中外手机厂商轮道2004年竞争与机遇并存_通讯与电讯_科技时代

中外手机厂商轮道2004年竞争与机遇并存

http://www.sina.com.cn 2003年11月11日 16:16 信息时报

　　本版撰文/摄影记者　陈堂安

　　在手机市场波涛汹涌、群雄割据的非常历史时期，2004年，大浪淘沙，谁将主宰沉浮？面对即将到来的这场清洗大战，各大手机应对的策略又是什么？且来“听听”老总们的论道。

　　诺基亚：新品继续打破平板格局

　　诺基亚移动电话中国区副总裁兼总经理赵科林

　　从竞争对手数量的角度来讲，中国可能是最多的。中国有GSM、CDMA这两套标准，开放的标准搭起了一个对参与者公平竞争的平台。中国手机市场的竞争非常激烈，到明年，这样的竞争将会更加惨烈。但是，诺基亚从来不怕竞争，无论竞争态势如何，诺基亚肯定不会在这场竞争中出局。

　　竞争推动市场发展。价格战只是推动市场发展其中的一种因素，但价格战不是诺基亚的竞争策略，我们的策略是不断提高核心竞争力。为了实现中国市场第一的目标，我们有一套完整的战略，这个战略包括不同的方面。第一是丰富的产品系列，第二是品牌营销，第三是渠道的建设。从产品系列来讲，是不断发布新产品，这些新产品有的是全球研发中心研发的，有的是在北京的研发中心研发出来的，相信这种国际化和本地化研发队伍的组合研发出来的产品对中国的用户是非常有吸引力的。

　　第二点是在品牌上的投资，明年我们将大力推进诺基亚品牌的建设，强调诺基亚是全球生产质量最好的手机厂商。第三点就是我们的分销渠道，我们会充分整合分销渠道，通过整合国家级、省级和地区级的分销渠道，来达到最佳的市场销售效果。面对国际品牌和本土品牌双方面的挑战，我们要不断完善分销渠道。实际上我们已经看到了这个市场份额已经在朝着非常有利的方面发展。我相信在明年，这个趋势应该体现得更加明显。

　　这里强调的是，明年我们最突出的策略之一是产品设计方面的变化。以前消费者一直说我们没有生产折叠机，但现在我们的7200已经上市。而我们新品的设计上会有更加丰富的变化，新品的功能也会更加强大。

　　西门子：继续打造年轻时尚形象

　　西门子高级副总裁兼移动电话中国区总经理刘树基

　　中国市场非常大，变化非常快，西门子针对这一市场，追求的是在健康稳定前提下的增长。如今竞争以及技术的演进都在推动着市场发生变化，西门子要努力透过营销来适应这种变化。和一开始进入中国市场相比，西门子手机的品牌形象确实已经有了很大的变化，现在西门子的手机从外形设计、广告策略、市场推广各方面都在倾力打造一个年轻时尚的现代化手机形象，这种品牌年轻化的转变，是整个西门子移动在形象方面的重要变化，目前来说取得了不错的效果。为什么西门子手机要实施这种转型，我认为这是整个市场环境使然。

　　西门子对手机设计的要求是在技术功能、外形和价格三大因素方面取得最好的综合性能，我们正在逐步走向全面的产品线，因此中高端、高端手机市场都会有新产品面世。

　　在北京国际通讯展开幕前夕，我们一举推出SX1、M60、C62、CL55四款带着各异的精彩、纷呈的灵感和绝佳的设计的新品，其中，在智能手机方面，我们已经发布了支持SYMBIAN操作系统的高端手机SX1。明年，我们不仅要在针对年轻人的中低端市场继续有很好的产品，而且还准备向高端的商务手机市场发起攻势。明年，我们将推出超过10款新机。

　　迪比特：投入2亿加强终端建设

　　迪比特副总裁彭新淼

　　近来，市场洗牌现象越来越显露。随着手机业价格战的全面拉开，各大品牌之间竞争异常激烈，虽然厂家们在制造上都已开始刹车，但实际制造容量仍然过大，而市场容量并非有预想中那么好。我认为，明年价格战将持续上演。等到明年第一、第二季度价格战打完，国内30多家的手机厂商将有近三分之二被淘汰出局，最后只剩十二三家，洋品牌五六家，国产品牌七八家。而明年手机销量前三名将是国产品牌。

