李连杰，因为拍摄一系列功夫片而闻名的国际影星，坐在中兴通讯的贵宾席上，被娱乐记者围了个里三层外三层。主席台形同虚设。

　　中兴通讯要的就是这个效果。这家以生产通讯设备而知名的企业，进入手机行业有两年了，没有什么负面消息，也没有多少好消息——它受到的关注太少了。

　　“该是我们扩大知名度的时候了。”11月9日，在中兴手机与李连杰签约形象代言人的仪式上，中兴通讯高级副总裁殷一民说。

　　此时发力晚不晚？

　　中兴是全球惟一一家在GSM、CDMA、PHS(小灵通)三个领域提供全套移 动通信系统和终端的厂商，但是，在系统设备市场上如雷贯耳的名声在消费市场并没有发挥什么作用。尽管手中握着GSM和CDMA手机的生产牌照，中兴在市场上仍然显得默默无闻。

　　“以前主要做系统设备，注意力的重心都放在运营商身上。”殷一民说，中兴明年要谋求多元化大发展，注意力会转向消费市场。深知自己在消费市场上的知名度不够，这是中兴耗费巨资请李连杰助阵的原因。中兴通讯手机事业部副总经理李跃华含糊地透露，请李连杰担任代言人的代价为千万元级。

　　然而，中兴要面对的不是一个轻松的市场。中国手机市场的竞争已经白热化，市场的门槛迅速加高，广告投入的需求也加大了。中兴现在才步其它厂家后尘，请出明星代言，是否为时已晚？

　　李跃华的解释是，中兴一直在等待自己的核心能力搭建起来才会准备“烧钱”。“如果你的产品、渠道没有跟上，投再多的广告也是白投。”李跃华说，现在中兴在每个省都设了办事处，有2000人的队伍做终端销售；物流能力也达到了每月出货100万部，现在努力提升知名度正当其时。

　　至于中兴的后发优势，李跃华认为主要集中在成本控制上。

　　“市场竞争这么激烈，纯粹靠贴牌的风险非常大，很容易死。”李跃华称，中兴现在全部自己设计手机的主板，手机外观也大部分自己设计，这样成本会比别人低很多。

　　重点转攻GSM手机

　　在GSM、CDMA和小灵通这三条战线上，中兴过去差不多是平均用力，销售额非常相近。但殷一民透露，明年这一布局会发生很大改变，重点转向GSM手机。

　　中兴的这一转向隐隐折射出手机市场格局的变迁。今年中兴预计所产的500万部手机中，小灵通就有200万部的出货量，从数量上来说占绝对优势。他预测，明年中国电信还会继续在终端销售上下大力气，因此小灵通手机还会达到上千万部的规模。但是，小灵通手机售价偏低，更重要的是，小灵通网络建设的高潮已过，3G牌照的发放又可能会在明年作出决定，这使得小灵通的市场命运变得飘忽不定。

　　同样让中兴拿不准的是CDMA手机。今年，中兴已先后两次获得联通的采购大单，分别为50万部和15万部。但这也从侧面说明整个CDMA产业链对运营商的依赖性都很强。联通CDMA未来政策的不确定性，让中兴不敢轻举妄动，只会“按单生产”。

　　在李跃华看来，可以放手一搏的是GSM手机市场。而中兴的策略是依靠价格优势，主打二三线城市，同时向国际市场转移。以被誉为“中国龙”的李连杰为代言人，一方面可以拓展中兴在中国民间的影响力，另一方面可以借助李连杰的“功夫”打通国际市场。(专题撰稿本报记者巫伟)