王坚鸿：“互联星空”解决了内容与收费瓶颈_业界-通讯与电讯_科技时代

王坚鸿：“互联星空”解决了内容与收费瓶颈

http://www.sina.com.cn 2003年09月17日 09:22 通信信息报

　　“互联星空”为ICP解决了内容推送和计费收费两大瓶颈。飞行网将与“互联星空”建立携手合作、优势互补、服务代收费合理分成的合作模式，实现用户、飞行网和中国电信的多方共赢。

　　本报记者李华

　　今年9月15日，中国电信公司所推出的“互联星空”将全面商用，力图与众多SP合作建立多方共赢的商业模式，为宽带用户提供各种各样的网上内容和应用服务。

　　因此，SP与中国电信合作，加入“互联星空”，是提升自身竞争力的一种选择。那么，SP应该与“互联星空”建立怎样的合作模式，才能真正提升宽带内容应用服务，促进宽带业务和产业链的可持续发展呢？为此，本报记者近日采访了飞行网中国区总经理王坚鸿先生。

　　记者：目前，与中国电信“互联星空”合作的SP在不断增加，向广大宽带用户提供了包括影视、音乐、游戏、教育等内容应用服务。2002年，你们与中国电信合作，成为“互联星空”的音乐服务提供商。那么，您能否对贵网站作一个简单的介绍？

　　王坚鸿：我们作为一家专业的MSP(音乐服务提供商)，创立于1996年，网址是http：／／www.iwmusic.com，拥有着40年的音乐产业营运经验。并且由我们自主开发的音乐娱乐软件——Kuro，自2001年推出以来就受到大量互联网音乐爱好者的喜爱。因为Kuro是一款功能强大的“娱乐浏览器”软件，为广大用户提供了“一站式”的音乐服务，能多方位满足用户对音乐的需求。2001年8月，我们与中国电信全面合作，构建了最新的“月付使用费，音乐无限下载”的全新商业模式。从2002年以来，我们以“Music Service Provider”的服务定位来构建满足消费者需求的音乐服务平台，提供互动的乐趣，到今已拥有百万订户。由于我们在互联网行业起步较早并且保持不断创新，因此在互联网音乐服务领域占据领导地位。

　　记者：作为“互联星空”的合作伙伴，贵网站是出于什么目的加盟“互联星空”的？“互联星空”是众多优秀SP的聚合者，将会给SP的新一轮发展带来机遇。那么，您认为与“互联星空”的合作，会给贵网站带来怎样的机遇与效益？

　　王坚鸿：由于我们的服务是宽带用户的“Killer-application”(最佳应用)，“互联星空”是基于电信宽带用户迅速发展而产生的全功能服务平台，这个平台除了具有提供内容服务的Portal(门户)之外，还具备完善的计费和收费机制。“互联星空”业务的推出，标志着互联网将走向一个崭新的时代。“互联星空”从内容推送以及收费两方面帮助ICP解决了关键性的问题，因此ICP可以专心打造一流的精品内容。可以说，飞行网(ICP)与“互联星空”(ISP)的合作，将为彼此带来可观的效应，将进一步完善互联网服务产业链，实现用户、飞行网和中国电信的多方共赢。

　　记者：能否简要谈谈与“互联星空”合作的历程和现状？

　　王坚鸿：目前，我们与“互联星空”的合作已经进入了稳步发展的阶段。自2002年7月作为第一批合作商正式加入广东电信“互联星空”平台以来，经历了几个月的磨合期，自2003年的1月份正式开通运营收费服务。“互联星空”全国中心平台即将启动，这是我们期待已久的，全国中心平台的推出将意味着我们的合作范围拓展到全国。

　　记者：你们与“互联星空”合作的内容主要有哪些，目前已取得了怎样的成绩？

　　王坚鸿：我们与“互联星空”具体的合作内容是：音乐娱乐软件Vnet＿Kuro。

　　首先，软件功能介绍。Kuro结合了MP3搜索、下载、播放、歌曲管理、即时通讯以及刻录光盘等功能，提供用户下载、播放和刻录等功能。

　　其次，超强功能介绍。第一，搜索歌曲，一键完成。第二，试听续传，轻松下载。Kuro可让用户边下载、边试听。第三，即时通讯，线上聊天。Kuro内建有聊天室功能，用户可以加入别人的话题，或是自己开设聊天室邀请朋友加入。第四，刻录光盘，音乐个性DIY。Kuro提供强大的“刻录”功能，用户可以将喜欢的MP3刻录成个性化音乐光盘。第五，播放管理，听歌随心所欲。Kuro内设有MP3播放功能。第六，呼朋唤友，结交音乐知己。用户可以利用Kuro的交友功能结交各地音乐知己。

