昨天，就在网通宣布染指上海市话业务的同时，网通公司总裁田溯宁赶来上海，为其宽带商务应用助威。从田溯宁创立网通公司那一天起，“宽带中国”就是这个生物学博士的梦想。而在网通与电信的北方部分重组成网通集团，尤其是新上任的集团总裁张春江加大整合力度后，田溯宁面临着如何将自己的宽带梦想同集团传统资源结合在一起的挑战。这个任务并不轻松：从电信变身而来的网通集团，有大量铜线资源；而拥有自己技术特色的网通公司，则以光纤作为安身立命的根本。田溯宁将如何解决这些矛盾呢？晨报记者对其进行了采访 。

　　晨报财经：我们知道，网通集团已经联合诸多设备商，准备以ADSL大力发展宽带，而网通的宽带商务应用本来就是拳头产品，两家如何整合？

　　田溯宁：一种商品成熟的标志就在于是否有分类。网通集团的策略是，在北方，针对居民区等大众市场推广A DSL；而网通公司(小网通)则针对企业发展光纤到户，包括写字楼、高档住宅区等高端用户。网通公司现在已经发展了2600栋楼宇，到年底将达到4000栋的数字。而集团A DSL的计划用户数则是500万。

　　我们分别发展居民与企业市场，不是技术决策，更多有商业上的考虑。网通集团已有大量的铜线，利用这些资源做成A DSL，而不是另外铺设光纤，投资回报就是最理想的。

　　晨报财经：过去一年中，网通公司在楼宇宽带接入上的收入增长了15倍，这是否意味着宽带的商业模式已经成熟？

　　田溯宁：我们将2600栋楼宇用一根光纤连接起来，这样可以保证带宽。这就好比，针对一些商业用户，特地修建一条公路，以保证通行速度。一个行业是否成熟，关键在于是否有市场分类。航空业之所以成为商业，就是因为有头等舱、商务舱和经济舱的分类。互联网经济不景气的原因，也就是它不能提供分等级的服务。光纤网络使得互联网分类服务成为可能，可以保证高端用户对速度的需求，也有像视频这样的应用可以实现。这使运营商能得到商业回报。

　　晨报财经：大网通(网通集团)与小网通(网通公司)的融合目前处于关键阶段，你能否介绍一下进展？

　　田溯宁：从集团制订的经营策略来看，北方实行防守策略，以主导运营商的身份，提高质量，降低成本。南方实施进攻策略，选择特定的用户，提高市场占有率。网通在南方的策略，还在制订过程中。在南方很多地区，以我们的经验来看，还是要在特定客户群中形成特定优势。在上海等地区，尽管我们可以开展全业务，但投资还是非常谨慎。因为电信市场进入竞争时代后，我们必须提供差异化的产品，而不是在重复性产品上进行价格战。

　　我对集团的整合很有信心，当然这光说没用，还得看实际结果，这应该等到4个月之后。就目前来看，我感觉不错，这是一个学习和借鉴的过程。尤其等到战略清晰之后，下一步的融合工作将会更有效地进行。

　　晨报财经：网通公司在今年收购了亚洲环球电信，又与亚洲的几大运营商签订了无线宽带的互联互通协议，网通在国际上的积极拓展是为了什么？

　　田溯宁：我坚定地认为中国将成为亚太经济的中心。国外的许多企业在中国有制造基地，而中国企业也在向外输出，我们需要一个区域性的网络，为区域经济提供一条端到端的网络。在收购6个月后，我觉得效果很好，成本也在不断下降。尤其日本和韩国，我们原先的网络并不充分，现在需求量的提升很大。晨报记者潘田

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