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国产智能手机火了 众厂商各有各的“玩法”

http://www.sina.com.cn 2003年09月25日 08:19 IT168.com

  文/刘华

  智能手机市场热了,国产手机厂商坐不住了。在国际企业面前,在国外操作系统面前,在成本、市场、压力和战略调整面前,国产有国产的玩法,不同企业有不同的玩法。

  大家的玩法

  采用自主操作系统

  放眼国内市场,已有越来越多的国产智能手机采用厂商自行研发的操作系统。最早采用自主操作系统的厂商是联想,最近一家宣布采用自主系统的企业是波导,此外,包括恒基伟业、宇龙酷派等国产智能手机,均采用的是自主操作系统。

  从成本和市场角度来看,企业扎堆开发自主操作系统的原因在于,其一,symbian、smartphone等国外操作系统间的竞争加剧,究竟谁会成为未来智能手机领域的主导开放平台,现在还很难看出迹象。如果企业过早使用其中的某一个系统,而这个系统却一不小心输在未来,企业的产品也自然会面临滞销甚至退市的危险。正如波导方面所言:我们目前还在观察,并不急于下判断,所以目前先采用自己设计的操作系统,未来肯定会过渡到开放平台,谁成为主流的操作系统我们就会采用谁的。

  其二,国内厂商使用国外操作系统,必然需要支付高昂的授权费用,而这又势必会增加智能手机的生产制造成本。放置于国内消费市场的特点来看,价格始终是吸引消费者、促进产品销售的关键要素之一。而国内手机厂商的一个拿手菜就是低价。使用自主操作系统,不但可以在价格上吸引更多人购买智能手机,更关键的是可以有效抵制国外智能手机的竞争。

  因此,越来越多的国内厂商开始观望国外操作系统,先行采用自己开发的智能手机操作系统。而这又在某种程度上可以昭示,不久以后的智能手机市场,很可能会爆发一次国产机的价格大战,对于使用自主操作系统的国内厂商而言,拥有的就是低成本下的低价优势。

  叫喊新功能、功能多

  在“移 动商务”、“无线娱乐”、“掌上互联网”这三大智能手机的核心产品概念下,国产手机厂商给他们的产品开发了很多种功能,如无线伊妹儿、JAVA游戏、移 动MSN、手机看电影等。无论是报纸、电视还是互联网,几乎所有关于国产智能手机的软硬广告中,被首当其冲拿来吸引消费者的,就是功能:某某新功能,多少、多少项功能,如此等等。

  我们不怀疑国内厂商开发的操作系统,更相信他们推出的这些新功能可以和国外智能手机所具有的类似功能媲美。然而,有新功能就能有新市场?功能多就注定会卖得多?

  一方面,智能手机所独有的大多数功能,均是在运营网络支持下方才可以实现的。换句话说,在当前移 动运营商并无针对智能手机用户出台成熟的运作模式(如套餐消费等)的情况下,本该是重要功能的这些移 动商务和数据应用功能,对消费者还不能一下子形成足够的购买动力。“买得起养不起”这种观点将不再单单用在玩车上,玩智能手机也是如此。

  另一方面,占不小比例的40岁以上高端用户对手机的使用需求尚停留在语音通话、外观便携、电话本容量、信号、质量等以实现高质量的移 动通话为核心的基础需求层面上。甚至有很多年龄偏高的高端用户未形成良好的依赖电脑和互联网办公的习惯(尤其是除IT业以外的其他领域的高端用户)。对他们而言,无线上网、移 动办公、掌上游戏等智能新功能只是点缀,并非具有强烈的购买欲和使用必要。

  对此,甚至有很多国内厂商开始淡化联网状态下的数据应用功能,而主打单机状态下就可以完成的PDA功能,如大容量通讯录等。而这些,与传统的PDA掌上电脑有何差异?