　　迪比特有坚强的研发与制造能力作为竞争的砝码。我们曾给摩托罗拉、阿尔卡特、朗讯、西门子等十个品牌作设计、制造，平均每年我们要给每个品牌研制6~8款新品，这样算来，我们平均每年要设计制造60~80余款新品。从今年11月份开始到明年，迪比特将会陆续推出40多款的手机新品，其中大部分具有摄像功能，M7、M8等高端手机更是具有4小时以上的手机摄影功能。

　　我们将投入2亿多元资金去做终端建设，在上海、福州、广州、北京等各大城市大量地做迪比特统一形象的专柜、店中店、形象店、专卖店，全力打造迪比特品牌，树迪比特形象。

　　此外，我们请来了“天后级”人物郑秀文作为我们的形象代言人。迪比特手机新品迭出，设计风格时尚、前卫，紧跟市场潮流，而郑秀文的风格与我们极其吻合。

　　MOTO：明年新机将比今年多

　　摩托罗拉总公司副总裁、个人通讯事业部中国区总经理卢雷

　　随着市场的发展，各种全新通信技术的层出不穷，整个市场将发生越来越显著的变化，单纯的价格战并不能决定手机市场发展的方向，我认为数据业务将会成为未来市场的主流。而在激烈的市场竞争中，只有不断凭借先进技术带给消费者个性化的产品和更多创新应用，才能真正得到消费者和市场的认可，并在优胜劣汰的市场中保持品牌长久的生命力。

　　摩托罗拉已经连续数年取得了中国手机市场份额第一的成绩，我们对于继续在中国手机市场保持领先有很强的信心。强大的技术创新能力、个性化的产品和对消费者需求的深刻了解是摩托罗拉的优势。我们一直以满足不断变化的市场需求为目标，拥有灵活的市场产品策略。摩托罗拉会根据市场发展动向和消费者需求，制定相应的产品策略、加大产品研发力度，为消费者带来更多精彩的产品。

　　为继续在中国市场保持领先，摩托罗拉将采用更加积极的市场策略。也就是说，我们将像个攻击者一样采取行动。我们第三季度的销量比第二季度整整超出了35%，在年底前，我们将推出15款新机，这种产品计划在摩托罗拉历史上是从没有过的。到明年，我们推出的新机不会比今年少，同时，我们还将通过和MTV的合作等市场活动，在消费者、尤其是年轻消费者心目中树立流行时尚文化领导者的形象。

　　中兴通讯：仍主打二三级市场

　　中兴通讯副总裁李跃华

　　市场的竞争无处不在。这是一个有利的因素，因为所有的竞争对手都会面临挑战，而市场的法则就是适者生存，强者生存。我认为中国市场变化最大的是换机市场，这是由新技术，比如说彩屏、彩信手机等带来的变化，中兴通讯最大的优势在于有效率的各种机制，比如研发体系、节约成本、后勤机制、物流等，我们都非常有效率，因此我们会在竞争中赢得一席之地。中国手机市场最大的变化是整个竞争格局已发生了变化，在中国市场有欧美和亚洲包括

　　一部分中国台湾、韩国、日本的手机厂商，都参与了竞争，其中最有意义的是，本土也有很多新崛起的手机厂商加入到竞争行列中，国内厂商在很大程度上改写了竞争的格局。

　　竞争中最重要的是品牌的竞争。因为如果老百姓对品牌一无所知，也就谈不上会购买。对中兴通讯而言，我们现在正在加强品牌的宣传力度。这次请国际影星李连杰作为中兴通讯的形象代言人就是一个信号。请形象代言人已经成为塑造手机品牌个性的一把利器。尤其是市场细分的今天，某一手机产品只能满足特定的特殊消费群体，这就要求手机品牌的代言人必须与企业文化、产品的特点、消费群体的性质相一致。此次邀请李连杰担任品牌形象代言人，看中的是李连杰的气质风范：成熟、稳重、刚毅、自信，切合中兴通讯“通讯专家，值得信赖”的企业形象。同时李连杰在亚洲及华人中的巨大影响力，完全吻合中兴通讯从国内市场走向国际化的战略转移，能够诠释我们的手机的品牌和内涵。

　　明年，我们的战略仍是主打二三级市场，因为这是我们的优势。在新品战略上，明年GSM我们将会推出20款手机，而CDMA制式方面的新品则会更多。