谢文

　　庞大的人口基础、多级化的文化背景和细腻型的人情特点，决定了中国是一个消费价值取向多元化的大市场。消费取向的多元化，决定了市场的细分化，中国手机市场正是一个发展最快、细分特征最明显的市场。

　　手机发展到今天，已经成为一个现代都市人的“标准配置”，它早已不再是单纯的通讯工具，它与穿着打扮一样，不仅不可或缺，更可以反映出一个人的个人品位和风格，为使用者带来自己所期望的附加值。

　　基于这样的市场特征，我们制定了细分化的产品策略，在积极探寻移 动生活中的时尚内涵的前提下，致力于为市场提供融领先技术与时尚设计于一体的移 动电话产品，并遵循以生活需求为主导的产品策略，开发各具特色的手机来满足不同人群的不同价值取向：拥有基本功能的手机针对追求随意生活模式的简约一族，时尚前卫的手机针对走在时代前列的潮流一族，品位独特的手机针对注重生活格调的情趣一族，精英型手机针对领导时代的先锋一族。

　　针对细分化市场开发细分化产品的策略，在中国市场取得了理想的收效，我们的一系列新手机赢得了市场的高度认同，因为面对西门子一系列风格各异的手机产品，任何一个喜爱西门子品牌的用户都会发现总有一款手机适合自己：年轻新潮的人群喜欢西门子M55的恣意张扬，紧追时尚的人们钟情西门子SL55的新颖别致，时代精英一族欣赏西门子SX1的标新立异，爱玩爱闹的小年轻们热衷西门子MC60的新奇好玩儿，崇尚简约但又不甘落后潮流的用户满意西门子C62的实用与时尚并存，自信稳健的职业型用户则对西门子CL55的折叠式设计情有独钟。

　　我在中国移 动通信领域从业多年，经历了中国手机市场成长最快、变化最快的阶段，这是在世界任何一个地方工作都很难得到的经历。专注中国手机市场的每一步发展，我深刻体会到这其中奥妙无穷、趣味无穷。

　　市场细分化是当前中国手机市场发展的一大特点，中国手机市场因此而充满机会、充满玄妙，也充满挑战。任何一个希望与这个市场共同发展的厂商，都必须认真分析和深刻理解这个市场，这就像在海里撑船，熟悉了水性，船才会在省时省力的前提下走得越来越稳，也越来越快，西门子移 动电话正是这样。

　　结束语

　　今年以来，常常有人发出这样的感叹：西门子手机越来越不像西门子手机了。这说明在日新月异的手机市场上，西门子手机已经让人们刮目相看了。在像与不像之间发挥作用的，正是其技术与设计并重的重大调整。坚持这样的发展理念，西门子手机还会再上一个台阶。