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摩托罗拉强势变招 21款新机型冲击国产手机

http://www.sina.com.cn 2003年10月14日 10:39 南方日报

  由于受到上半年SARS肆虐等不利因素的影响,摩托罗拉公司今年的手机业务受到了一定的影响,摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部中国区总经理卢雷坦承,上半年摩托罗拉手机的销售遇到了前所未有的困难。由于SARS肆虐,摩托罗拉公司在第二季度基本上停止了产品的出货,而且由于政府部门禁止在SARS期间举办大型商业活动,摩托罗拉公司原计划在第二季度推出的新机型也被迫改到第三季度推出,摩托罗拉手机的库存积压问题也确实存在。

  在第三季度,中国手机市场恢复势头强劲,甚至超出了很多业内人士的期望值,呈两位数快速增长。摩托罗拉在逐步成功地消化原有库存的同时,加快了新产品研发的速度,将在今年下半年先后推出21款新型手机,加入市场的争夺。目前摩托罗拉手机在中国市场的占有率仍然居于领先地位,高出第二名5个百分点左右。在已经推出的新机型中,第三季度与联通签署了50万部CDMA V680的供货合同;而可拍照手机E365成为同类产品中的佼佼者,销售量是主要竞争对手的1.8倍;此外,专门为年轻人量身定做的新锐手机E380甫一推出就收到50万部的订单。摩托罗拉这一举措将对以外形见长的国产手机造成较大冲击。

  卢雷在总结摩托罗拉以往销售过程中的经验得失时认为,过去摩托罗拉过于强调手机的功能,而忽视外观设计,因此丧失了很多机会。摩托罗拉是第一个推出翻盖手机的厂家,也是第一个推出内外双屏幕手机的厂家,但是由于外观过于拘谨而失去了很多以追求时尚为主要目的的年轻人市场。

  为了赢得曾经失去的年轻人,摩托罗拉下半年从产品人性化的角度出发,改变了过去技术至上的理念,确立了以追求时尚为目标的方案,发起了一系列时尚攻势,包括与MTV全球音乐频道合作、赞助年轻人喜欢的篮球比赛等活动,致力把自己打造成一个有竞争力、前卫、先发制人、年轻、具有进攻性的强势时尚品牌。

  在这一系列时尚攻势中,推出年轻人喜欢的外表前卫的时尚手机是重中之重,新推出的21款新手机都是外表充满活力而又美观的时尚手机。当然摩托罗拉在重视外表的同时,也没有放弃自己的老本行,那就是技术,摩托罗拉即将推出的“杀手级”产品中,有世界上首款基于Java和Linux双平台的A760手机,有第一部全球各地都可以使用的四频手机V600,有时尚纤巧、标新立异的V878。此外,摩托罗拉还是3G的领导者,率先推出了第一部商用3G手机,在技术与外观的完美结合的攻势下,缺乏核心技术的国产手机无疑将感受到压力。

  在近来媒体报道较多的关于摩托罗拉进军资讯家电的问题上,作为个人通讯部经理的卢雷出于身份问题未加详谈,但他说:“手机利润下降虽然是事实,但摩托罗拉本次与台湾唯冠集团合作进军资讯家电业的行动,主要是摩托罗拉长期以来一直在进行的家庭主网建设的科研,以前只是梦想,这次要变为现实。家庭主网包括对家电、电脑、手机等的智能操控,与手机业务也密切相关。”

  本报记者郎朗


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