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分析:摩托罗拉争锋3G市场

http://www.sina.com.cn 2003年11月10日 11:05 中国经营报

  摩托罗拉(中国)电子有限公司个人通信部总工程师赵亦林

  中国是全球最大的移 动通信市场,作为全球领先的通讯厂商,摩托罗拉公司支持所有的标准与技术,比如WCDMA、CDMA2000等,愿意参与并推动3G技术,共同探讨3G产业在中国的发展。用户和运营商是我们的最终服务对象,我们的手机战略、设计方向、功能配置等各个方面都基于要为他们服务,并且在合作中实现大家共同盈利的目标。一旦拿到中国3G手机
牌照,我们将会提供各种类型的服务、设备和手机。

  建立服务生态链,厂商共同盈利

  消费者是3G市场最重要的推动者。从消费者角度看,需求是多种多样。因为现在的手机用户都用惯了计算机,所以越来越希望手机也具有计算机或者PDA的很多功能。所以作为3G业务,我们的设想是在任何地方都能方便地接入,比如在机场或者是其他地方,而且可以提供定位服务。比如说我有一个孩子上学,但是不希望他回家太晚,跑到网吧或者是舞厅里去,我就希望知道他在什么地方,可以随时叫他回来。同时,我还希望能够很好地管理个人相关信息。还有,在等车的时候,我可以用手机来玩很有意思的游戏等等。另外,我们也可以创建和管理很多媒体内容,使大家有一个良好的人际沟通环境。

  综合地说,3G业务可分为企业应用(访问E-mail、公司数据)、信息/娱乐、消息、移 动商务等,为了推广这些3G的重要业务,还必须依赖3G技术的推动。所谓的3G业务,当然很多在2.5G也是可以支持,但是它支持的效率和容量都不能达到用户的需求。这就需要一个更好的革新,而3G手机和3G技术可以为大家提供一个更好的平台,也使大家享受更高级、快捷、方便的服务。

  摩托罗拉公司也希望向运营商提供他们所需要的服务。运营商希望得到的是多元化的收入、更丰厚的利润、更丰富的服务,容量要大,而且要具备竞争力的新设计,另外还有灵活性。所以我们的设计就是本着为运营商和客户提供需求这个原则,一起推动3G手机的发展。

  从开创WCDMA的要素来说,摩托罗拉希望成为市场的领导者。我们注意倾听所有运营商和消费者的需求,所以我们得到了3G运营商的强力支持。举个例子,在3G手机初期研发阶段,我们得到了一个运营商的投资,这使我们能够和他们很好地合作,开发出功能完善的手机。同时,因为我们开发手机比较早,所以在不同的市场都有投资,摩托罗拉的手机会越来越满足用户的需求和运营商的要求。我们的成功经验是,随时和运营商合作,同时和系统提供商、应用开发商一起来研制手机。这就是为什么摩托罗拉手机得到了很多运营商、提供商的强力支持,而且顺利通过互联互通测试。我们的目标就是为消费者提供端到端解决方案。

  摩托罗拉的目标是建立一个手机设计服务的生态链,我们只占其中一部分,但是我们把大家组织起来,实现大家能够双赢或者是三赢的共同盈利目标。对于运营商,我们在最上面,提供我们的服务,同时我们设计出最好的手机,促进提供商能够提供更好的服务。

  互联互通测试是市场营销关键

  世界上第一款3G的商用手机在去年推出,它包括各种多媒体功能,比如说MPEG4的音频和视频,可以播放MP3音乐,玩游戏,支持J2ME,有2MB空间可用于下载,集成立体声耳机,可以下载铃音、游戏、背景壁纸、屏幕保护、图像、视频片断等等。这款手机包括了四个频段,两个模式,符合3GP标准。最近,摩托罗拉又推出了另一款3G手机A835。这款手机功能更全而且体积也变小了。手机有一个屏幕,是做视频电话用的。在正反两面有两个摄像头,同时,背面有一个带和声的扬声器,声音大,质量好,能更好地显示3G的优越性。这款手机内存很大,可以存很多音乐、图片和音像资料。像摩托罗拉第一款3G手机A830一样,A835可以提供覆盖四个频段,是双模的手机,这也是世界上第一款从3G到2G,从2G到3G切换已经成功达到了的手机。它的体积也远远小于第一款手机,有5路的导航线,有256MB的内嵌SD卡,同时有高超的定位功能。对于3G手机来说,定位功能有三种标准:第一用赛阳ID,假设某人在某个校区,那么这个校区范围内一定可以找到一个用户;第二种定位是OTTOA,这种定位技术基本上用三角定位法,这个手机要同时倾听三个基站的信号,使系统知道手机在什么位置;第三种定位技术就是GPS,即利用卫星方法定位。现在基站的范围在不断扩大,卫星覆盖的范围也是非常广的,所以利用这种技术,ATTGPS的反应速度比单独的GPS的接收器要快得多,用户可以不用到天空中自己搜索卫星信号,而直接从网络中找到卫星信号。这款手机可以提供完全符合3GGPS标准的定位功能。

  摩托罗拉有能力提供符合大家要求的3G手机。在全球手机市场上,摩托罗拉共有五款3G商用手机,这五款手机中有一款A910是专门为3G运营商提供的,它的好处是类似于太极系列的手机。其中有三款上市手机现在是供不应求,尽管我们的生产线已经是超负荷地运转,但是还不能满足市场的需求。

  和竞争对手相比,这三款上市手机在所有双模手机当中,具有最长电池寿命、最快下载浏览速度和视频刷新速度,同时具有点到点的视频电话功能。而且很多

  功能已经提前于网络优先实现。摩托罗拉明年还会推出一系列功能性更强的手机,因为我们的关键技术已经一一突破,未来我们将在重量、外观、体积、成本、电池寿命等方面作进一步改观。

  要实现3G手机成功地推向市场,互联互通测试是其中的一个关键。互联互通不光是手机要和不同厂商的设备互联互通,而且要和别的厂家之间也要互联互通,所以对我们来说,摩托罗拉会极力帮助各个运营厂商达到3G的互联互通。我们不仅和12个厂家在MPNET中成功地进行了测试,并且在测试中达到了非常高的测试通过率,每一个项目都能够达到测试要求。为了厂商的测试,我们提供的工具是基于商业化的手机,在测试的时候可以很方便地看到网络提供的信息,同时我们可以监测系统的信息,这样可以使手机和厂家的商用化达到最优化的结果,使3G网络的布置更优化、运营商更省钱,大家能够达到以最廉价的设备提供最优化的服务的目的。


  
 
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