联通整合CDMA产业链抛出百万手机定单_业界-通讯与电讯_科技时代

联通整合CDMA产业链抛出百万手机定单

http://www.sina.com.cn 2003年10月08日 11:47 中国经济时报

　　实习生陈朝冰

　　近日，中国联通宣布将集中采购100万部价格在1500元左右的CDMA彩屏手机，用以支持其CDMA 1X品牌业务“互动视界”。此次采购的手机将包括摩托罗拉V730、深圳中兴C900、京瓷振华KZ820、青岛海尔天彩星2000、大连大显C318以及TCL1888等六种品牌。

　　此次百万部手机大采购，是中国联通推广CDMA 1X网络数据业务的一个重大举措，也是其整合CDMA产业价值链的一次体现。这次采购，给一些手机厂商带来了不小的收获，也让手机分销商们多了一些生意。而在中国联通的CDMA价值链整合中，这些对手们的博弈还将继续。

　　力推“互动视界”

　　对于中国联通此次集中采购，市场普遍认为其直接目的是为了力推其“互动视界”业务。“互动视界”是中国联通基于CDMA 1X网络推出的一项移动互联网业务，在这个业务平台上，可以提供图片下载、铃声下载、新闻浏览、股市行情、移动书屋、商务助理等服务。

　　据了解，目前“互动视界”业务在中国联通无线增值业务中拥有最广大的用户群和业务量，是中国联通CDMA 1X业务的重要品牌之一。

　　此次大规模的集中采购，将有助于降低这些手机的市场价格，以刺激市场对“互动视界”的需求，使得该项业务实现快速增长。

　　此前，中国联通在香港上市的子公司中国联通股份有限公司曾发表声明称，中国联通以人民币1500元的单价购买这些支持高速CDMA 1X技术的彩屏手机，总支出约15亿元。此举能够使更多用户享受优惠价格购买高质量的手机，并推动CDMA增值服务的发展。

　　事实上，中国联通在更早时候也通过大规模采购来推动其CDMA业务。今年6月，中国联通斥资7亿元，分别下单向中兴通讯和海信定购了50万部CDMA手机。中国联通采购这100万部低端手机，主要是为了在7月份推出面向低端市场的预付费业务“如意133”。

　　整合CDMA产业链

　　对于此次大规模采购业内人士认为，除了力推“互动视界”之外，中国联通还希望通过集中采购来进一步整合CDMA产业价值链。通过集中采购，可以协调市场需求快速增长与终端价格、终端供给等各方面之间的关系和利益，能够在利益共享的基础上形成一条从运营商、设备供应商到终端厂商、销售渠道的产业价值链。

　　在中国联通看来，一旦形成一条相对完整和稳定的CDMA产业链，不仅能够充分地调动手机生产商提供货源、跟进售后服务的积极性，更重要的是能够降低手机终端的市场价格，使得更多的用户能够以合理的价位购置高品质手机终端，从而更有利于CDMA产业价值链的整体良性循环。

　　中国联通一致在试图建立起这种产业价值链。不久前，中国联通主办了“第二届中国联通CDMA产业价值链国际　高峰论坛”，论坛主要针对中国联通CDMA 1X产业链建设以及市场培育问题、网络建设与演进发展等问题，进行了一些交流和研讨，试图及时地发现、分析和解决当前CDMA 1X产业价值链建设和市场运营中存在的一些问题，并寻找应对之策。

　　无疑，这次大规模集中采购，将有助于中国联通加强自己对于CDMA产业链的主导作用。

　　前途未测的博弈

　　对于中国联通，通过集中采购，可以降低手机终端市场价格从而推动其业务发展，同时也可以提高自己在CDMA产业链中的发言权，这显然是一个如意算盘。然而在市场竞争中，一方获取利益往往是建立在另一方出让相应利益的基础之上的。在中国联通打着这个如意算盘的时候，已经有人必须为此付出了。

　　有业内人士认为，此次中国联通的CDMA 1X手机至少都是中档以上的机型，这些手机的价钱被压到1500元左右一部，厂商们基本已经无利可图。这些厂商之所以忍痛低价出货，是因为它们在CDMA中高端手机市场中面临激烈的竞争，暂且能够实现微利也是值得庆幸之事了。而且，如果中国联通能够很好地推动整个CDMA市场的发展，那么这些手机厂商们至少也可以从中分到一杯羹。

　　相对于手机厂商，传统手机销售渠道受到的威胁可能还会更加严重。在中国联通的这次百万手机采购中，中国联通将代替其分公司和有关代理商向手机厂商集中采购手机，而在销售方面，将有大约30%左右的手机通过其在各地的营业网点销售。这样，无疑会极大地压缩传统手机销售渠道的利润空间。

　　在自身利益受到威胁时，手机厂商和销售渠道必然会成为和中国联通博弈的对手。如果说现在它们对中国联通表现出的还是一种相当合作的态度的话，那么只能说是因为它们还暂时处于博弈中的劣势。而一旦市场发生改变，例如中国联通的垄断地位受到挑战的时候，这些手机厂商和销售渠道可能不会继续甘愿被“整合”。

　　另一方面，中国联通自身能否继续维持自己的整合力度，能够在多长时期内维持自己的整合力度，这些也还存在疑问。

　　此次的百万手机采购，中国联通斥资15亿元。此前6月份向中兴通讯和海信分别定购50万部CDMA手机，斥资7亿元。在8月份，中国联通又采购了20万部诺基亚的CDMA手机，大约在2亿元左右。仅这几次采购，其总额就已经达到了20多亿元，这对中国联通的资金压力是不言而喻的。

　　今年年初，受到资金压力，中国联通曾明确表示将停止手机补贴，并全力推动CDMA手机转入社会化渠道销售。但是，半年多来的手机采购和销售行动显示，中国联通并没有从CDMA手机的销售环节中退出。最近的这次采购，对于中国联通CDMA的产业链建设和市场经营，其意义和影响，尚需观察。