本报讯(记者薛松) 在手机领域向来寡言少语的中兴通讯，日前突然宣布斥资数千万元砸向品牌推广上，外界分析认为，中兴通讯希望藉此变脸，这家专业系统设备提供商正在淡化原有色彩，他们希望在手机等消费产品领域更有一番作为。

　　手机业务贡献最高

　　中兴通讯(000063)今年第三季度财报显示，第三季的营收和每股盈利同比分别增长81%和42%，其中，手机业务成为中兴通讯第三季营收的第一贡献者，同比增长65%，达到17亿元人民币。

　　业绩虽好，但证券界对此反应普遍谨慎，还有些研究员认为，中兴通讯明年在系统设备方面的光景可能不如今年，可看出中兴通讯对手机业务寄予较高期望。

　　品牌知名度低是他们认为的一大制约因素，“特别是在手机方面，很多消费者不知道中兴是干什么的。”中兴通讯手机事业部副总经理李跃华说。

　　不过他认为，经过一年多在生产能力、渠道建设和物流能力上积蓄力量，中兴现在已具备重资塑造品牌的条件。他同时认为，中兴手机的年销售额在40亿元~50亿元之间，拿出几千万来做品牌推广，“并不会带来太大风险”。

　　尽管中兴通讯涉足GSM手机、CDMA手机和小灵通三大领域上，但从市场容量最大的GSM手机市场来看，中兴占有份额非常低，估计只在1%~2%左右。

　　李跃华说，从销售额来看，三大产品比例为1：1：1,但如果以销售数量计，小灵通因单价低而出货量最大。所以中兴认为，GSM手机将是他们明年发展的重点。

　　GSM手机是明年发展重点

　　目前，小灵通和CDMA手机构成中兴通讯较为稳定的收入来源。中兴方面介绍，因为这两大类产品几乎完全依靠电信、联通等运营商来销售，厂家只要与运营商建立良好的关系，就不愁没有销路。

　　就小灵通市场前景而言，李跃华说，今年上半年是求大于供，而下半年是供大于求。他预计，明年小灵通总需求将比今年下降很多，原因在于中国电信和中国网通对此都没有太大的投资计划。就小灵通系统设备而言，他认为明年的需求将大幅缩水。而在小灵通手机方面，他认为不会有太大跌幅，估计会维持在1000万台左右，比今年略低，理由是电信和网通现有网络容量还很富足。

　　手机毛利或进一步下滑

　　由于东方通信、神州数码上半年出现巨亏，李跃华认为他们手中的库存已“相当惊人”，纯粹贴牌的厂家将容易死掉。他认为中兴手机一向在成本控制方面做得很好，比如在CDMA手机上，坚持“按订单生产的策略”。不过他认为这样做也属无奈，因为联通的策略在不停摇摆，从上半年的“走社会渠道路线”又回归到下半年的“集中采购”，最好的办法就是“等联通下订单”。

　　有消息透露，中兴通讯正与中国联通进行洽谈，计划于2004年上半年销售50万部手机给联通，这相当于今年全年对联通的销售额计划。据悉，在联通向生产商直接采购手机的名单上，也包括了摩托罗拉及TCL国际，这两家公司都给联通巨额折扣优惠，中兴手机面临毛利进一步下滑的可能性。