导读：《商业周刊》网站10月16日刊登了分析文章指出，在日内瓦举行的2003年世界电信大会(ITU Telecom World 2003)上，来自中国的两大电信设备制造商成为了众人关注的焦点之一，人们有理由认为这两大电信设备制造商不久将成长为国际性的大公司。

　　提起世界著名的电信设备制造商，人们自然会想到朗讯、北电网络、阿尔卡特、爱立信、西门子、摩托罗拉及其它一些公司。但这些公司目前的电信设备业务都不是很景气，他 们也都在采取种种措施来遏制销售下滑。但中国有两家电信设备制造商却出现了每年市场销售增长达30%的良好势头，他们分别是中国的华为公司与中兴通讯。

　　华为与中兴通讯这次派出了强大的阵容来参加ITU大会。而许多其它老牌电信设备公司如阿尔卡特这次甚至都没有在会场摆开自己的展位。上述局面的出现使很多国外分析人士表示，多年来世界电信设备市场已经形成的旧格局已经被完全打破。华为与中兴通讯两家公司2002年全年的销售收入分别为27亿美元和20亿美元。而其它欧美各大电信设备制造商同期的总销售收入在120亿美元到300亿美元之间。

　　虽然从数字上看，中国的两家公司目前还没有占据绝对的优势，但华为与中兴通讯的市场增长势头却让欧美各大老牌电信设备制造商感到了巨大的威胁。也就是说，短期内中国的这两家公司还不足以对欧美的公司形成致命的打击，但通过这次ITU大会却向业界传达了这样的一个信号：华为与中兴通讯将成为世界电信设备市场的后起之秀。

　　华为与中兴通讯的成功首先要归功于中国本土市场的兴起。从2001年起，中国就已经成为了世界上最大的移 动通信市场，目前中国的手机用户已经达到了2.4亿。去年中国的固定电话装机数量也首次超过了美国。尽管在相应的电信服务销售收入方面中国还远远不及美国和日本，但它的增长潜力却让世界任何一家电信设备公司都不敢低估。

　　但华为与中兴通讯两家公司并不满足在国内市场发展，他们还将目光锁定国际市场。由于中国劳动力价格的优势，使得华为与中兴通讯两家公司的产品在国际市场上有很强的价格竞争力。目前中兴通讯75%的市场销售收入是来自中国内地市场，但中兴通讯表示，预计到2008年，中兴通讯力争实现年销售收入100亿美元，其中50%的收入将来自国外市场。

　　而华为目前已经在进军国际市场方面取得了不俗在业绩。去年该公司20%的销售收入是来自中国内地。华为表示，预计自己今年的销售收入将比去年增长30%，达到35亿美元。目前华为与中兴通讯两家公司的国际市场主要还集中于世界发展中国家和地区，这些往往都是当初欧美曾经一度忽略的市场。

　　阿尔卡特的CTO尼尔-兰塞姆(Niel Ransom)对此发表评论说：“预计华为将大有作为。问题是华为能否在激烈在国际市场竞争中逐步站稳自己的脚跟。”今年年初，华为在进军国际市场的过程中与网络设备巨头思科“撞车”后而引发了两家公司之间的诉讼。但此前双方都拿出了打算和解的姿态。而与此同时，华为与美国的3Com公司、德国的西门子等公司结成合作伙伴关系，这对改善华为因诉讼而受损的声誉起到了很大的促进作用。

　　北电网络公司负责欧洲、中东和非洲市场销售的主管史蒂夫-蒲赛(Steve Pusey)表示，他们从来没有低估华为和中兴通讯的市场实力。分析人士指出，随着电信设备市场的逐渐饱和，华为、中兴通讯最终也会杀入高端市场。目前华为用于产品研发的资金已经占据到了公司年销售收入的14%，中兴通讯也高达10%。

　　目前各大欧美老牌电信设备制造商纷纷表示，为了遏制业绩下滑，他们将在推销自己产品的同时也强调科技服务。换句话说，如果自己的老客户不愿购买设备，他们也可以为客户们安装自己竞争对手们所提供的设备。

　　如阿尔卡特就已经做过类似的表示。阿尔卡特的CTO兰塞姆对此表示，即使是自己的新老客户坚持要安装华为的产品，这种做法与阿尔卡特的市场战略也并无冲突。从这个角度上讲，也许用不了多久，中国的华为、中兴通讯将成为世界举足轻重的电信设备制造商。(原文作者：Andy Reinhardt 明月编译)