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寻呼业务走向没落 摩托罗拉发力民用对讲机

http://www.sina.com.cn 2003年08月23日 11:58 京华时报

  本报记者刘奇 实习生 刘静

  在手机领域遭受越来越多挑战的摩托罗拉正试图进一步扩大自己的战线,8月20日,摩托罗拉在上海宣布,在中国和全球同步推出其最新民用对讲机WalkieTalkieT4508。“5年内,中国的民用对讲机市场销售总量将超过15亿,面对如此大的市场,摩托罗拉没有理由放弃。”上海摩托罗拉通信产品有限公司总经理陈希诞称。

  寻呼业务没落

  摩托罗拉的民用对讲机计划早在2002年开始实施,2001年底,上海摩托罗拉曾成功推出国内首款获得主管部门核准的民用对讲机T6200,但据知情人士透露,最终促成摩托罗拉下定决心进军民用对讲机市场的主要原因,缘于为了取代寻呼业务,以挽救主营寻呼机业务的摩托罗拉上海公司。

  寻呼机曾是摩托罗拉的招牌业务,自进入中国市场后,摩托罗拉最风光的就是寻呼业务,其寻呼机占据的市场份额最高时超过80%,是摩托罗拉当时销售额最高的部门。但随着国内寻呼市场的迅速衰落,摩托罗拉的寻呼机业务也先后经历了几度调整,但这样的结果显然无法左右市场的选择,去年,当国内最大的寻呼巨头联通也决心要将亏损严重的寻呼业务剥离时,寻呼业务利润已经低得几乎可以忽略不计了。

  领袖企业中止某项业务后,相应的市场也将不复存在。上海摩托罗拉曾是中国最大的寻呼机生产及研发基地,也是摩托罗拉在美国以外的第一个寻呼机合资企业,但市场的压力迫使这个昔日的明星不得不寻找新的出路。

  2002年中,摩托罗拉宣布停止供应基于传统技术的单向和双向式寻呼机,上海摩托罗拉将全面转型摩托罗拉对讲机产品的生产和销售。而在市场反映良好的前提下,从2003年开始,上海摩托罗拉的寻呼机生产线都将改为民用对讲机的生产线,这两项决定,事实上为上海摩托罗拉的寻呼机时代画上了句号。

  挖掘民用对讲机市场

  在这样的背景下,摩托罗拉决定,上海摩托罗拉将集中资金、渠道、研发等多种资源,全力出击民用对讲机市场,以建立新的业务和利润增长点。

  2001年12月6日,信产部无线管理局宣布放开民用对讲机市场,并将409-410MHZ频段专门化为市民频段,供公众免执照使用,免收频率占用费,这给摩托罗拉进军民用对讲机市场打下了政策基础。

  “在没有手机网络覆盖的地方,由于民用对讲机不需要基站的支持,可以在3公里范围内进行一对一和一对多的通话,而且用户只需在购买对讲机时支付一次费用,在使用过程中不需付费,在外地无需漫游费。这种费用上的优惠使对讲机进入家庭成为可能。”陈希诞这样概括民用对讲机的市场前景。

  据上海摩托罗拉通信产品有限公司销售总监阎文起介绍,到2002年年底,国内民用对讲机市场的规模在一年内从零发展到50万对,市场规模达到5亿。而市场调查的数据显示,5年后北京、上海、广州三大核心城市的对讲机销量预计每年可达31.2万对,而在被调查的另外12个城市中,每年的对讲机销量可达12.2万对,以此推算,到2008年,国内对讲机市场容量可达150万对,总市场规模超过15亿。

  民用对讲机在市场上亮相一年的表现让上海摩托罗拉信心大增。据了解,到目前为止,摩托罗拉在WalkieTalkie系列对讲机上的总投资已经超过3000万美元,在上海新的对讲机工厂也已经建成使用。“去年摩托罗拉民用对讲机在美国销售量达到600万台,民用对讲机用户份额约为手机的5%,但参照国内近2.3亿手机用户,国内民用对讲机只需达到这个份额,总容量将会超过1000万台,蛋糕将会达到惊人的100亿。”

  民用市场面临瓶颈

  在民用对讲机发展的系列利好刺激下,上海摩托罗拉通信产品有限公司总经理陈希诞显得踌躇满志。但相比寻呼机曾给摩托罗拉带来的巨大利润,民用对讲机要在短期内获得市场成功,其发展仍面临不小的瓶颈。

  业内人士认为,虽然民用对讲机市场的前景广阔,但目前构成民用对讲机市场的用户中普通家庭仍是少数。陈希诞也坦承,目前使用民用对讲机的用户,餐饮、旅游、车队、酒楼、公关公司、KTV等短距离的行业用户购买和使用的概率远大于普通老百姓,而且这部分用户在5-10年中每年都会增长。

  阎文起表示,造成用户构成单一,民用对讲机只能实现简单的通话功能是主要的原因之一。阎文起透露,目前摩托罗拉已经推出部分能够佩戴在手臂和腰带上的配件,更换彩壳的计划也正在考虑中。另外,上海摩托罗拉还计划将MP3、收音机、指南针、游戏机等功能加入到民用对讲机中,以满足对讲机用户对娱乐、商务的需求。

  在功能应用之外,产业链尚未形成和销售渠道建设也是民用对讲机发展面临的两大问题。目前,国内民用对讲机厂商除摩托罗拉外,大部分为小品牌,销售量极小。据了解,由于缺乏竞争,市场的活跃程度相对较差,对讲机的价格体系也不明确,假货和冒牌现象严重。而要做大民用对讲机市场,就必须有更多有实力厂商的介入。

  相比手机,在渠道销售方面民用对讲机也缺乏成功的模式。而在这方面,上海摩托罗拉也处于摸索之中。据上海摩托罗拉相关负责人介绍,目前摩托罗拉民用对讲机的渠道建设正从单一转向多元化,包括手机、专业对讲机和电话机代理商、百货、电子卖场、互联网都在销售对讲机,上海摩托罗拉的计划是,到2003年年底,能够建立一个专门的民用对讲机销售渠道,而摩托罗拉甚至在研究玩具的渠道是否可以用来销售民用对讲机。


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