作为新兴的移 动通信网络，CDMA网络的优越性在近年来的发展中已被人们所认识。而南方高科也以其前瞻性的把握，将发展重心放在了CDMA上。通过产品研发、独特的营销思路以及“一站式”的服务，南方高科“磨刀霍霍”，打造中国CDMA航母的旗舰。

　　特约撰稿 赵新华

　　作为新兴的移 动通信网络，CDMA以其环保、低辐射而成为新一代移 动通信的发展方向。但是，就连专业人士也没有预料到它在中国的发展竟然如此神速。2001年之前，中国用户对CDMA还很陌生，但进入2002年，中国联通的CDMA网络在全国开通，一夜之间CDMA家喻户晓。

　　伴随着人们对CDMA认识的加深，南方高科成为广大手机用户耳熟能详的知名品牌。它在CDMA研发上具有前瞻眼光和专业素质，它推出的多款经典CDMA手机都给业界同仁和手机用户留下了深刻的印象。当CDMA这种“绿色环保”手机在国内作为一种新概念刚刚出现时，南方高科就断定这种保真度高、保密性好、功耗低的新型手机将会成为手机市场的主流。所以，在国内许多手机生产商以及国外一些通信业巨头还在犹豫时，南方高科已经开发出了目前最先进的CDMA手机平台，并且第一批拿到了国家CDMA手机定点生产企业牌照。

　　在过去的2002年里，南方高科的销售额从2001年的2.7亿猛增到2002年的20多个亿，整整增长了800%，是国产手机当中增长最快的厂家，这其中CDMA手机功不可没。而2003年，南方高科将完成销售额50亿元，销售量达到450万台的宏伟目标，并致力于成为国内移 动通信的主导品牌。面对CDMA在国内的迅速成熟，南方高科将未来的发展重心放在了这个充满希望的高科技产品上，要在几年内建成中国CDMA航母的旗舰。

　　研发是南方高科的核心竞争力。

　　南方高科研发中心的骨干力量由原信息产业部电子第七研究所数字蜂窝研究中心人员组成，他们曾成功研制出中国第一台数字GSM手机，也是国内最早研究CDMA的科研单位之一。1996年，当业界还在激烈争论着CDMA的可行性时，南方高科已经在思考CDMA的产业化问题了。

　　2001年7月，南方高科占地5万多平方米的现代化生产基地在广州科学城落成，使南方高科的手机产能每年达到1000万台以上，其中的CDMA生产制造基地是中国最大的CDMA手机生产基地之一。2002年12月，南方高科与国际知名的高科技电子制造服务商签订战略合作伙伴协议，更进一步提升了南方高科的竞争力。与国际知名企业开展深层次的合作，是南方高科发展战略的重要组成部分，也是南方高科提高手机核心研发技术，在短时间内赶超国际洋品牌的重要途径。通过这个国际合作平台，南方高科一方面学习国际知名企业的核心技术，快速提升自身的研发实力，增强自身的核心竞争能力；另一方面，提升自己的研发水平，增强竞争优势，以研发优势保证产品领先，为打造CDMA航母奠定了坚实基础。

　　独特的策略思维助南方高科成功。

　　在中国联通实施CDMA项目之初，南方高科分析了CDMA的技术前景和中国的市场状况，积极支持联通CDMA项目的发展。当其他厂商还在观望犹豫之时，南方高科果断投入抢占了先机。国外一份调查数据显示，目前南方高科CDMA手机市场占有率名列国内品牌第一位，市场占有率达到了国内市场份额的15%。

　　在产品研发方面，南方高科采取“两条腿走路”的战略，明确了“以快致胜”的方针，一方面加快自主研发产品的力度；另一方面积极主动的与国外知名企业进行合作，不断加强企业的技术实力。在营销策略的制定方面，南方高科分析了手机行业的各种模式之后，采用了灵活多样的“混合型”销售渠道模式，使南方高科的营销渠道迅速扩展、完善起来，形成了遍布全国的、密集的营销网络，保证了南方高科手机销量的最大化。

　　手机是一种高科技、国际化的时尚产品，为了凸显南方高科的高科技形象，南方高科从广告宣传、终端促销和文化活动等方面全面出击。邀请到国际著名影星章子怡与张艺谋、孙周两位杰出导演分别导演制作南方高科广告片，诠释南方高科品牌内涵。世界杯期间，南方高科抓住时机，适时推出“赴韩日看世界杯，用南方高科CDMA手机”的宣传口号，并展开“买南方高科CDMA手机，送世界杯纪念足球”的大型促销活动，把备受世界瞩目的体育盛事和文化促销结合起来，在推动终端销售的同时大大提升了南方高科CDMA手机的文化内涵。

　　服务是南方高科品牌皇冠上的明珠。

　　2002年6月，南方高科与中国联通广东分公司结成战略联盟，通过双方在销售渠道、客户服务、售后保障等多方面的合作，为用户提供一站式服务，达到共同推进CDMA市场成长和壮大的目的。南方高科总裁陈震表示，南方高科与中国联通之间的战略合作，是移 动通信领域中手机制造商和网络运营商首次成功的合作，也是南方高科向打造CDMA航母的目标迈出的重要一步，合作双方将致力于为消费者创造新的价值。

　　南方高科在生产和管理中全面贯彻ISO9001国际质量管理体系，一直注重以服务打造品牌形象，致力于为广大消费者提供优质的售前、售中和售后服务，树立南方高科服务品牌的概念。

　　另外，南方高科在国家“三包”规定的基础上，推出了独具特色的“超越三包”的服务举措，在全国设立了1000多家特约维修服务中心和维修点，设立800免费咨询电话，在广大消费者中引起了巨大反响，赢得了良好的品牌效应和社会效应。

　　有统计资料显示，南方高科CDMA的占有率超过国内CDMA市场的15%，南方高科正成为国内品牌在CDMA市场中的最大赢家。