本报记者 刘奇

　　10月10日，中国移动召集三星、首信、摩托罗拉及多家渠道分销商在河南开会，商讨统一GSM手机标准；9月30日，中国联通宣布将集中采购100万部彩屏CDMA1X手机投放市场。在全国各地的手机通话资费价格战愈演愈烈之后，中国移动和中国联通又分别将目光投向了手机厂商。两大移动运营商的竞争正从传统的话音、数据业务向整个通信产业链过渡。

　　联通再送手机

　　联通直接干预CDMA手机市场开始是迫不得已。在去年CDMA推广的初期，出于吸引用户入网的需要，联通主要采取自己向手机厂商采购CDMA手机，然后赠送给用户的方法，以增强CDMA发展的推力。

　　手机补贴的方式给联通的运营带来了较大的财务压力，今年以来，随着资本市场要求CDMA必须赢利呼声的增强，年初，联通总裁王建宙明确表示联通将停止手机补贴，CDMA手机的生产和销售将转由手机厂商和销售渠道进行主导。

　　但事与愿违，停止手机补贴后，CDMA的市场推力消失，今年上半年联通C网用户的增速明显放缓。与此对应，从6月底开始，联通不得不重拾手机采购，以7亿、2亿、15亿的金额分别在6月底、8月初和9月底分别进行了三次集中采购。频繁的采购行动说明，由联通主导CDMA手机生产和销售的模式已经不可改变。

　　移动手机定制

　　7月7日，中国移动宣布与索尼爱立信合作首次进行手机定制，索爱根据移动的要求为动感用户定制手机，该款名为T312的产品上将首次出现中国移动的标志，同时将内置动感地带的相关业务。

　　但与移动10月10日的河南会议相比，这次尝试只能算小打小闹。据了解，在移动和5家手机厂商的协议中，对定制的GSM手机的内容、菜单、显示方式、外观都做了明确的规定，其中包括在手机上显示中国移动的品牌标志。

　　中国移动副总经理鲁向东表示，中国移动和手机厂商合作生产终端，一方面是利用自己的影响扩大手机销售，另一方面是希望用户通过使用定制手机，增加上网使用中国移动的数据业务。定制手机提供给用户，而根本目的是让用户使用中国移动的新业务。

　　拼抢用户激烈

　　根据中国移动和中国联通过去一年的财报，由于手机话费的不断下降和小灵通的出现，两家公司的每月每用户的平均收入均出现了大幅下降。因此，在传统的语音业务之外增加新的利润来源就成了移动运营商最迫切的需要。

　　事实上，相对于传统的语音业务，包括短信、彩信等内容的数据业务有望给运营商提供更多的利润空间。而从日本、韩国等通信大国的情况看，移动通信业务收入的80%来自数据业务，只有20%是语音业务。

　　有关专家认为，由运营商主导手机生产和销售将成为全球移动通信发展的主流。虽然运营商的规模效应将使单部手机的利润降低，但从长远来看，手机产品和运营商业务进行捆绑后，更加丰富的功能和应用将吸引更多的移动用户，进而增加移动产业链的总体赢利规模。