【eNews专稿】对于中国市场，邓富康向来不乏溢美之辞，他说，“中国市场的发展速度吃惊得快，令人震惊。不仅仅是电信，所有市场都在快速变化，这显然不是西方人所能理解和想象得到的。”

　　这已经是邓富康自2001年底上任北电网络CEO以来的第四次访华，甫一上任，邓就来到中国访问，去年更是两次密集来华。在其去年10月的第三次访华时，邓富康也对媒体表示说 ，“对北电网络而言，中国一直是一个有着战略意义的国家，这种意义在今后将更加突出。”

　　两次近似的表示让人们很容易理解到中国市场对于北电网络的意义。从1972年北电正式进入中国，到现在已经31年的历史。30年风水轮流转，这一次，中国因素变得更加举足轻重起来。

　　9月17日下午，eNet记者对邓富康进行专访，中国市场对于北电网络的意味在其介绍下一步一步被剥显出来。

　　2亿美金继续承诺

　　“目前，北美国家市场占到北电网络总体的50%左右，但是这一数字正在下降，取而代之的是亚洲和西欧。亚太地区中，韩国、日本，澳大利亚等国家构成了很大的亚洲因素，他们促使了公司的发展。但这其中，中国因素是最大的。”17日下午，因为法律的缘故，邓富康没有回答记者关于中国市场占到北电网络多少比重的问题，却用另外一番话来做了解释。

　　邓富康说，“我们在这里有一个很宽泛的成功的产品组合：交换机、GSM相关设备、CDMA相关设备等等，联通是我们的大客户，我们刚又赢得了联通的一个大单，光纤业务也是一个增长快速的业务。”

　　“我刚上任时就来到中国访问，当时就想到把重心放到亚洲和中国。”

　　这一次访华，邓富康带来一份大礼，也同时收获了一个大红包：在16日下午的“北电网络CEO访华新闻发布会”上，邓富康亲自宣布说，将在未来三年内在中国投资2亿美金，其中也包括了在北京建立一个新园区，和扩大在华的研发人员投入，年底之前将研发人员增加到800人。同时，北电也对外透露说，联通一份1.39亿美金的升级大单被北电囊括。

　　而在过去5年中，也是北电网络在中国发展最为迅猛的时候：广东北电成为面向整个亚太地区的生产基地；北电网络构建的无线网络遍布中国17个省市区；在中国成功部署了6万公里的光传输网络；与大唐联合成立了TD-SCDMA试验室；研发人员比原来增加了2倍还多，联通大单纷纷落在北电口袋……

　　对于这些，邓富康仍然表示，“今后中国的研发人员不仅是服务中国，还要面向全球，我们要增加办公场地，让他们工作起来更有效率。”他还表示说，“2亿美金的投资不是一个开始，而是我们此前承诺的继续。”

　　谈到中国市场，邓富康也仍然念念不忘他的中国团队。去年年底，北电网络大中国区总裁兼首席执行官毛渝南曾有过一次短暂离职，邓富康就随即表示接替其担任CEO的林源浩将得到“整个公司领导团队和整个公司资源的支持”。今天，邓富康仍然同样表示说，北电网络采取了特殊步骤，让毛渝南直接向他汇报。

　　管理之道帮其走出低谷

　　在此次邓富康访华过程中，北电方面并没有披露其详细的行程时间表。邓富康对此简单介绍说，将花约一周左右的时间拜访国内很多省市和重要客户，并将和自己的中国团队做深入交流。有知情人士也补充说，邓富康将会安排时间和主管部门进行会谈。

　　但当记者就此次会谈内容向其询问时，邓富康却说“NO”。并低调地说，“和主管部门会谈，总会学到很多东西。”同时，邓富康应部分媒体记者之约，谈起了管理之道。

　　邓富康表示，公司要想获得成功并不是个人的功劳，而是大家团结一致。所以要让公司有个好的组织结构，让员工更加畅所欲言。并介绍说，他自己也会花很多时间来和员工商讨公司的问题。

　　在邓富康担任CEO之前，北电因为全球电信泡沫而大受拖累，财报一直表现不佳，并一度大规模裁减员工。在最近的2003年第二季财报中，北电虽然小有起色，也仍然小幅亏损1400万美金。这似乎也从另一侧面证明了屡获大单的中国市场对北电的重要性。邓富康表示说，“那时确实有很多泡沫，很多技术也都发展迅速。”

　　新上任的邓富康决定把优势放在核心业务上。此前邓富康在担任北电首席财务官时，与即将离职的公司首席执行官罗世杰一道把握市场机遇，将公司定位在发展光网络、无线通讯领域，并在最近制定出让公司重新实现收支平衡，回到盈利轨道上的工作计划。邓富康认为，是3个要点把自己从滑坡的境地挽救了回来。他们分别是：员工的积极性要动员起来、要有业务重点，要知道客户的需求。

　　他并介绍说，要快速地作出关键决定；集中资源完成自己制定的目标；要多和员工和团队沟通；要特别有激情。总结起来是：热情、对话、团结、资源组合这几句话，然后问要采取什么办法、什么步骤能完成这个目标，并最终去完成它。

　　“这就像是中国的发展，先设立一个目标，要走几步，然后一步一步去做才取得了这样巨大的成就。企业也是一样。”

　　直指3G发展问题

　　尽管北电网络刚刚与大唐成立了TD-SCDMA联合试验室，但和别家通讯企业高管访华时所做的表示不同，邓富康对中国3G发展问题相当谨慎。他甚至在16日的新闻发布会上如此回答记者的直言提问：中国的主管部门非常关注全球和亚太地区的3G投资和发展情况，他相信中国的主管部门会很有策略地关注中国3G的投入。而并没有回答关于中国3G牌照发放时间的预测问题。

　　17日下午，在记者对其进行专访时，邓富康还直指了目前3G发展所面临的一些问题。

　　他介绍说，目前大型发起3G主要是日本，与和黄在英国等市场。“3G本身的技术特点非常复杂，而复杂性也决定了市场将面临许多问题和挑战，目前大家认为3G已经启动，但在部分地方只是软启动。”

　　“大家对3G技术还有一点没有充分理解：3G里面最难应用的是话音，因为话音服务最难，数据可靠性也有很严格的要求。3G应用目前正面临这两个问题，但还有很多人没有意识到这一点。”

　　他还介绍说，如果欧洲现有的2G网络运营商不能保证3G网络和目前的2G网络的服务一样好的话，就不能上马3G。

　　不过邓富康也承认，尽管3G目前还仅仅是软启动，但也说明这个进程已经开始了。而目前，北电网络也已在欧洲、北美和亚洲赢得了26个3G合同。这些合同都将在未来6个月内开始实施。

　　和其他厂商只支持一家标准，或者尽管支持三家标准，但天平明显倾向其中一家所不同的是，北电网络三个标准也都在支持，邓富康却不说任何一个标准的好话。他在应对记者的询问时说，“国际电联批准了三个标准，我们认为这三个标准都会成功，也支持这三个标准。”他还否认自己对哪个标准有什么喜好或偏爱，说，“我们在中国支持哪个标准和中国政府要发放哪个牌照有关，他们决定用哪个标准，我们都可以提供自己的设备。”目前，北电也刚刚在西欧赢得了一份WCDMA的大单。

　　他也认为同时支持三个标准不会削弱北电的核心竞争力。邓富康说，“现在有很多人都在强调他们的不同，但实际上都是相通的，你只做一个标准而不做其他，很容易就会变得偏见，认为只有这一个好。可三个标准都做的话，我们就会受益其中。”