本报记者张翔北京报道

　　9月11日，康佳宣布旗下产品全线降价，降幅最高达20%，其中C869、C889、C899、R608四款热销机型更实行全国统一零售价——1599元！而C899还是上市不到两个月的新品！价格的高台跳水对于康佳来说并不是第一次，早在今年4月，康佳彩屏先锋已经成为彩屏机价格雪崩的“始作俑者”，这一次康佳再次重拳出击，让人不禁产生疑问：这种持续的速度领先 策略会否削弱了康佳的盈利能力？带着这样一个疑问，记者对康佳手机进行了深入地调查。

　　优先规模：当前阶段的最优战略选择

　　面对记者的疑问，康佳通信科技总经理黄仲添肯定地表示：“没有利润的规模是虚假的销量，是不可持续的泡沫，康佳现阶段追求的是适度利润下的规模最大化。”对此，康佳通信科技副总经理仵志忠认为，当前国产手机必须优先扩大规模，才能实现品牌利益的长期最大化。他说，一个品牌的生命力取决于该品牌的长期盈利能力，而非短期的暴利。品牌的强度则决定了品牌的盈利能力水平。与品牌强度成正比的，是品牌的市场份额。因此，实现规模化，获取强大的市场份额，正是品牌长期利益最大化的根本前提。

　　康佳的观点在现在的国产手机厂商中颇有代表性。因为仔细分析现在的市场环境，我们可以看到，对国产品牌来说，要实现规模化，今年及明年可能是最后的时间。残酷的市场竞争决定，像康佳这样的手机厂商如果仍然采取常规的、中规中矩的品牌发展策略，不能快速形成规模，那么两年之内就必遭市场淘汰。如果连持续经营的机会都不存在，更不要奢谈品牌利益最大化了。

　　事实上，优先规模的发展战略让康佳尝到了甜头，今年上半年，康佳市场占有率接近10%，超过了夏新、科健甚至是众多国外品牌，杀入国内市场占有率前五名、国产手机前三甲之列，同比增长高达300%。卧薪尝胆，苦练基本功

　　“中国古代著名的兵家认为，只有喂饱的战马才能跑得最快，跑得最快的战马才能吃到更肥沃的水草，始终跑在前面。投入、规模与利润是不可逾越的矛盾关系，要实现双赢，关键是找到三者之间最佳的平衡点。”如何实现投入、规模、利润三者之间的平衡，黄仲添做了一个生动的比喻。

　　上半年，康佳重金邀请国际影星张曼玉出任形象代言人；在全国范围内开展大规模的品牌传播运动，投资过亿元，下半年预计还将增加投入过亿元。在渠道和终端建设方面，康佳更是快速推进，其速度令行业内外震惊。耗资上亿元的“千县千店”工程，进军县级市场；率先实现大型专业连锁店的直供；大规模开展终端网络建设……对于产品研发，康佳更是不遗余力，每年在研发上的投入，有数亿元之多。黄仲添透露，即将上市的康佳多媒体手机A08是国产手机中少有的内置摄像头手机，支持26万色及多种先进功能，是目前为止国产手机中最先进的多媒体手机，它也将成为提升康佳形象与利润的利器之一。在快速扩张上量的同时，康佳手机的品质却能得到有效控制，完全归功于自主研发能力的提升。与大多数国产手机返修率在6%以上相比，康佳手机返修率一直控制在2%以下，这不但节省了大笔的维修资金，为康佳的进一步发展减轻了包袱；同时在消费者中奠定了深厚的口碑基础。用康佳自己的话说就是，“卧薪尝胆，苦练内功”。

　　敢为天下先：在市场结构重组中实现品牌地位的提升

　　持续的结构重组是市场经济的根本规律。康佳能够获得300%的同比增长率，一举杀入国产三强，正是抓住了手机从黑白向彩屏的转变的历史性结构调整机会。谈到这一点，黄仲添显得特别兴奋。他说，正是因为康佳看到了这一机会，并且敢为天下先，率先实现彩屏手机突破2000元的大关，所以康佳才能取得这一历史性的增长。

　　实际上国际大品牌利用价格杠杆的手段更为强悍。诺基亚8250最初8000多元，现在降到了只有1000多元，降幅达到90%！应该说，通过价格调整适应产品的结构性调整，抓住这种结构调整所带来的机会，是所有厂商获得发展的一个最常用、也最有效的手段。而且随着营销成本、材料成本等的下降，产品成本也并非固定不变的，这也是手机产品价格下降的主要原因。

　　黄仲添说，手机市场现在依然是“自由竞争”阶段，价格混战是必经过程，由国内市场容量就可以决定，国内的40多家手机厂商不可能全部生存下来，但他自信康佳将会继续挺立在手机市场的潮头，并且越活越精彩。