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TCL移动两路出击 万明坚称明年“最辉煌”

http://www.sina.com.cn 2003年11月04日 11:42 南方日报

  作为国产手机主导厂商之一的TCL移 动,近期却遭遇高库存、经销商叛逃和人事变动等一些市场传闻的困扰。对付传言最有效的办法,也许不是澄清,而是行动。10月28日,TCL移 动在惠州总部召开全国电视电话会议,以一副进攻的态势宣布进军移 动数码产业。

  挺进移 动数码高端市场

  在这个誓师意味浓厚的会议上,TCL移 动发布了一款高端商务手机——神典e757。同时,TCL移 动还宣布,将在明年二三月前陆续推出一系列以“神典”命名的移 动数码通信产品,包括可摄像30分钟的神典767,可播放电影的神典777和可同步观看电视节目的神典787等。

  “只具有语音功能的手机在未来必将面临现在BP机的命运!”TCL移 动总经理万明坚称,手机发展的一个重要方向是整合数码相机、MP3、录音笔等电子产品的功能,成为移 动数码终端。而对于全力进军这一领域的神典系列,TCL相当之器重。万明坚表示,神典系列将结合手机、互联网和数码三者的功能,定位于一个男性国际化的形象,成为TCL的独立品牌。而此前曾经定位为男性消费子品牌的“蒙宝欧”将为之让道,改为定位于女性。

  据了解,TCL移 动为神典系列的研发已投入了两年时间,耗费了大量人力、物力。令人惊讶的是,TCL移 动在这些手机中采用了自己研发的操作系统,而且完全是摆脱了贴牌的散件级制造。万明坚表示,这样会使手机的价格更具优势。“中国的GSM手机与洋品牌的差距有好几年,但在移 动数码时代,我们与他们处于同一起跑线。”

  决不淡出黑白屏机市场

  推出神典系列,TCL移 动摆出了向高端手机市场奋力进攻的姿态。但万明坚表示,TCL移 动不会偏废黑白屏手机,相反目前他更加看好黑白屏手机的市场。

  今年以来,手机向彩屏更新换代的潮流风起云涌,康佳、联想、东信、迪比特等厂家纷纷将彩屏作为今年的主打概念,有的厂商甚至激进地宣布将淡出黑白屏手机市场。然而,TCL移 动对此持最激烈的反对意见。

  万明坚认为,黑白屏比彩显的耗电少,在强光下的清晰度更高,价格上也更有优势,因而在以语音功能为主的消费人群中还有很大市场需求。

  “黑白屏手机在二三级市场还是主流,我们为什么要淡出?”万明坚称,TCL移 动目前销售的手机中,70%是黑白屏手机,而且公司还在主动生产更多的黑白屏手机。

  TCL移 动明年二次爆发?

  至此,TCL移 动面向2004年的“两手抓”战略已经昭然若揭:拿移 动数码产品突破未来高端市场,同时依靠黑白屏手机确保二三级市场和冲量。

  “明年将是TCL移 动最辉煌的一年。”万明坚之所以敢夸下如此“海口”,在于他坚信自己找到了TCL移 动的“下一个机会”。

  从“宝石手机”到“3”系列的翻盖手机,TCL移 动在过去的两年里攀上了一个高峰,手机的产量、销售额以及利润都曾创下国产手机之最。但万明坚不屑一顾地称,过去的成功都是战术性的,这一次的选择则是战略层面的。

  面对外界的猜疑,万明坚重申,TCL手机的库存很健康,对省级经销商的调整与更换也只是个别的现象。他不认同记者所说的“今年是TCL移 动的战略调整年”的说法,“我们年年都在调整,只是今年的积累成分要重一些。”

  “积累”之后的TCL手机,是否真的能在明年迎来新一轮的爆发呢?

  本报记者巫伟惠州报道

   


  
 
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