作者:于寅虎

　　【赛迪网讯】9月的最后一天，NEC总裁金杉明信一行来到中国，为其即将进行的面向中国3G市场的改革摇旗呐喊。这是金杉明信自今年4月上任以来首次对中国的正式商务访问。在为期3天的访华行程中，金杉明信向业界全方位阐述了NEC新的中国战略，并就如何合作发展中国3G通信事业，同中国政府及相关运营商进行了广泛深入的探讨。

　　在紧张的行程中，金杉明信总裁接受了本报记者的专访。

　　中国市场至关重要

　　记者：NEC进入中国市场已有多年了，目前NEC在中国的业务现状是怎样的呢？

　　金杉明信：早在1972年，NEC公司就开始向中国出口移 动卫星地面站设备。接下来NEC的局用电话系统、最先进的光通信系统、半导体系统等产品，相继服务于中国的建设。

　　1990年之后，我们的工作进入第二个阶段，为推动中国通信产品国产化进程提供了大力的协助，并且通过合资生产的方式，积极开展先进技术的转让工作。

　　目前，NEC与中国的合作开始进入第三个阶段，同中国的优秀人才广泛合作，充分发挥中日双方的优势，大力开展计算机及通信软件开发、半导体设计、系统集成技术开发的工作。

　　2002年，包括关联公司在内的NEC集团在中国的销售额达到21亿美元，法人企业数为46家，员工数达到1.5万名。NEC在中国的零部件以及半成品的采购金额是18亿美元。

　　今年，我们的销售额将达到30亿美元，向日本出口的产品将达到31亿美元，取得非常高速的增长。

　　截至目前，NEC集团在中国的累计总投资额达到30亿美元。

　　记者：你怎样看待中国移 动通信市场，未来的3G时代会是怎样一种市场竞争态势？

　　金杉明信：目前，中国的手机用户已经突破了2.4亿，成为世界最大的手机市场。随着高性能、高附加值手机的普及，各种各样的移 动互联网业务急剧扩大，3G时代的到来将使中国成为全球最先进的市场。

　　在即将到来的3G时代，新入网用户、现网升级用户将是两大市场争夺热点。虽然因为各地厂商的文化差异导致服务内容的不同，但是利用有限的资源吸引到增长最快的那一类用户群体将变得至关重要。

　　因此，在第一时间里开发出“杀手应用”将是NEC的重点研发项目。对于个人来说，高速率的图像传送将是“杀手应用”；而在商务领域，其快速反应性能将成为推广的关键。

　　NEC在第三代移 动通信应用方面积累了丰富的经验，技术力量处在世界领先的地位，为了更有效地配合中国3G商用的前期准备工作，NEC将强化在中国的移 动通信业务体系。

　　记者：在中国，包括欧美以及本土的企业均在加大对中国未来3G市场的投入，你认为NEC的竞争优势在哪里？

　　金杉明信：在移 动通信领域，NEC不仅可以提供基础网络、移 动终端，还可以提供丰富的移 动互联网服务及各种应用平台，是一家全方位综合移 动解决方案提供商。同时，NEC也是目前在世界上已经开通的几乎所有3G网络中可以同时提供系统和终端的惟一厂商。

　　因此，“全覆盖”和已有的“3G经验”将会帮助NEC在这场竞争中取得优势。

　　记者：在未来中国的3G终端市场中，你预测NEC公司会取得多大的市场份额和怎样的业绩呢？

　　金杉明信：NEC的产品在日本的3G终端市场中，市场占有率居于绝对领先地位。扩大海外市场是NEC下一步的重要方向，到2005年，NEC的3G终端出货量的一半将来自海外市场，而这其中也将有一半来自中国市场。

　　中国已经成为全球最大、最领先的手机市场，因此扩大NEC在中国的业务，提高市场占有率，对于增加收益、提升企业形象，都将在NEC的整体经营中起到重要作用。NEC以3G及高端移 动互联网为核心开发业务，将在全球市场力争达到15%的市场份额，在中国也是同样的目标。

