今年一季度，曾经连续13个季度亏损、饱受网络泡沫拖累的加拿大北电网络公司终于首次出现盈利。成功扭亏令公司高层决策者欣喜不已，在对扭亏原因进行分析的时候，来自亚太地区市场需求的增长特别是中国市场的持续增长引起了高度重视。9月中旬，北电网络全球CEO邓富康先生五年内第四次访问中国，并带来两份厚礼：三年内投资两亿美元加强在中国的研发；在北京建立北电网络工业园区。北电网络为何如此重视中国？在中国市场北电要实现的战略目标是什么？日前，邓富康先生在北京接受了记者的专访。

　　中国发展令人吃惊

　　记者(以下简称记)：据我们了解，这次是您第四次访华。您这次到北京来对中国有何新印象？

　　邓富康(以下简称邓)：中国的一切发展都快得令人吃惊，我不仅仅指电信这个行业，我是指整个大环境，都以令人震惊的速度在发展。我第一次来是五年前，这次来是我第四次到访北京，我看到这里的变化非常快，就是和一年半之前比变化也是惊人的，而且这种变化恐怕不是西方人能理解得了或者想象得到的。

　　记：您这次到中国来宣布了一个重要的计划：三年内在中国投资两亿美元，用于加强在中国的研发工作。为什么会选择这个时机，来作这样一个决定？

　　邓：北电到中国已经三十多年了，早在美国总统尼克松1972年对中国进行历史性访问的时候，北电产品就实现了对中国的首次销售。我刚刚当选为CEO的时候，就到中国来访问过，通过考察我感到我们应该继续把重点放在亚洲特别是中国。我想去年我们特别关注中国的市场，把重点放在中国的市场，我们采取了很多的步骤和措施。其中的一个步骤也是非常重要的一个，就是确保负责中国区的CEO毛渝南先生直接向我总公司的总裁汇报工作。我们采取的第二个步骤是增加在这里的技术开发能力，投资两亿美元。我们在中国的研发人员，现在有800个工程师，未来三年要增加两倍。我们要为他们提供更好的研究环境，更广阔的应用空间。在中国的研发中心不仅要服务于中国的市场，而且还要走向全球的市场，特别是在无线通信这个非常重要的领域。增加对中国的投资并不代表我们在这里承诺的刚刚开始，而是我们在中国一贯承诺的继续。

　　亚太地区市场在北电占有重要份额，而亚太地区的旗舰国家应该是中国，我们在北美的业务现在大约占公司的50%左右。但是这个数字正不断地下降，现在代替美国正在不断发展的业务贡献者来自亚洲和西欧，在亚太地区我们看到中国、印度、澳大利亚都是发展很快的国家。在亚洲因素中，我们认为中国将是发展最快的。

　　扭亏为盈三大法宝

　　记：从有关资料上看到一个信息，邓富康先生2001年11月份上任北电的CEO，当时正是网络泡沫破灭的时候。那么从您当上CEO到现在差不多有两年的时间，这两年北电进行了很多调整和变革，给您印象最深的变革是什么？

　　邓：我想一个公司要想获得成功，并不是说某个人或者某几个人的功劳，主要是靠大家的团结一致、携手合作才能取得成功。首先我让公司从组织结构上能够有一个合适的架构，然后把我们的员工积极性全都动员起来，我花很多的时间和我的助手以及业务团队商讨这些问题。

　　我们决定在做事情的时候，不能所有的事情都一起做、大把抓，因为在那个时候的确有大量的事情要做，因特网泡沫破灭了，而当时所有的新技术都在飞速地发展。我们感到什么事情都兼顾，全都去做，那什么事情都只能做到一般，不能做得非常出色和优秀。所以我们决定把精力放到我们的核心能力上，也就是说注重我们的创新能力和拥有的资源。

　　事实上北电最大的优势，就是在于我们的创新。现在公司每三个人中就有一个人是专门搞科研的，我们把重点确定在具体的项目上面以及技术的研发上。还有一点很重要，就是要得到和保留我们的客户，要做到这一点，我们就要很好地了解客户，了解他们将要采取的战略，倾听他们的需求，要同我们的重要客户进行充分的交流和对话。只有这样我们才能够满足他们的要求，我们提供的解决方案对客户来说才最有价值。

　　这两年来我们正因为这样去做，才把我们从以前业务持续滑坡的境地挽救回来。而且我们现在还有要做的事，就是要使我们的财务方面更为稳健，所以我们还需要在财务的重组上做些工作。

　　北电支持所有3G标准

　　记：我们知道北电网络在3G的三大标准，WCDMA、cdma2000以及TD-SCDMA都有介入。前不久还同中国的大唐电信集团联合成立了TD-SCDMA实验室。北电这样做出于怎样的考虑？这三个标准未来在中国市场的应用前景如何？

　　邓：首先是国际电联批准了三个3G标准，也就是说，上述三个标准都是国际标准。我们认为这三个标准都会成功，所以我们支持所有三个标准。如果问我们对哪个标准更为喜爱或者偏好，我认为我们没有这种想法，完全同所要采取的战略相联系。中国政府决定要给每家运营商发放什么样的许可证，相关的这家公司就会开发相应的业务。不管他们开发什么业务，我们都给予支持，因为我们支持所有的技术标准。事实上现在有很多的讨论，可能说哪个技术更先进一些，但是我想随着时间的推移，技术上的进步以及通过各种营销战略和方法，最终这些技术都会走到一个点上去，都会是差不多的，三个标准都有它的地位，我们也坚持三个标准都参与。

　　记：参与三大标准的研发会不会影响北电在某一个标准领域的技术实力？

　　邓：我想这个问题的答案是完全相反的情形。因为网络的核心，实际上都是一样的，不管你是做GSM还是CDMA。实际上核心网络这一块是完全一样的，随着移 动通信基站的技术演进，现在基站里面有80%的组件是既适用于CDMA也适用于WCDMA的。有很多人不断地强调这两者之间的区别，事实上这两种技术是有很多类似之处的。我们之所以在WCDMA上做得这么好，也是因为我们在此之前已经有很多年从事CDMA的经验。只做其中的某一个，而不做其他的两个，就会产生偏见，认为只有你做的这个才是最好的。如果我们三种都做，就会从技术的不断发展、融合中受益。我想这也是北电网络所具有的一大优势。

　　(姚传富人民邮电报)