本报记者郭冬颖北京报道

　　11月10日，中电通信(CECT)董事长吴志阳声称，CECT未来的发展方向，是增加研发，走中低端、中性化、差异化之路；并且，侨兴正酝酿第二家海外上市公司，明年CECT拟在新加坡上市。

　　外表看起来非常谦和的吴说这番话时虽然声音不大，但显示了CECT对于重整后的期望值甚高。“侨兴进入手机领域比别的国内厂商晚了三到四年，我们之所以急切进入这个领域是因为做电话机的10年成功经验给了我们强烈的信心。

　　研发赌局

　　今年仅30岁的吴志阳与其父亲侨兴集团董事长吴瑞林无疑是手机业的新传奇人物。

　　尽管侨兴去年3月宣布收购CECT65%股权，但侨兴实际上很晚才真正介入CECT的管理。吴志阳对本报记者的说法是，“虽然侨兴去年进入CECT，但起初是与中国电子共同管理CECT的，去年12月才授权给我正式管理”。

　　吴志阳对此直言不讳：“CECT在侨兴介入的前期，在管理上没有跟上侨兴的变化，所以就一直在调整，包括人员上和产品定位方面。目前调整后我把CECT主要分为三大体系：营销、产品体系、综合体系，像行政和财务及人事等。据说，最初，吴志阳仅带着一名财务人员进驻CECT，但现在侨兴委派的新任总裁谷雷也已上任。

　　如此一来，侨兴集团格局日益明显：吴瑞林统领全局，旗下手机、电话机等通讯产品的生产制造、销售渠道分别落在三个儿子身上。“我只负责生产手机，销售和上市的事情由我弟弟和父亲负责。”吴志阳说。

　　业内人士透露，以董事长衔领军CECT的吴志阳真正介入CECT的管理后，主要在战略上对CECT做了大的调整，投资额相当可观。根据吴志阳的说法，很重要的就是巨资打造研发体系。吴的看法是，手机的研发极其重要，“如果你没有成本竞争优势，你就无法在市场上竞争，而要具备成本优势，国内企业应该沿着研发这条路线，当然，也不是投资很多钱从低层协议去开发，而是利用国外的基础产业链做自己的整合”。

　　目前，CECT有三个研发中心，但侧重点不同。在北京昌平建的是技术中心，开发的是智能手机，强调技术能力；上海的研发中心是CECT设计时尚手机产品的基地，强调时尚的外形设计；广东惠州的研发基地则做所有配件、网络的研发，强调对于生产的技术支持。

　　吴志阳对CECT的研发能力很有信心，“2004年CECT将依靠北京、上海、惠州三个实力雄厚的研发中心，推出30-40款新品，相信依靠这些产品，CECT一年500万部的目标销量将会实现”。

　　显然，对手CECT，侨兴可能有更长远的打算。吴志阳曾说过，“未来出口也应该是还不错的方向”，“‘中国的’、‘世界的’是对CECT的新定位和决心”。显然，在纳斯达克上市，“见过世面”的侨兴可能不想把眼光聚集在国内。另外，前两年，CEC收购了飞利浦的手机研发部门，这可能也是CECT敢在研发上大投入的底气。

　　明年赴新上市

　　1999年在纳斯达克上市的侨兴环球曾引起国内资本市场的轰动，因为这是国内第一个在纳斯达克上市的民企。而最新的消息是，CECT也计划明年底在新加坡上市。

　　对于海外上市，侨兴无疑是高手。当年，其绕过国内相关的政策限制，先在英属维京群岛注册，而后回购惠州侨兴集团90%股份，利用中国单极通讯市场的概念，成功募集大量资金，股价一度到达71美元。该公司的资本运作手法一直是经典案例，无数民企想效仿，但多数后来只在香港或新加坡股市成功。