　　重新布局中国事业

　　记者：可以说，对于NEC的发展来说，在未来中国3G市场中能否占据有利位置相当重要。此次全力进军中国的3G市场，NEC公司对在中国的布局做出了较大的变革，请你介绍一下这方面的情况。

　　金杉明信：为了强化在中国的3G及移 动互联网业务，下一步NEC将对在中国现有的通信业务体系进行重组，把中国作为NEC服务于全球的移 动通信核心基地。

　　首先，我们要对NEC在中国的部分当地法人公司进行重组，建立3G移 动基础设施业务体系。具体地说，就是把以往负责通信系统制造、开发、维修的NEC(中国)、天津NEC、西安NEC和桂林NEC的资源进行重组，成立一家新公司，同时增建3G移 动基础设施及维修业务体系。在今年要组建一个总人数达100名的3G基础设施专业队伍，并计划在明年年初对目前分散在通信领域的生产法人公司进行重组合并。

　　其次，强化以3G为核心的技术开发体系。目前，NEC在中国已经建立了多个技术研发机构，这些机构不仅面向中国市场，也将服务于全球。到今年年底，NEC在中国的移 动技术开发人员数量将达到600人，2005年将扩充到1000人。

　　第三，为了强化手机设计，与中国大型手机设计公司成立合资公司。为针对中国市场推出个性化手机，NEC最近与Techfaith集团就成立以3G为核心的手机设计合资公司达成协议，双方将共同出资5000万元人民币，其中NEC的投资比例占30%，Techfaith集团的投资比例为70%，新公司将在今年年底成立。

　　第四，成立上海运营中心，完善全球供应链管理。为了优化手机终端的全球供应链管理，NEC成立了上海运营中心，并把面向欧洲、北美市场的生产委托给中国3家EMS工厂进行生产。上海运营中心将充分发挥这些工厂的能力，并进行全球供应链的一体化管理。

　　第五，扩大客户服务中心的规模，提高顾客满意度。随着移 动终端的高性能化，手机用户的咨询内容也更为广泛。为了更好地服务中国消费者，在今年11月份，NEC将成立客户咨询部，以此来扩大客户服务中心的规模。新的中心将实行24小时值班制度，更快、更广泛地回答并解决顾客的问题。

　　记者：我们知道，几年来NEC不断增加在中国的研发机构，请你详细介绍一下这方面的情况。这些机构与3G有何关联吗？

　　金杉明信：是的，几年来NEC在中国不断成立相应的研发机构，强化技术开发体制。最基本的一点是，我们要建立和完善在中国的以移 动通信为轴心的技术研究开发体制。我们将以设立不久的NEC中国研究院为中心，为了迎接3G移 动互联网的正式启动，立足中国，放眼世界，推进相关的技术开发工作。

　　此外，我们还在北京设立了移 动终端的开发中心，将于今年的11月正式启动，今年的人员规模预计达到100名。我们将以中国市场为主导，面向世界市场，开展移 动互联、应用程序开发和评估等方面的工作。另外，成立于去年的上海宇梦公司，今年的人员规模将达到100名。这家公司是我们与松下移 动公司、华为技术有限公司合资成立的，我们的目的是进行3G的技术转让和3G关键技术支持。

　　除了基础设施和终端之外，为了推动服务应用领域的开发，我们还在去年10月与华为在上海共同设立了一个上海开放实验室。在那里，我们把用于各种服务软件的NEC移 动互联网平台、NEC的3G移 动手机和华为的3G基础设施相连接，作为对利用3G的高层次移 动互联网服务进行验证和开发的场所，向中国的服务业务提供商和内容服务商广泛开放。

　　记者：刚才你谈到对现有法人公司要进行重组，那么是否意味着要放弃原来的业务呢？

　　金杉明信：不是这样的。NEC在中国国内还有很多固定网方面的产品，包括局用交换机和光缆等等，这些固定网方面产品的售后服务也是新公司的一项职责，它将继续负责原有通信业务的维修等服务，但是原有业务的开拓将不再是公司的重点，3G将成为新的重点。

