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综述:“金鹏+高通”新模式试水BREW开发

http://www.sina.com.cn 2003年09月19日 17:53 通信产业报

  本报记者陈晓林

  距上一次高通掌门人艾文·雅格布抵穗不足2个月,广州再次爆出与高通有关的新闻:广州金鹏集团与高通中国正式签署一项战略合作协议,双方将共同致力于BREW平台的开发与应用。

  两事件中暗合的因果关联,其实从雅格布7月18日的种种“行踪”中已可窥到。在那一整天的时间里,雅格布不仅会见了广东省政府高层,还向金鹏颁发了“BREW业务贡献奖”。自始至终,金鹏集团董事长刘锦湘及总裁陈卓辉的身影频现其中。

  9月8日,金鹏与高通在广州鸣泉居签订的“战略合作协议”似乎在向业界宣布:第一步已经迈出。

  事实上,金鹏对CDMA增值领域心仪已久,金鹏增值业务总监郑泽胜曾表示:“如今的通信市场已经进入‘后话音时代’,用户对应用和增值服务的需求已日渐增大。我们在中国CDMA网络迅速发展的关键阶段大力推动移动数据应用具有战略意义。”

  解读“后话音时代”

  那么,这种所谓的“后话音时代”是否等同于一般意义上的数据业务时代或内容时代呢?答案是:NO。

  当CDMA网络建设步入到以数据业务拉动为主的阶段后,有两类厂商开始向该领域进军:一类是传统设备厂商,一类是新兴SP/CP。由于二者各有优势,因此在增值业务领域也交相辉映。而事实上,“后话音”的定义是应基于原有话音业务的基础之上的,“这就要求开发商对通信系统和整个通信领域有所了解,对网络也要比较熟悉。”金鹏集团负责技术的副总裁杨学军表示。

  这也可以解释,为什么一般的SP/CP在短信或网络增值领域屡有斩获,而对BREW平台的增值业务却爱莫能助。高通中国区一位副总裁在去年由中国联通主办、《通信产业报》承办的CDMA产业链论坛上接受记者采访时举了个例子:BREW平台有点类似于计算机上的汇编语言,各式各样的应用程序都需要在它的基础上开发。而要真正运用好汇编语言,必须对计算机的基础构架,也就是硬件有充分的了解。

  可见,这一“后话音时代”带给设备厂商的机遇是无限大的。当通信业风光不在,一些设备厂商开始笑言:冬天还是没有过去,可以取暖的“热点”也太少了。杨学军对记者表示:“早在两年前,金鹏就已经开始具体运作,并把增值业务当成整个公司的一个重要的发展方向。”金鹏分管市场的副总裁吴邦明又补充到:“增值业务这块如果开发得好,是永远有收益的,是细水长流的产业。”

  而对中国联通而言,选择适合的伙伴来进行BREW业务的开发已成为当务之急。联通总裁王健宙甫一上任,便决定专门成立“移动增值业务部”。此前,中国联通与美国高通联合组成的联通博路,也直指前景广阔的增值业务。联通的战略倾向明确无疑。

  现在,一边是有着前端用户经验的新兴SP/CP,一边是有着后端技术开发经验的传统设备厂商。联通在即将到来的“后话音时代”该如何抉择呢?

  中国联通互联网部有关人士表示:“若从联通目前的数据过渡阶段来看,似乎传统设备厂商更符合联通稳健发展的思路。但联通对SP,尤其是产业合作伙伴,从来都是海纳百川的。”

  而他所言的数据过渡阶段,似乎可看作是对“后话音时代”的另解。合作的姿态对于一心致力于BREW推广的高通而言,“后话音时代”的机遇他们自然不会视而不见。

  艾文·雅格布在7月18日会见各路CDMA产业精英时就已经抛出了一亿美金的“大餐”,而此次与金鹏即将展开的合作,更是这一开放姿态的进一步体现。

  事实上,自2003年2月26日中国联通与高通联合宣布成立合资公司后,业界就已有推测,高通将会选择一家国内厂商合作,具体运作BREW的技术和内容开发。尽管高通对此事一直甚为低调,但人们还是不禁要猜测:高通的1亿美金到底怎么花?

