万明坚称TCL手机近三年的战略是“一低一高”

　　在昨天于新疆举行的一个会议上，TCL集团副总裁、通信事业本部总裁万明坚向记者透露：TCL手机生产力量北上的序幕已经拉开，前天，其第二个手机生产基地正式在内蒙古自治区呼和浩特市运行，产能将达到1000万台。

　　据悉，TCL移动早在2002年就开始寻求在内地投资建立新的手机生产基地。2002年4月，TCL移动顺利地在原TCL王牌彩电基地旧址上搭建了新的手机生产线并迅速投产运作，2002年实现产量100.4万台，产值14.25亿元。为进一步扩大基地生产规模，TCL移动通信决定与呼市如意开发区管委会合作新建TCL手机工业园，新的工业园于去年11月破土动工，于今年8月正式建成。

　　北方基地虽然才成立一年多时间，但是它的建成极大地推动TCL快速成长为中国手机市场的领军企业：2002年TCL手机全年产销量在600万台以上，TCL北方基地产量占据了1／6；2003年上半年TCL手机实现产销量480万台，而TCL北方基地累计实现产量105万台，占据了总产量的1／5。2003年上半年，国产手机整体市场占有率突破55%，其中TCL手机市场占有率约达12%，行业排名第三。

　　万明坚表示，北方基地的落成是其迈向纵深发展、实施龙虎战略扩张的第一步。参照集团的目标和规划，TCL移动业务将从纵横两个方向立体发展，造就TCL移动信息产业的龙虎之势。纵向拓展，是指坚定不移地立足于移动通信产业寻求生存和发展，从GSM到CDMA到3G，从移动电话到智能手机，再到开放式的多媒体移动信息终端产品及其相关服务业，TCL将紧抓通信产业大发展的时代机遇、充分发挥中国本土制造业优势、迅速成长为国际化移动通信企业；横向拓展，是指TCL手机将大力开拓国际市场，目前TCL手机已经源源不断地销往越南、澳门等东南亚地区，下一步将考虑向俄罗斯等地区发展。

　　万明坚对TCL手机面临的战略形势进行了分析，他认为，目前对TCL等知名国产手机品牌形成挑战的因素有两个：一是山寨厂和某些境外品牌的“水货”以很低的价格参与竞争，打乱了手机市场体系，使整个手机市场的利润急剧下降；二是国际著名品牌不断发挥科技创新的能量，在高端市场上对国产手机品牌形成很大压力。因此，TCL手机的今后两三年内将推行“一低一高”两大战略。所谓“一低”，是指TCL手机将利用巨大的规模优势全面杀入低端市场，并把利润也拉低到逼近成本线之处——“哪怕只有1%、2%的利润率也要干”——以彻底地清除山寨厂和“水货”对正常市场秩序的冲击。所谓“一高”，是要推行“科技美学化”的策略，全力研发具有高质素拍照功能、2小时录像功能等强大功能的智能手机。第一批智能手机将于下个月上市。

　　万明坚表示，作为单纯通信工具的手机目前只有1000亿的市场，如果将手机扩展为商务、娱乐、通信功能集于一身的手持系统，这一市场份额将膨胀到数千亿元，如果再与电脑整合起来，其市场潜力更是大得惊人，因此，从根本上来讲，高端战略才代表了TCL移动的未来。

　　本报记者 邓红辉

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