　　记者：不久前，NEC中国研究院在北京成立，请你介绍一下NEC全球第4个研究院的情况。

　　金杉明信：中国研究院是上个月刚刚起步的，目前我们的人员规模还不到30名。它主要是从事研究开发工作的，目前中国研究院最大的努力目标就是吸引更多优秀的技术人员来工作。

　　NEC中国研究院与在日本、美国和德国的研究院之间有分工，有合作。分工是指每个地区的研究院有一些面向所在地区市场特点的研究，而合作是指面向全球的、有计划的研究，所以这是一个联合的研发体制。

　　根据中国研究院的成果，NEC将考虑对它的投资问题。中国的研究开发人员把研究开发成果市场化的意识非常强，今后如果把研究开发成果产业化，NEC将会尽最大力量投资，并且进行合作。

　　接长木桶的短板

　　记者：NEC公司如此大力地开发中国市场，你认为影响公司在中国开展业务的最大障碍是什么呢？

　　金杉明信：最大的障碍是NEC公司没有2G的GSM核心网络，同时在中国现有2G移 动通信终端市场的竞争中也毫无优势。比如说，在中国市场上，现在中国移 动在从事GSM的服务，今后我们需要把GSM的服务和3G有效地接续起来。NEC在2G产品的基础设施方面是没有相关技术的，为了解决这个问题，目前我们和西门子公司形成了一种合作的关系。

　　NEC通过和西门子公司的合作，使现在欧洲几乎所有的客户都在采用我们的基础设施。所以，从这个意义上来讲，在中国市场的基础设施方面，我们也想以这样一个框架运行。另外，在手机方面，无论是在2G、2.5G还是3G方面，我们都拥有技术，我们都可以向中国市场提供。

　　记者：在WCDMA标准产品的竞争中，NEC与爱立信、诺基亚相比，有哪些优势和劣势？

　　金杉明信：NEC较早地参与了WCDMA标准的确立工作，在1990年就开始进行对WCDMA技术的研发工作。在1996年ETSI的UMTS工作会议上，NEC首先提出了WCDMA系统作为3G国际标准，并从此开始推动WCDMA作为3G标准的工作。在这些年的积累中，NEC的3G产品质量在世界上处于领先地位。

　　同时在3G商用过程中，NEC走在了世界前列。2001年10月向日本NTT Do Co Mo提供了世界上第一个商用WCDMA网络后，如今在全球开始商用的6个WCDMA网络中，有5个网络使用了NEC的3G设备。同时，在全球3G终端市场上，NEC公司的WCDMA手机出货量处于领先地位，所生产的手机成为被广泛采用的WCDMA商用手机。

　　因此，NEC公司相信，在未来中国以及全球WCDMA业务的竞争中，不会输给任何一家公司。

　　记者：NEC在中国的3G设备招标中是单独行动，还是与西门子合作呢？

　　金杉明信：到目前为止，在欧洲的3G市场开拓过程中，有些项目NEC公司与西门子合作进行，有的项目以NEC为主单独进行，不同情况不同处理。在开拓中国市场方面，也会采取同样的策略。因为只有这样，才能使NEC公司的利益实现最大化，既补齐了木桶的短板，又发挥了自己的优势。

　　记者：西门子在中国的主要业务是中国联通的网络，在中国移 动网络方面份额很小，NEC怎么利用其优势，又怎么去弥补不足？

　　金杉明信：我想，可能这里有一个理解上的差别，西门子公司的主要业务是在2G、2.5G、GSM和GPRS方面，我们NEC公司的业务是在WCDMA方面，我们把西门子的技术和NEC的技术相结合，在中国市场推进有关方面的工作，这种结合并且共同推进是可能的。这一点大家可以在欧洲我们推进的3G服务的状况中得到印证。

　　记者：在中国，NEC的3G重点是手机，还是设备？研发中心是上海还是北京？

　　金杉明信：重点是3G手机终端，研发中心在中国的北方。

　　时间：2003年9月30日

　　地点：北京中国大饭店

　　人物：NEC全球总裁金杉明信