索爱带来了第三季度的盈利？

　　古：我们在发布此款产品的时候，我们希望它是势如破竹，现在回头看，我们的情况也的确是如此了。在中国高度竞争的情况下，我们有这么一个好的产品带给中国市场，我们也非常的高兴。

　　ChinaByte：索爱在日本已经推出了130万像素数码相机手机SO5050i，据了解，此款相机已经在中国测试，明年就会上市，您是否也把此款相机看为能如T618一样，产生势如破竹效果的产品呢？

　　古：抱歉，你所说的测试还没有得到证实，所以不方便回答。我想说的是这款机器在日本非常的成功，我们也相信在它进入GSM后，也能像T618一样非常的成功。

　　ChinaByte：水货在中国市场一直存在，索爱怎么看待水货与行货的竞争？目前广州市面上也已经出现了索爱p908的水货，您怎么看？

　　古：他们(买水货者)喜欢吗？水货没有中文界面的(笑)。p908在部分欧洲和亚洲市场已经上市了，当然在中国很短的时间也就会上市。对于一个非常好的产品，在刚推出市场的时候，肯定会有水货的存在。所以我们会尽量缩短全球同步上市的时间。中国会稍晚于其他地方也是因为要加入中文键盘和相关软件。P802上市的时候，中国晚了几个月，而此次的新品却只会晚几周。

　　ChinaByte：在从2G到3G的过渡时期，索爱的市场策略是怎样的？目前还有在CDMA、GPRS等领域的研发投入和新品推出吗？

　　古：我个人观点认为，目前我们大部分的资源和精力还是放在2.5G上，因为它需要耗费很多的资源。但随着新技术的推广，我们也会转向3G，而且我们也已经有了3G的产品了。当然最重要的是我们不是刻意把它划分为2G、2.5G、3G，而是更重视产品的设计和功能，从2G到3G，给消费者提供全线产品。

　　本土化的设计和生产

　　ChinaByte：索爱把外观设计摆在一个怎样的地位？

　　古：这对于我们来说非常重要。我们在全球都有工业设计中心。谈到外观设计在中国显得尤其重要，在调查中发现，中国80%的消费者把外观作为首选因素。有些人认为设计很重要，有些人又认为手机功能很重要，有些人又认为界面方便好用重要，而且有的人认为这三者是矛盾的，不可能都有。索爱的目标是希望能够将这三方因素都揉和在一起，索爱提倡的“快享”就是基于这一目标的。

　　ChinaByte：索爱的手机主要是由索爱普天移 动通信公司生产的，目前还有哪些厂商是索爱的外包厂商？

　　古：手机生产我们主要是以三种方式：ODM、外包、自己生产，这三种做法基于我们的业务需求处于一个平衡协调状态，最重要的是我们把北京作为我们的全球生产中心，而且是唯一的全球性的生产中心。事实上，T618的全球生产全都在北京，供应全球市场。(完)