　　CECT一位内部人士秘密告知记者，CECT的海外上市计划确有其事。从今年8月到现在，CECT一直计划在明年底在新加坡上市，“因为侨兴是在纳斯达克上市的，所以CECT只能在香港或新加坡上市，投行建议CECT在新加坡，因为这个价格会高些，还有就是受媒体的影响少”，这位人士如此透露。

　　为何选在明年，业内的判断是，CECT需要业绩的配合，毕竟侨兴入主CECT时间不长，吴志阳真正整合CECT也是从今年年中开始的。吴志阳也对外公开称，明年是CECT腾飞之际，“根据手机产品本身的技术特点，可提升的空间很大。明年是我们的产品发力和品牌发力显现的时期。虽然我们经历了波折，但在明年第一季度就会看到我们的战果。我们是希望和挑战并存”。

　　走下智能手机神坛

　　CECT是中国最后一个获得GSM手机牌照的企业。2000年5月，CECT获得最后一块补发的GSM牌照后，信息产业部决定不再发放牌照。业界普遍认为，由于进军手机业晚了几年，CECT的基础无疑比其它国内手机厂商要薄。2001年，波导年销量达250万台时，CECT才刚起步，该年销量10万台。

　　虽然国内有11家企业获得GSM手机生产牌照，但各厂商实质性地进入手机领域的方式不一样，因为在手机利润大降之时，成本的控制和如何整合优势资源才是重中之重，建庞大的生产线意味着投资风险，所以，很多后进入者大多选择请人代工的方式。

　　但现在CECT似乎是反其道而行——侨兴入主后，大手笔地投入生产线的建设。据悉，建设当中的惠州中电通信手机生产基地已投入8000万元，总建筑面积82万平方米。其中手机总装厂建筑面积12万平方米，预计投资3亿元。基地将建成达到1500万部手机的生产能力，产值规划突破100亿。而另一个生产基地在北京，为CECT的CDMA手机生产线，规模也相当可观，可年产400万台手机。

　　这种做法让人吃惊。因为和所有宣称拥有千万级产能的国产厂商一样，在手机市场严重供大于求的情况下，如何才能让这个庞大的生产基地“吃饱”？

　　但吴志阳坚持认为，只有自己建设生产线才能有效地控制成本。“我们最早是请人代工，但后来发现在采购等费用上有很大水分，价格很难降下来。”去年，CECT曾从韩国引进一款机型，但最终发现由于不是自己开发生产，成本控制根本跟不上市场降价的速度。“所以如果没有自己的生产基地，很难做大。”吴志阳说。

　　这种做法现在看来行之有效，使CECT销量迅速飙升。2001年，CECT销量为120万台，今年计划产销量为300万台。尽管前9个月，CECT出货量170万台，外界怀疑难以完成任务，但吴志阳认为问题不大，仅一款针对男性的手机A606目前每月销10万台，“前9个月利润是6000万，今年保守估计是1个亿”。

　　业内人士分析，导致CECT下半年销量及信心大增的是，除了建立了自己的生产线外，还有一点是产品路线大变。

　　CECT过去的路线非常明显，走的是高端路线，在CECT前任执行总裁薛晨今年悄悄离开时，中电通讯已经在推出第6款智能手机e2800。但问题是，短短一年来，智能手机已是遍地开花。由于众厂商一拥而上，到今年底，智能手机新品将达到二十余款。

　　吴志阳认为，单纯追随高端的智能手机是不划算的，无法把销量做上去。吴透露，未来CECT的产品线主要有三：一种是差异化手机，即有个性时尚的，这个市场还是很大的，也是我们后续开发的主要产品；另一种是中性手机，就是不再分男女手机，而是用颜色来区分，目前正在上海研发，准备明年上。还有一种是低价格战略，面向农村市场，不讲品牌只讲价格的群体。

　　这种产品定位在CECT历史上从来没有，但吴志阳认为，“说白了，我们就是一要追随时尚潮流；二要整合定位，使高档功能低档化；三要在外观与芯片上创新。”看来，吴志阳是立志要使CECT的定位从高端往低处走，要走下“智能手机神坛”。