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长宽继续“跑马圈地”明年至少15个城市盈利

http://www.sina.com.cn 2003年08月28日 08:03 北京晨报

  失意英雄无非两种结局,或自刎乌江,或东山再起。而长城宽带显然是后者。2000年长宽“跑马圈地”,一飞冲天;2001年宽带泡沫破灭后,其销声匿迹;现在,它又浮出水面。长宽的跌宕起伏,恰是整个宽带市场从狂热走向成熟的缩影。宽带市场风生水起,昔日黑马如今如何布阵,长宽总经理孙子强为此接受本报记者的专访。

  探秘这样一家公司,有几点不可忽略:一、去年,中信接手长宽后,一次打入6亿元,
接着,两大股东长城集团和中信集团宣布再追加10亿元,有人在这个时候还能投16亿元是不可思议的;二、长宽在30个大城市建造了驻地网,却没有被分割困死,因为中信旗下有一张“奔腾一号”全国大网,它把30个城市连成了活棋;三、就在中国电信和中国网通南北出击宽带时,长宽开始了新一轮的“跑马圈地”。

  明年至少15城市盈利

  背景

  一个多月前,长宽在武汉开会,会上首次透露,长宽业务已在8个城市率先盈利,其中包括北京、深圳等核心城市。宽带业放出这样一个利好消息似乎在情理之中。但是,对于当年“圈地”1500万户的梦想折戟后,这一数字来得异常艰苦。

  记者:长宽现在有多少用户?

  孙子强:接入的用户有210万,注册用户有40万。

  记者:做完工程呢?

  孙子强:400多万。

  记者:我记得当年长宽说要“圈地”1500万?

  孙子强:这个数字我们现在不提了。

  记者:武汉会议上,长宽说已在8个城市盈利,我想问,每月有多少家庭接进了你们的宽带网?

  孙子强:以前月均1万左右,现在最高时能达到2万多户。

  记者:长宽赚钱的城市里,150元的包月费和宽带内容,哪一个的贡献更大?

  孙子强:宽带接入费。我们95%的收入来自宽带接入费,5%的收入来自内容等增值服务,因为很多新业务都在试验,还没有收费。其实,理想的模式是,60%的收入来自接入费,40%的收入来自内容等增值服务。

  记者:明年,长宽会有多少城市赚钱?

  孙子强:今年我们还要再增加50万宽带注册用户。明年,一半以上的城市,但不会超过三分之二会盈利。

  记者:长宽手里还有钱吗?

  孙子强:长宽不缺钱。上半年董事会决定再追加10亿元,其中,长城集团和中信集团先各拿了3亿元。实际上,上半年我们才花了2亿元。

  长宽还将“跑马圈地”

  背景

  三年前,长宽黑马奔出,在全国大上驻地网,谈下的用户号称1500万,其势头之猛,令中国电信和中国网通也望尘莫及。2001年6月,信产部“踩刹车”,只允许在30个城市做驻地网试验,“跑马圈地”运动戛然而止。时过境迁,在北京,今年初,长宽的头号对手蓝波万维已经被小网通北分公司并购,目前,小网通北分公司又在和北京通信谈合并。随着对手的变化和市场的复苏,长宽新“圈地”运动跃跃欲试。

  记者:未来三年内,长宽会是一个什么规模?

  孙子强:我想,应该有150万以上的宽带注册用户。一个宽带商假如有500万的用户资源,其中有100万是注册用户,这样就算是一个稳定的市场。

  记者:当年长宽号称有1500万用户资源,现在,你还要扩大规模吗?

  孙子强:我们已经放弃了1500万这个概念,很多项目我们在和物业重谈。我们的打算是,长宽原来圈占的优质资源要盘活,但还要继续“跑马圈地”,现在我们不想圈“整块地”,只圈占优质用户。电信业的投资和回报有自身规律:巨大的基础建设投入、缓慢的投资回报、长期可观的收入。

  记者:如果只在信产部规定的30个城市做驻地宽带网,还是蹬不开腿。你感觉信产部的宽带驻地网政策年内能解禁吗?

  孙子强:我个人的一个感觉是,这一政策可能在年内解禁。一旦解禁,我们就要在全国做大。

  记者:那宽带牌照问题怎么解决呢?

  孙子强:现在,我们在13个城市驻地网有牌照,但还没有一张全国性的牌照。虽然我们一直在申请,但信产部把我们的股东长城科技看做是外资。实际上,长城科技是国资,只不过是在香港上市的H股罢了。我们很想申请全国牌照,现在,电信、网通都有这一牌照。记者:一旦拿到牌照,长宽的对手是谁呢?

  孙子强:方正宽带、歌华有线、聚友网络、上海有线、小网通等都是我们的对手。

  记者:不过,你们最近和联通建立了战略合作关系,能否透露一些内容?

  孙子强:基础电信的生意我们不能做,政策不允许,但我们可以做基础电信商的代理。联通在增值电信业务上的优势是长宽所没有的。我们的宽带网上可以安装联通的“宝视通”可视电话、联通的IP电话,某些城市还可以做联通手机的打包代理业务。

  中信的战略棋子

  背景

  在中信集团进军电信业的战略布局中,长宽也是一颗棋子,“奔腾一号”则是一个关键词。在中国,要成为一家基础电信商,非得有一张全国网不可。除国内四大电信商外,如果还有谁能做成这件事情的话,那就是中信。2000年1月,中信旗下的香港公司中信泰富的“奔腾一号”的骨干网,在拉萨以外的内地所有大城市均开通,长达3.2万公里。中信的“路线图”很清晰:中信泰富提供宽带骨干网,中信国安和长城宽带做宽带接入网市场,中信实业银行和中信证券担负资金支持,长城集团提供技术和产品。

  记者:长宽在全国的骨干网用谁的?

  孙子强:一开始全租中国电信的,现在一半是租的,一半是中信的“奔腾一号”。

  记者:将来肯定要全部回到中信的大网上来?

  孙子强:对。我们计划今年底,要把租用中国电信网络的比例降到20%左右。2004年,这个比例还要降低。这要看“奔腾一号”的延伸范围。

  记者:能不能说,有一天,长城宽带走到哪里,“奔腾一号”就跟到哪里?

  孙子强:中信可以按照长宽的市场需求延伸“奔腾一号”,从长远来说,我们将按照大股东中信的要求,全部接入“奔腾一号”。

  记者:那长宽的国际出口呢?

  孙子强:目前还是全部租用中国电信和中国网通的。

  记者:不久前,长宽拿到了一张全国网吧接入的牌照,何时开张?

  孙子强:我们在全国9个省拿到了网吧连锁的牌照,其中,第一家店将在9月1日开张。

  记者:长宽做网吧有何优势?

  孙子强:我们用中信集团的一张全国网接入这些网吧,还有,我们的另一个大股东长城集团是做电脑的。

  记者:中信的“奔腾一号”全国网、长宽的驻地宽带网,你们还有电信网络元素出租和互联网接入的牌照,战略上说,长宽已经在做一个基础电信商的架子。

  孙子强:呵呵,展望这个前景对长宽来说还困难一点,但长宽会把“奔腾一号”用好、用足。同时,我们也要做好基础电信业务的代理。

  晨报记者王正鹏文并供图


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