杨柳

　　新任董事长王建宙昨日亲自解读联通上半年财报：用户猛增利润下降

　　用户的数量一直是联通所追求的目标，联通一直认为有了规模才有资格讲效益。于是，用了两年的时间，联通CDMA用户已经由零变成了现在的900多万，同时今年年初联通更是喊 出了1300万用户的高目标。

　　联通改变CDMA营销策略

　　今年上半年，联通进行了营销转型，由联通直销手机变成代理商制度，同时，租赁手机也变做自备机入网。就连各分公司的考核指标也进行了改动，由原来一味追求用户数量改为要向效益说话。

　　虽然此次营销转型从二季度才刚刚开始，但是已经取得了进展，目前自备机入网的用户数已经从过去的40%增长到66%，对于联通公司来说，这已经不仅仅是一个数字，而是消费者观念的转变。这对于从一开始就给消费者留有买CDMA就能送手机的联通来说，这样的转变着实不易，所以对于这一数字，王建宙深感欣慰。下一步，他们的目标是80%自备机入网，进一步降低营销成本，实现利润增长。

　　“尽管效益第一已经成为联通公司的共识，但是用户数的追求一样不能松懈。刚刚举行的‘绿色飓风’行动其本身的目的就是要进一步提高用户数量，突破市场占有率。”联通董事佟吉禄说。

　　G网补上CDMA亏空

　　虽然联通一直着力进行CDMA网络的铺设和改造，但上半年，联通的利润最主要来源却来自GSM网络，在G网上取得的利润不仅补上了CDMA网和寻呼业务的亏损，而且还比去年略有上升。但王建宙认为，虽然CDMA网一直处于亏损，但不可否认的是它将成为最新的业务增长点，从上半年的报表来看，业务收入的增长主要还是来自CDMA网络。

　　因此，CDMA网络对于联通来说可谓重中之重。目前3500万网络容量已经可以满足室外的网络要求，而CDMA的三期工程，更是把精力放在了深度覆盖以及数据业务的开发上。

　　供图/photocome