  金鹏显然受到了青睐

  高通公司高级副总裁兼高通中国区董事长汪静在一正式场合表示:“高通公司非常欢迎各种不同背景的企业,加入到BREW应用开发商阵营。像广州金鹏这样的公司将其各自独特的经历带入开发商社区,是对丰富移动内容基础的一大有益补充。广州金鹏集团曾经深入参与过CDMA网络建设,现在则成为一个BREW应用开发商,并在短时间内迅速推出如此动人心弦的多款BREW应用,充分显示了中国BREW开发商的聪明才智及强大的市场竞争力。”

  随后,9月8日双方框架协议的签定似乎表明,合作正按照某种轨迹发展。业界开始期待,高通的中国策略是否会有一种较大的变革?

  但从金鹏方面反馈出的信息却表明,其对该事件头脑清醒。杨学军认为:“这只是一个业务合作,谈不上更深层的技术合作。高通在中国拓展BREW,需要有非常好的本地厂商来开发中国市场,我们是业务合作伙伴。”

  9月10日,当记者分别登陆金鹏和高通公司的首页时发现,金鹏新闻网站的头条即是这则双方合作的消息;而高通网站的头条却为与LG相关的报道,与金鹏合作的消息并没有在该网站内找到。

  高通中国区总裁孟樸在谈到金鹏时一直加以肯定,他认为金鹏是主要的BREW产品提供商,在BREW游戏方面,金鹏所占的份额是最大的,下载量是第二名的3倍,“高通一直希望能同金鹏有更深入的合作。”

  金鹏副总裁吴邦明在谈到高通时也表示:金鹏希望同高通走的更深一些,在CDMA制造方面金鹏已经掌握了一些核心技术,“高通对合作伙伴的要求也是很高的,所以今后怎么走,还要看第一步的成功及高通的整体策略。”

  产业模式打动联通?

  不管怎样,金鹏和高通的合作已经在BREW领域开创了一种产业链合作的模式。中国联通作为国内对产业链理解最深,也是执行最彻底的运营商,一直强烈主张以“链条”高度解决“产业”问题。

  以广东联通为例,他们与SP的合作模式是:联通和SP按照85:15比例分成。具体方式为,一旦开发商通过了TRUE BREW认证,就必须和运营商通过高通维护的虚拟市场商谈定价计划。开发商可选择以每月收取使用费的方式出售应用给终端用户,一旦开发商和运营商就定价计划达成一致,运营商就可为用户提供新应用了。

  据联通内部预测,增值业务到2008年将会给联通带来200-300亿元的收入。可见,整合并完善该市场已成为联通的工作重点。

  而金鹏与高通的合作模式却提前为联通做好了这些工作。高通成熟的技术资源与金鹏丰富的本地化资源结合后,产生的效益是巨大的。吴邦明表示:“运营商对这种合作模式是很认可的。”

  事实上,一向在移动增值方面鲜有作为的联通已经开创出了一些局面,如“神奇宝典”的终端支持已有京瓷、南方高科、大显、三星、中兴、MOTO等厂商。但产业链的扩张不单取决于联通的推动,链条内部的自行整合似乎让联通更感兴趣。

  链接

  金鹏的CDMA、BREW左右互搏术

  目前,金鹏已经自主开发出了全套的CDMA2000 1X EV-DO系统,1X EV-DO是基于CDMA2000 1X的无线数据增强型系统。它秉承互联网的设计理念,针对数据业务的特点对无线接口技术进行优化,同时支持高容量与高速率业务,是目前现实可用的高速无线互联网解决方案。

  同时,金鹏已成为手机应用软件的主力开发商之一。主要致力于BREW手机游戏以及移动定位软件的开发。2003年4月14日,中国联通有限公司和金鹏签订移动数据业务合作协议,这标志着金鹏正式成为中国联通的内容/服务提供商。截至2003年6月,金鹏与中国联通共签约14款BREW游戏软件,包括:俄罗斯方块、推箱子、五子棋、节能灯、打鼹鼠、打气球、疯狂坦克、开心拱猪等。金鹏将以此为契机,加快进入无线数据增值业务领域的步伐,为个人用户提供多姿多彩的娱乐、学习和理财工具,为行业应用提供性价比优良的平台化解决方案。


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