文/愚公

　　ChinaByte 11月7日消息随着手机市场竞争的日趋激烈，产品同质化日趋严重，利润不断降低。各大手机厂商都在想法设法地进一步的挖掘市场、细分市场，以期谋求新的利润增长点，实现产品利润的最大化，赢得市场的主导地位。

　　日益凸现的女性手机市场，尤其白领女性手机消费市场，成了各大手机厂商竞相角逐的对象。

　　女性手机——潜在的市场“宝藏”

　　据不久前公布的一份市场调查资料显示：中国约有3500万左右的白领女性，如果每部女性手机的售价在2000元左右的话，那么这就是700亿元的市场份额。另外，在我国，70%的消费权掌握在女性手中，手机厂商如果抓住这一消费群体，无疑是商机无限的。

　　正是由于这份巨大市场“蛋糕“的诱惑，在不到一年的时间里，针对女性量身打造的手机如雨后春笋般涌现出来，不但国内手机厂商纷纷抢食这快“蛋糕”，就连西门子、阿尔卡特、摩托罗拉等国外厂商也纷纷切入进来，也要从中分“一杯羹”。女性手机，成了众多追求利润最大化的手机厂商的希望所在，同时也让处在困境中的手机厂商似乎也看到了一丝光明。目前市场上的女性手机可谓是五彩斑斓，绚丽多姿，时尚成了目前女性手机的代名词。

　　女性手机仅凭简单的时尚概念，真的就能为其撑起一片天吗？

　　时尚——难撑起一片天

　　手机厂商细分市场，针对女性手机市场去设计和研发产品，说明我国手机市场竞争渐趋有序性和理性化，各大手机厂商正从盲目的市场竞争中解脱出来，来寻找更多的市场机会壮大自己，整体的手机市场竞争趋于一种良性的循环状态。

　　但是从最近女性手机的市场价格走势来看，市场并不容乐观。厦新F99原价是4099元，而现在销售价格仅为2680元，降幅达千余元，从今年5月份上市到今天的降价，降幅实在可谓是惊人！而科健K308也不例外，它以葡萄酒红的精致外观为代表，颇惹人瞩目，功能上拥有65536色UFB彩色屏幕、40和弦铃声。上市价格2880元，而在经过了国庆节后的2480元后，今日又悄悄降至了2280元！以“诱惑你自己”而著称的波导女人星F1，这款酷似粉项上珠链设计、拥有16和弦铃声，可外接数码相机，支持MMS的女性手机同样没有逃脱降价的厄运，现今售价仅为1790元......

　　降价是一个很好的市场利器，按理说，销量应有一大的提升，但是从市场销售状况来看，却并不为人们看好。据一大型手机卖场负责人介绍：“一天能卖个几台这样的女性手机，已经是不错的事情了！”

　　面对潜力巨大的市场，却出现如此的销售状况，应该说是每个手机厂商都始料不及同时也不愿看到的事情。女性手机定位时尚并不为错，各大手机厂商应该说为女性手机的外观设计下足了工夫。但是对于女性市场来言，如想占领市场的制高点，单靠时尚的外观远远是不够的。除了时尚还应该有其他更多因素做支撑。

　　女性手机应该是什么样子？

　　时尚是女性的天性，手机在如今时尚的女性心里，它不仅仅是一种简单的通讯工具，它可能是一件风格鲜明的饰品，也可能是一种品位、一种个性的象征。

　　女性的世界同时又是千差万别的，有追赶时尚的、有标榜个性的，有崇尚自信的。个性的不同造就了不同的喜好，当然也会选择不同的手机。所以仅靠时尚的外观，线条的流畅、造型的独特，并不足以打动所有女性的“芳心”，同时也就无法充分攫取这一潜在的市场“宝藏”。那么顺应市场需求的女性手机应该是什么样子呢？

　　1、时尚引导潮流

　　对于追赶时尚的女性，她们受不了千变一律的生活，总希望走在流行的前沿。时尚和潮流就是她们的“代名词”。这种女性几乎占女性手机市场约60%。对于这些女性，手机厂商只要做好自身产品的宣传和推广，通过大肆宣传来倡导一种流行趋势，进而来俘虏这些女性的“芳心”往往是一个非常有效的办法。如今国内的大部分厂商都停留在这一阶段，通过大量的宣传和市场推广费用来充分满足她们的虚荣心。

