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综述:和记黄埔勾画3G运营三大法则

http://www.sina.com.cn 2003年09月19日 18:14 通信产业报

  本报记者陈晓林

  2003年8月的某一天,和记黄埔(简称和黄)突然对外正式宣布,公司目前全球3G用户已达52万户,并预计在未来数月内,还将新添50万用户。而此前,对和黄3G发展的怀疑之声甚嚣尘上。 

  52万的数字意味着,一个相当规模的3G产业已经形成,而由此所产生的运营法则正呼之欲出。和黄3G无疑是一个先行者。 

  和黄先期法则:合理选址 

  2000年,英国在全球首开拍卖3G牌照之先河,和黄获得其中一张,并与日本NTT DoCoMo公司及荷兰的KPN Mobile公司合资建立了Hutchison 3GUK(和黄3G)。此后,和黄疯狂收购3G牌照,先后获得意大利、瑞典、奥地利、丹麦、以色列、澳大利亚和新西兰、爱尔兰的3G经营权,并在这些国家或地区建立相应的Hutchison 3G公司。那么,和黄为何选址传统优势运营商盘踞的欧洲呢? 

  首先,欧洲市场属于高端市场,有着较为先进的消费理念,运营商一旦占领了这个高端市场,对于其业务向低端市场的拓展,有着重要的意义。对于和黄来说,欧洲市场无疑是其推广3G应用最好的舞台。其次,3G属于新兴的业务,其市场规则的合理性在一定程度上还略逊于传统的电信业务,因此必须要有一个具备足够经验、成熟稳定的市场来作为“试验田”,而欧洲市场显然是最佳的选择。第三,两年前开始席卷全欧主要国家的3G牌照拍卖,掏空了欧洲各大电信运营商的金库。借欧洲运营商状态疲软的绝好时机,和黄通过首先推出的3G业务来,将为3G时代获得一席之地奠定良好的基础。另外,欧洲电信市场一直主要是2G市场,并且对3G技术所能带来的功能有着强烈的兴趣,似乎在等待3G的到来,这为3G业务受欢迎提供了良好的条件。 

  和黄中期法则:谨慎行事 

  而此后,当和黄正式在英国推出3G服务时甚是低调,与当初投得牌照时的高姿态形成反差。 

  有分析人士认为,和黄此举不难理解。其一,由于3G市场的气氛仍未有改变,投资者普遍仍持观望态度,于此情况下不宜高调行事。另一方面,受到3G技术性问题影响,和黄不得不谨慎低调处理,待有百分之百信心时方全面大规模、高调推出。此外,市场上相继有3G持牌商退出3G业务,收购合并的机会倍增。若和黄此时表现过分高调,难免会使其在谈收购时遇到更大阻力。 

  同时,和黄在3G的资金流运作方面也甚是谨慎。和黄最近一期的内部刊物《SPHERE》中,详细披露了集团3G业务已投资金额和最新进展。 

  内刊称,公司目前牌照费用就接近102亿美元,而投资成本更高达170亿美元。内刊指出,通过出售2G资产的收益,和NEC及NTT DoCoMo策略性合作关系,现在已取得银行融资。和黄认为,目前有关3G支出在预算之内。在3G方面,集团已制订至少达20年的发展策略,并作好准备及掌握未来商机。和黄旗下英国Hutchison 3G HK于2001年3月取得32.4亿英镑(46亿美元)无追索权贷款,其中包括诺基亚、NEC和西门子所提供的7.77亿英镑供货商融资。 

  可见,保证资金流的顺畅运行已成为和黄3G策略的重中之重。 

  和黄未来法则:如何定位? 

  事实上,尽管和黄在上述许多方面做出了努力,但用户对3G的认可度依然需要一个过程。 

  日前,英国的和黄3G的用户纷纷将其3G手机中的SIM卡抽出然后插在2G手机上使用。他们这么做的主要原因2G手机轻便并且手机电池待机时间比Hutchison公司所售的3G手机长,虽然他们这么做就享受不到3G手机的视频电话功能了。 

  可见,对用户来说话音终归是他们最需要享受的服务。尽管此前,英国和黄3G提供三种收费计划,其中两种针对固定月租费用户。分别为:59.99英镑月费,包1000分钟通话费、100分钟视频通话费及其它多媒体服务;99.99英镑,包2000分钟通话费、200分钟视频通话及其它服务。


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