　　再次，完整内容大公开。第一，音乐专区。包括最新唱片、排行金榜、KTV最新点唱排行、酷乐乐评、艺人资料和丰富的歌词资料库。第二，娱乐专区。包括热门活动、娱乐挖挖镜、摘星测运、疯狂游戏、kuro面板以及月历桌面游标。第三，互动社区。Kuro随时都有数千个音乐爱好者在线上，用户通过BBS、音乐笔记、个人俱乐部、酷辣相册以及传情贺卡等工具，可以轻松经营自己的音乐社区。第四，强档推荐艺人。这是网络首创的全新模式，引用杂志封面人物概念，用大幅明星图像的形式强力推荐时下最火的歌手。第五，服务专区。所有与kuro相关的讯息，包括新手上路、客服中心、短信服务等等，为用户玩转kuro排忧解难。第六，热门主题。当今最红的歌星，时下最热的话题，买不到的宣传赠品都在这里。第七，音乐推荐。什么专辑最火？什么音乐最酷？在这里，资深乐评人士、音乐专家会告诉用户。第八，在娱乐快报，用户可以了解娱乐圈的八卦新闻和最新动态。

　　自该项服务正式推出以来，我们在部分省份已经发展了数万名收费用户，其发展势头非常喜人。

　　记者：从贵网站自身角度看，您认为搞好“互联星空”的关键是什么？应该与“互联星空”建立怎样的合作模式，才能促进“互联星空”产业链的可持续发展，达到合作共赢的目的？

　　王坚鸿：我们认为搞好“互联星空”的关键是迅速扩大Vnet会员数，降低用户注册门槛；提供多种收费绑定的方式，增加收费途径。我们应该与“互联星空”建立携手合作、优势互补、服务代收费合理分成的合作模式，形成以电信运营商为核心的互联网价值链新体系，这必将实现共赢。

　　记者：在全国“互联星空”发展的大好形势下，您认为SP与“互联星空”的合作前景将会怎样？

　　王坚鸿：我认为飞行网将成为“互联星空”的最佳合作伙伴，因为我们给自己的另外一个定位就是“电信增值服务提供商”，所以合作前景非常好。通过与“互联星空”的合作，最大的收益就是解决了我们收费方面的问题。在“互联星空”推出之前，几乎所有的ICP基本上都是提供免费内容服务，只有少数规模较大的Portal(门户)可以通过广告获得一定营收。为了维持企业长久的运营，所有互联网企业必定都要走向收费之路。目前，国内的收费渠道建设还处于初级阶段。邮局、银行汇款等方式缺乏及时性和便利性；网上银行开通手续繁琐，并且存在一定的安全问题，因此它只是小部分网民网上消费所使用的工具；渠道发卡的形式，由于成本过高以及难以管理，不被多数ICP采纳；至于手机收费，虽然短期内给所有的ICP注入了一剂强心针，但“移动梦网”终究是为移动增值服务的平台，而不是为收费而创建的平台，因此存在许多问题。所以从长远来看，互联网的服务提供商只有与电信紧密合作，共同打造完整的产业链，才能促进自身良好的发展。此外，从渠道推广方面分析，中国电信和ICP更清楚上网用户需要什么，如果双方共同推广“互联星空”，就可以实现精准的市场营销，快速积累用户。可见，解决了以上问题，内容提供商就可以全心投入产品研发和提高服务质量，互联网产业必将全面走向良性循环。

　　记者：在与“互联星空”未来的合作中，贵网站将会推出哪些新的内容服务？

　　王坚鸿：我们作为音乐服务提供者，将为“互联星空”用户持续提供更加完善的音乐服务。今后，我们会围绕“音乐”这个核心推出音乐电子杂志、MV、KOD等系列内容服务。

　　记者：中国电信的“互联星空”业务将于今年9月15日全面商用，您对“互联星空”有什么样的建议和想法？

　　王坚鸿：我们希望中国电信的“互联星空”全国中心平台，可以总结已经运行的省平台在实际运营中出现的问题，最大限度降低注册用户的门槛，全力扩大用户规模；规范服务，提高账务透明度，及时做好结算工作。