　　2、个性彰显品位

　　对于一些标榜个性的女性，她们追求的是一种品位。喜欢把娇小玲珑的身材套在宽大的男士衬衫里，淡淡的男士香水，配一个运动型的手机，那份洒脱、那份酷，连女人都忍不住要回头看看。TCL的“钻石”文化，摩托罗拉V70的婉约、西门子的概念手机等往往是她们迷恋的对象。据郑州市某大型手机卖场的负责人介绍：去年摩托罗拉V70一上市，就立即成了众多“新新人类”抢购的对象，首批50部机器两天内就被疯抢一空。

　　这类女性消费群一般年龄都趋于年轻化，属于人们所说的“新新人类”一族。她们出手阔绰，大多属于非理性消费。这类女性消费群占女性手机消费市场的20%左右。对于这类消费群体，手机厂商需要在手机的设计和市场推广方面突出一种个性和新潮，并应该在市场推广过程中竭力打造一种属于“新新人类”一族的时尚概念。

　　3、尊贵散发自信

　　女性手机消费市场还有这样的一个群体，她们有学历、有事业，她们的身上散发着浓浓的自信，他们往往喜欢精致的、华贵的手机，这样的搭配，才能相得益彰。她们不随波逐流，她们需要被认可，她们需要彰显尊贵。

　　像三星T508一样的手机往往会成为她们的首选。眩光的外观、32颗大小均匀、做工精致且由名师设计的水晶锆石，高贵无比的外表，乍看去就让人为之倾倒，为之迷恋。三星手机处处总能抓住消费者的心，相信这也是三星手机畅销不二的“法门”。

　　这类女性手机消费人群，她们的消费一般都趋于理性化，属于手机的高端消费群体。她们不但对手机的品位要求很高，更希望通过手机能够彰显自我的尊贵和自信。

　　对于各手机厂商而言，设计的产品如果能吸引住此类女性消费群体，无疑对其品牌含量以及利润的提升大有裨益！

　　4、性价比适当

　　对女性消费者来说，外观是第一位的，但并不代表着她们会忽视内在的功能。65536TFT真彩、逼真的和弦铃音、360度旋转可拍照数码相机同样是她们迷恋的对象。手机毕竟不同于服装，换掉可以再买，毕竟手机更新换代时间要较长一些。花高昂的代价是换回一个美丽的很快就会掉价的手机？还是选择一个性价比相符的功能手机？相信每一个女性消费者自己都有一本帐。

　　而对于大多国产手机而言，只注重华丽的外表，内在却没有丰富的功能和名副其实的“含金量”，实属“绣花枕头”！为了能够使产品彰显尊贵，把产品盲目定位于高端。往往在市场竞争中处于弱势地位而惨遭“抛弃”。

　　5、简约而不粗俗

　　如今随着都市生活节奏的加快，人们在生活方式上更加崇尚简约。从软件上来说，女性比较喜欢简单明了的菜单。在现代都市生活中，很多女孩子连自己家里的座机电话、冰箱等产品的功能都不想去深究，如果手机菜单设计的层层叠叠，要找个功能难如登天，那么，她只要知道还有更容易使用的手机，下回你也就别想让她再买你的产品了。所以，简单明了的菜单，灵活方便的文字输入方式，往往也是她们的首选或重点考虑对象。同时也是手机厂商在做产品的设计时应该注意的地方。能否抓住女性的心理和生活习惯，对产品的能否畅销同样显得很重要。

　　6、稳定的质量、完善的服务

　　手机的产品质量和售后服务的好坏，不但是对女性手机，同时也是决定其他产品能否畅销的关键。质量是前提，售后是保障。没有一个稳定的产品质量以及完善的售后服务体系做保障，就谈不上长期占领一个消费市场的可能性。

　　相信任何一个女性都不希望自己买的衣服没过几天就出现问题，更何况是花高价买的手机，她们更不希望为了产品质量问题而苦苦的等待或纠缠不休。所以，手机厂商提高自身产品的质量，建立健全完善的售前、售中、售后服务体系显得同样很重要。

　　归根到底，无论是男士手机、女性手机还是未来的儿童手机，手机的个性、手机的功能、手机的质量都需要一定的核心技术做支撑。没有产品核心技术，就如同产品没有“灵魂”，就很难在市场细分日益明确化的竞争中谋取优势，更谈不上实现利润的最大化。国产手机厂商在捕捉市场机会的同时，苦练“内功”仍是当务之急！

　　“士为知己者死，女为悦己者容”，市场竞争同样如此，只要手机厂商捕捉到了女性手机消费者的“芳心”，何愁不能占领市场的制高点？何愁不能谋求最大的利润？(完)