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摩托罗拉携手唯冠抢滩中国数字家电市场


http://www.sina.com.cn 2003年10月24日 11:20 环球时报

  本报驻美国特约记者梁丽英

  日前,世界手机生产巨头摩托罗拉与全球第五大计算机显示器制造商唯冠国际控股公司签订协议,由唯冠国际生产摩托罗拉品牌的数字电视机和计算机显示器,并在全球销售。至此,世界信息家电市场又多了摩托罗拉这样一位强有力的竞争者。

  近30年后重操旧业

  1974年,摩托罗拉将电视机生产业务转让给日本松下公司,以便集中精力主攻半导体及无线通信产品。在近30年后,摩托罗拉又重操旧业。摩托罗拉品牌和商标战略部经理乌利尔说,摩托罗拉的电视品牌并没有失去其影响力,美国最近进行的一项调查显示,约有35%的受访者认为摩托罗拉仍在生产电视机。乌利尔说:“摩托罗拉希望,我们的产品不仅能握在手里,也能进入起居室。”

  长期以来,手机一直是摩托罗拉的核心业务,手机销售额约占公司总销售额的40%。但最近几年,摩托罗拉放缓了推出新产品的速度,以至于失去了推出可拍照手机的最佳机会,目前这类手机已成为诺基亚、三星和索尼爱立信等手机制造商的重要利润增长点。在其他品牌的夹击下,摩托罗拉在全球手机市场上的份额不断下降,已从年前的17%下降至14.6%。与此同时,摩托罗拉手机业务的利润率也持续下滑。上个季度,摩托罗拉手机业务的利润率只有3.3%,远远低于诺基亚23%的利润率。9月19日,摩托罗拉首席执行官高尔文因公司经营不善被迫辞职。

  与三星、索尼等拥有强大家电产品线的竞争对手相比,摩托罗拉感到,如果不抓住信息家电市场革命性的变革机会,今后的日子会更难过。

  新产品先进中国市场

  摩托罗拉将中国视作信息家电领域的首要市场。摩托罗拉表示,包括计算机液晶显示器、高清晰液晶电视机、等离子电视、厨房卫生间专用电视机在内的首批产品,将于2003年底首先在中国市场销售,明年在全球范围内出售。唯冠国际主管称,几年后,为摩托罗拉生产的产品数量将超过公司自有品牌产品的数量,唯冠国际将组建一家名为莫塞尔(Moxell)的子公司,处理与摩托罗拉之间的战略合作关系。

  摩托罗拉这次走的不是传统家电业的老路,摩托罗拉表示,进入信息家电领域,绝不仅仅是贴上一个摩托罗拉的“牌子”,而是“策略性进入家庭组网产品领域”,它的信息家电融合了计算机、信息与通讯、消费电子这三大领域的技术,摩托罗拉计划将其信息家电产品覆盖家庭、办公、休闲等各个领域。

  有关数据表明,全球信息家电市场的总销售额将高达3600亿美元。业内人士介绍,近100亿元的中国数字电视市场是促使摩托罗拉进军中国家电业的主要原因。目前,深圳、北京、上海等城市已开播数字电视,全国有近3.5亿台模拟电视面临更新。摩托罗拉进军中国数字电视市场,对先行进入这一领域的日韩企业构成了强有力的挑战。摩托罗拉高层人士透露,摩托罗拉新品的价格将与索尼、三星处于同一档次。

  靠品牌卖产品

  像索尼、三星这样的日韩企业,在同一品牌下既有手机、计算机等信息技术产品,也有彩电、冰箱等家电产品。相比之下,欧美企业则对品牌延伸策略应用比较谨慎。近年来,随着家电信息技术的融合,品牌延伸进军多产业领域已被越来越多的国际品牌所采用:微软进军台式游戏机、诺基亚涉足手持游戏机,联想也开始生产移 动电话,惠普、戴尔也相继进军数字电视市场。

  专家认为,摩托罗拉以策略联盟方式进军数字家电市场,即摩托罗拉提供技术和品牌,唯冠国际专注于制造和销售,有利于摩托罗拉发挥其品牌优势。在美国,摩托罗拉是首屈一指的机顶盒生产商,因此消费者对“摩托罗拉”牌电视机也不会感到陌生。在亚洲,摩托罗拉的声望甚至高于美国本土,它是中国最大、最成功的外资企业之一,自1999年以来,摩托罗拉手机的市场份额一直高于诺基亚七八个百分点。摩托罗拉品牌和商标战略部经理乌利尔说,“我们在中国拥有一个忠诚度很高的消费群体,他们喜欢购买自己信任的品牌”,摩托罗拉的液晶电视及DVD播放机将拥有闪亮的银黑色外表和醒目的集团标志,“这些特色会让我们的产品脱颖而出”。

  摩托罗拉的优势还在于生产成本低廉。与其合作的唯冠科技主要从事设计和生产普通显示装置、计算机显示器、电视机和DVD播放机,2002年就已经跻身世界五大显示器制造商行列,目前可生产20多个系列产品约100多个品种。摩托罗拉还与惠普、富士通、西门子等公司开展合作,可以使用上述公司在中国的各种设备。

  《金融时报》的评论认为,中国消费者的口味非常挑剔,摩托罗拉此举使公司“踏入了他人的地盘”,也把自己引到一个竞争高度激烈的市场。业内人士认为,尽管摩托罗拉在信息家电领域具有技术优势与品牌优势,但要想在信息家电市场分得一杯羹,技术的持续创新与成本控制尤为重要。有分析人士称:“这也许是摩托罗拉的背水一战,能否成功仍将取决于众多不确定因素。”



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