潘力

　　经过了价格战、彩色战等几场大战后，近期的国内手机市场竞争趋向于相对稳定，但平和中往往酝酿着更大的市场动作。近日，全球第五大手机厂商LG推出了其面向中国GSM手机市场的首款产品———简约商务手机G7030。LG进军中国GSM领域，无疑将促使国内手机市场形成一个新的竞争格局。

　　发力GSM

　　众所周知，LG是全球CDM A手机的主要厂商，自2001年8月获得中国国内CDM A手机生产牌照起，LG在国内的合资厂商“浪潮LG”就成了国内该市场的主导厂商，它不仅仅伴随了中国CDM A电信服务从无到有的发展，也占据了国内市场的13%。而这次LG进军GSM市场，鉴于其全球第五的实力，LG手机CDM A、GSM双管齐下，无疑体现了其在中国市场的巨大抱负。

　　就产业发展趋势而言，一个在CD-M A产品上具有长期积累的制造商，大力进军中国GSM市场，也从一个侧面反映了目前中国3G布局的不确定性。中国是未来最大的移 动通讯产品消费市场，同时也是三大通讯制式争夺最为激烈的阵地。目前国内3G主导模式尚未选定，牌照发放与频段分配尚在计划，而根据电信专家的分析极有可能出现多种模式共存的市场格局，因而具有雄厚实力的跨国公司同时进入多个产品领域，以图规避风险，进行不同领域的市场积累，将是整个行业的大势所趋。因而LG虽然在CDM A领域已经具备相当的优势，但它进军GSM市场，不仅跳出了原来只做CDM A的单一局面，同时也为在GSM以及后续的W CDM A产品市场中积累经验、构建良好的市场关系奠定了基础。因而LG推出GSM产品G7030，完全是具有全局视点的产业战略。

　　当然，就LG的实力而言，此番进入中国GSM手机市场，无疑将有可能重写国内手机市场的竞争格局。根据国际权威机构S tra tegy A n a ly tic s公司的统计表明，LG手机2003年第一季度出货量为560万部，达全球市场占有率的5.2%，仅次于诺基亚、摩托罗拉、三星和西门子，而超过索尼爱立信，列全球第五位。同时，就国内市场而言，根据业内结构在对上海电视媒体手机广告监测报告中对手机企业在中国市场的竞争能力分析，LG移 动同样位居五强之列。

　　LG的中国心

　　展望国内的手机市场，尤其是在GSM产品领域，由于国产手机的崛起，市场形成了一个新的边际化竞争的形态；同样具有实力的一些大型跨国手机生产商集体遭遇了在中国手机市场的第一个发展瓶颈，以摩托罗拉和西门子为代表的一些生产商放缓了发展步伐或者市场份额减退，甚至传出了某著名咨询公司建议一个大型跨国厂商退出中国手机市场的传闻。但是LG作为进入中国市场已有多年的一个全球化大型综合性信息产品生产厂家，它的竞争优势是多方面的。LG具有一些其他厂家所未能具备的竞争优势，它很好地综合了跨国公司的综合实力与国内公司的本土优势，因而完全有能力成为改变目前GSM手机竞争格局的一股新势力。

　　首先，与大部分手机跨国厂商相比，LG旗帜鲜明地执行了一条“本土化战略”路线。从10年前进入中国市场时，LG就开始走出了“立足中国，扎根中国”的第一步。而LG在中国CDM A市场的成功正是它充分运用了本土化战略的例证：在CDM A领域中，LG通过和浪潮集团的合作率先实现了“本地一条龙”的经营模式，从而保证了其CDM A手机在产、供、销各个环节实现中国本土化，将LG原有的技术优势和本土运营的地缘优势有机地结合了起来。另一方面，作为洋家电“价格杀手”的代表，LG在价格策略上一向与国产品牌十分接近，不少产品价格接近国内品牌。因而业内人士普遍认为，假设LG一旦在GSM手机领域也实施这一策略，必将对目前的GSM手机格局产生很大的冲击。

　　与一些卖概念、走外形路线的手机品牌相比，LG把技术战略放在了整个信息产品发展的核心地位。在该理念主导下，LG扮演了全球手机行业技术先行者的角色：LG是世界上率先实现CDM A商用化的先导；去年12月，LG斥巨资在北京建立了“LG电子研发中心”；LG在业内不断地进行技术创新，率先推出了彩屏产品，推出265k色以及先进的OEL冷光外屏技术等等，同时LG在手机应用软件的开发与应用方面也位居各大厂商前列。当然，在外形以及与之相配的系统设计领域，作为韩国两大手机厂商之一，LG自然具有雄厚的实力。倘若LG的GSM战略持续发力，不仅大量“韩系设计”的国内手机必须得重调战略，同时其他跨国厂商也必须面对通过主导设计方案而整合起来的一个新格局。

　　不一样的营销

　　在整体理念上，LG坚持了“为顾客创造价值”的营销战略。LG手机的市场定位在于不断满足消费者的新需求，发挥其产品的“极致魅力”。这种为满足用户渴望、极致发挥移 动魅力的企业精神，归结成“为顾客创造价值”的理念，正对应了产业成熟期的核心需求。其初期问世的彩屏产品CU8080、CU8180一经推出便成为当时彩屏市场的一大亮点。随后的旗舰型产品CU8280的33万像素拍摄功能、26万色彩屏、支持BREW平台及时尚的彩e功能，成为潮流先导，堪称惊世之作，引来很多时尚人士的宠爱。此次G板市场的宣言级产品G7030在设计开发上首次强调商务便捷需求，面对目前GSM市场的商务机基本集中在高端市场，中端商务手机无疑适应了这一缺口。

　　与此同时，由于LG移 动的市场定位明确，它在针对青年消费者的市场运作上具有长期积累，并就此与国内主要媒体机构合作展开了一系列卓有成效的市场推广活动。如赞助面对大学生群体的大型竞技类真实体验节目CCTV《金苹果》，并设立高校奖学金等行动。LG移 动的企业精神，已经嵌入其品牌影响力之中，“极致魅力”的理念在从中学生到30岁以下的青年群体中已经深入人心。在如此专注的市场定位中所完成的文化渗透，是其它企业所未曾实现的。

　　基于LG手机的实力及其在中国市场业已奠定的基础，LG必将在国内GSM手机领域中形成一股新的力量，它在CDM A领域所展现的产品理念与竞争能力将会很好地被引入到GSM市场中来。在这一轮新的变化中，跨国公司的双管齐下，将会促进手机文化中多元元素的融合，引发新的革新；而在竞争结构中，中国手机市场也必将面临一轮新的洗牌。

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