  铺天盖地的广告运动

  广告是倡导消费的武器、催发消费的手段,同时还是树立品牌,建立消费者购买信任以及增强渠道商市场信心的绝活。电信和手机企业向来是广告大户,未来一段时间,最惹眼的广告必然是智能手机广告。而且不同于往常的促销广告、新品广告、形象广告这么简单。

  国内厂商对智能手机寄予的市场希望越大,广告的担子就越重。一场智能手机市场的重量级广告运动,不日登场。很典型的一个例子是多普达。在赞助《英雄》大片,全媒体组合、立体化的广告轰炸下,才有了其686型智能手机的畅销。而如今,邀陈道明出山、电视广告登场,多普达515型新品在广告投放中的英雄场面看似出现。这一次,多普达遇到了很多竞争对手。

  联想,从ET180开始,包括网络新媒体在内的多元化广告媒体投放选择,让ET180的软硬广告遍地都是,消费者躲都躲不过去。最值得关注的两个智能手机领域的“广告大王”,则将会是恒基伟业和波导。两家企业共同的特点是:新面孔。

  波导启用多易随新品牌进入手机高端新市场,恒基伟业则是从传统PDA领域一下子进入手机这个新市场。新面孔要快速进入、取市,很重要的策略就是广告。这一点,去年的多普达可以佐证。而究波导在中低端手机市场连年丰收、商务通在传统PDA盛极一时的成功之处,很重要的原因之一同样在于广告。此次两个智能手机新面孔,面对国外、国内多个同台竞技的大腕企业,定会耗资投放大额广告。目前,波导多易随的广告投放已经露出冰山一角。

  自个儿的玩法

  恒基伟业:连笔手写欲“涛声依旧”

  在传统掌上电脑市场增长黯淡的牌局下,聪明的恒基伟业开始巧妙地把商务通成功的卖点——连笔手写,带到智能手机这个靠“聪明”制胜的新市场中来。与先前商务通PDA的连笔王相比,商务通SMART388A智能手机所具有的全屏连笔手写技术,被赋予了“挑战传统按键手机,带领手机进入智能手写时代”的使命。对此,消费者是否认可?传统PDA的老卖点是否能在新市场“涛声依旧”?

  多普达:傍上微软

  对很多消费者来说,很可能是先知道了多普达,其后才知道了智能手机。多普达在智能手机市场的地位本应非同小可。然而,因不具有众多国内手机企业所具有的长期品牌积累优势,仅靠单品(686型手机)和广告轰出来的品牌,一直以来,在很多消费者心中,多普达依然是个不入流的品牌。

  多普达,除了率先打出智能手机概念这一“吃螃蟹的优势”外,无论从技术、品牌、实力、渠道等多方面来看,都不怎样。而包括686型和刚推出的515型新品在内,多普达更多地优势就在于它玩了一个不同于大多数国内手机企业的招数——傍上微软,采用微软操作系统。傍上微软的好处有很多:品牌连带效应、技术引进优势等。就连在前两个月,因迟迟不推新品而遭媒体质问时,多普达还可以拿微软挡箭,洗脱自个儿的“罪责”。

  联想:产业联盟做大市场

  脚踏实地靠技术发展至今的联想,在手机市场尤其是当前的智能手机市场中,怎会不用技术的狠招夺市场中最大的那块蛋糕?

  7月份,联想移 动和金山等企业共同成立中关村手机产业联盟。该联盟集成联想移 动通信终端产品的品牌与研发力量,以及联盟其他成员企业的技术平台、PDA芯片、模块设计、智能操作系统、多媒体芯片技术、手写识别技术、显示屏技术等,从而形成手机产业技术的纵向生态链。就联盟近期的研发立项来看,包括带手写和键盘双输入方法的手机技术平台、移 动多媒体信息终端产品技术平台等两个主要目标。手机产业联盟之于联想智能手机的手机,则说明联想移 动要用联盟撬动市场、用技术做大销量。

  波导:启用新品牌套狼

  波导舍不得中低端市场,不忍心波导品牌在中低端市场遭贬值。同时,面对新市场的诱人商机,波导更禁不住高端的诱惑。因此,专门启用一个新品牌,来专套智能手机这头雄性十足的“狼”。作为波导整个智能手机市场策略的开始,波导方面屡屡表示,新品牌多易随旗下将会有多款产品不断推出。从高端往下跳,是蹦极的感觉;从低端往上跳,该是怎样的滋味呢?


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