近日，38位佳丽喜获由广东联通提供的摩托罗拉V868 CDMA1X彩屏手机，这是她们在第11届“美在花城”广告新星大赛中脱颖而出后获得的奖品。而作为本次“美在花城”广告新星大赛主要赞助商，广东联通也同样欣喜不已，因为通过此次的“美女营销”，其近来一直大力推广的“互动视界”CDMA 1X业务的用户访问量也大幅增加了5倍左右。而据广东联通市场部总监刘春称，这还只是联通今年第四季度全面发动无线数据业务攻势的一个预演，“真正的好戏还在后头。”

　　CDMA用户突破1500万

　　几百亿的投资，一年多的运营，正在使得CDMA成为联通未来移 动通信业务中的核心平台，但是增长的速度以及品牌的确立问题也一直困扰着联通，尤其是在联通在香港、内地同时上市的背景下，如何尽快拿出漂亮的数字来赢得投资者的信心更加成为了联通获得CDMA持续发展能力的关键所在。早前，联通集团新上任的总裁王建宙在北京宣布了CDMA用户正式突破1500万的利好消息，但是在这背后，CDMA业务仍在亏损也是一个不争的事实。

　　而据广东联通市场部总监刘春透露，面对这一现状，在王建宙刚刚履新的集团方面已经做出了策略上的调整。而调整的核心则是将今年发展1300万用户的目标改为以实现现金流为主的营收平衡，显然，片面的用户数量扩张不会再是联通的主攻方向，而利润的追逐将会取而代之。在这一策略转换的前提下，联通集团整体在今年第四季度都会将更具高端增值效应的无线数据业务作为最重要的战略业务来进行推广。而一个名为“联通无限‘炫’风暴”的大型市场活动也将会于“十一”后正式登场。

　　而作为联通CDMA无线数据业务最重要的阵地——广东，这一切则已经开始了部署，据刘春介绍，此次“互动视界”结合“美在花城”的推广只是一个序幕，更大范围的市场动作将在“十一”后全面展开，而推广的重点则放在了互动视界、掌中宽带、神奇宝典三项最具市场吸引力的“联通无限U-Max”的CDMA 1X数据业务上。

　　业务体验区即将开放

　　对于广东联通今年上半年的业务发展状况，刘春认为还是取得了相当好的效果，尤其是在全面实施手机渠道社会化的情况下，用户增长依然保持了稳定的势头。据其介绍，目前广东联通的CDMA用户总数达到了165万，而其中仅今年新增的用户就有80万，几乎达到了去年全年的总和。不过更让刘春感到高兴的是，即使没有对CDMA 1X数据业务做太大规模的推广，依然有将近35万的用户在积极使用联通CDMA 1X的无线数据增值业务。“这进一步坚定了我们大力发展无线数据业务的信心”，刘春这样表示。

　　不过同时刘春也指出，由于推出的时间较短，所以联通CDMA 1X数据业务在用户中还未能形成清晰的品牌形象。而这方面也将会是联通第四季度数据攻势中关注的焦点所在。据刘春分析，造成这一状况的根本原因有二，一方面是支持CDMA 1X的手机终端仍然不够普及，联通目前正在联系国内部分手机厂商着手解决这一问题，另一方面则是由于联通自身的一些推广工作还不够到位，虽然平面的宣传进行了不少，但是数据业务本身和资费不同，需要一定的体验才能给用户带来清晰的差异化比较，因此此前收到的效果并不是太好。

　　因此广东联通从9月份开始就进行了一些更加直接地推广活动的尝试，而此次与“美在花城”的合作就是其中的尝试之一，从效果来看十分理想，目前“互动视界”业务的访问量已经增长了5倍以上。而对于这种成功，联通还将进一步推广。据刘春介绍，从10月开始，联通将率先在广州地区开放一些增值业务体验区，以接触式的体验生活作为主要的推广策略，让消费者能够体验CDMA 1X业务的优势。

　　本报记者程鹏实习生方南

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　　CDMA 1X手机军团严阵以待

　　作为整个通信产业链的重要组成部分，手机终端制造商始终扮演着业务普及的重要角色。尤其对于联通CDMA这样的新兴网络而言，手机终端市场的繁荣更是直接决定着运营商的发展行情如何。在经历了CDMA发展初期终端短缺的“惨痛”教训之后，在此次的CDMA 1X数据业务大规模推广问题上，联通显然精明了不少。

　　这种精明之处首先表现在手机大厂的联合上，目前联通的1X业务已经获得了摩托罗拉、诺基亚等洋品牌的全力支持，而整体的1X产品采购量也在百万部之上，而大规模采购的背后，则是终端价格的大幅“跳水”。据记者了解，目前在广州市场上，诺基亚的第一款CDMA 1X手机2280已经面世，而且价格还定在了580元的“历史低点”，此外摩托罗拉去年的一款经典CDMA手机V680也在加入了1X功能后以V680＋的名义重新上市，而市场价格也同样定在了780元的低水平。这些拥有着巨大产能规模和成熟手机开发经验的手机巨头的加盟无疑为联通的1X业务发展提供了助力，不过更为重要的是洋品牌所擅长的低端产品规模化攻势将帮助联通在用户数量上取得更为“激进”的表现。

　　此外，联通集团方面还向中兴、海尔等国内厂商采购了上百万部千元左右的CDMA 1X手机，整个1X数据业务在丰富的终端产品支撑下具备了强劲的力道。程鹏