李进良：运营商介入手机销售将为用户使用移 动通信业务带来更多便利，对拉动数据业务市场有一定的作用。随着运营商主导的产业链各方的合作逐渐展开，将给我国整个电信市场带来繁荣，对于国产手机也是一次难得的发展机遇。

　　本报记者 张智江

　　10月10日，中国移 动召集三星、首信、摩托罗拉、联想、索尼爱立信及多家渠道分销商在河南商讨统一GSM手机标准，对内容、菜单、显示方式、外观都做了明确的规定，包括显示中国移 动的品牌标识，要求对定制手机按标准生产。而中国联通也宣布将集中采购100万部彩屏CDMA 1X手机投放市场。移 动运营商开始介入手机销售将对整个移 动通信产业链的打造带来哪些变化？对此，本报记者采访了信息产业部电子科技委委员、教授级高工李进良，他认为，运营商介入手机销售将带来产业链的繁荣。

　　运营商介入手机销售为用户使用移 动通信业务带来更多便利，对拉动数据业务市场有一定的作用。

　　李进良认为，运营商介入手机，将给用户使用这些定制手机带来的一大方便是它可以一键上网。传统手机的上网操作步骤繁琐，运营商于2000年便推出了很多移 动互联网业务，用户却不知道如何使用，由于使用方面的瓶颈，制约了移 动梦网业务的发展。

　　中国移 动经过一年多调查，在上万种移 动梦网业务里精选出十多种常用业务植入手机。针对动感地带的年轻用户，植入“QQ聊天”、“明星风采”等业务；针对“全球通”高端用户，植入“移 动证券”、“麻将王”等业务。此次河南试点，培训了数百人的营销队伍，他们熟悉定制手机的业务使用方法，在推销手机的同时，也就推销了中国移 动的数据业务。

　　根据中国移 动和中国联通过去一年的财报，由于手机话费的不断下降，两家公司的ARPU值均出现了下降。因此，如何开拓新的业务增加新的利润来源，就成了迫切需要解决的课题。从我国近两年短信业务蓬勃发展的现象可以看出，相对于传统的话音业务，包括短信、彩信等内容的数据业务有望给运营商提供更多的利润空间。再从日本、韩国等通信大国的情况看，移 动通信业务收入的80%来自数据业务，只有20%是语音业务。运营商介入手机销售，如上所述，此模式在拉动数据业务市场时是有可能行之有效的。

　　从长远来看，手机产品和运营商业务进行捆绑后，更加丰富的功能和应用将吸引更多的移 动用户，进而增加移 动产业链的总体赢利规模。

　　运营介入手机对整个电信市场的影响尤其是对手机制造商的影响是怎样的？李进良认为，中国移 动宣布，为GSM的两类用户量身定制5款新型手机。其目的一方面是利用自己的影响扩大手机销售，另一方面是希望用户通过使用定制手机，便于应用其新业务，从而增加其数据业务市场。

　　在日本的3G技术开发机制中，运营商扮演了重要的产业协调组织者的角色，他们向制造商提出明确的设计开发要求，在移 动终端上，必须标注运营商的商标，如DoCoMo的3G系统名称《FOMA》。运营商并承诺使用量，这就大大减少了设备制造商的开发风险，制造商也就有积极性大量投资产品研发。日本的这种机制大大加快了整个产业技术更新发展的速度。

　　由运营商主导手机生产和销售将成为全球移 动通信发展的主流。虽然运营商的规模效应将使单部手机的利润降低，但从长远来看，手机产品和运营商业务进行捆绑后，更加丰富的功能和应用将吸引更多的移 动用户，进而增加移 动产业链的总体赢利规模。

　　由运营商主导的产业链各方的合作逐渐展开，对于国产手机也是一次难得的发展机遇，将给我国整个电信市场带来繁荣。

　　随着电信市场竞争的日益升级，由运营商主导的产业链各方的合作逐渐展开，这将给我国整个电信市场带来什么变化？李进良指出，在全国各地的手机通话资费价格战愈演愈烈之后，两大移 动运营商的竞争正从传统的话音、数据业务向整个通信产业链过渡。中国移 动这次和终端厂商、渠道商、内容商的合作是产业链各方一种新的合作模式，不同于以前移 动梦网与众SP的分利模式。

　　联通在去年CDMA推广的初期，出于吸引用户入网的需要，直接干预CDMA手机市场，主要采取自己向手机厂商采购手机，然后赠送给用户的方法，以增强CDMA发展的推力。手机补贴的方式给联通的运营带来了较大的财务压力，今年以来，随着资本市场要求CDMA必须赢利呼声的增强。

　　年初，联通明确表示将停止手机补贴，手机的生产和销售将转由手机厂商和销售渠道进行主导。

　　但停止手机补贴后，CDMA的市场推动力消失，今年上半年联通C网用户的增速明显放缓。联通不得不重拾手机采购策略，以7亿、2亿、15亿的金额分别在6月底、8月初和9月底分别进行了三次集中采购。频繁的采购行动预期，为手机厂商的规模化生产创造了良好的条件。

　　另外，李进良还指出，定制手机对手机厂商的生产能力提出了更高的要求，是国产手机发展的一大机遇。

　　因为定制化生产需要企业能及时有效地调整软件和功能布局，如果采用完全的OEM方式，就不能实现这种及时调整。

　　运营商介入手机销售是一个改变国产手机形象、提升手机技术水平的良好契机，当然这也需要国产手机厂商自身的不懈努力。

　　因此，由运营商主导的产业链各方的合作逐渐展开，将对我国整个电信市场带来繁荣。