国际金融报记者 高剑巍发自北京

　　卓望专门为移动梦网打造数据业务管理平台，这个市场有百亿之大，目前只有卓望公司一家在做

　　卓望领导层力排众议，提出一个拿公司10%的估值作为股份向全体员工发放期权的计划 ，为上市融资排除了最后障碍

　　谢峰，中国移动(香港)控股的卓望控股有限公司CEO。在浙江电信担任总工程师的日子里，他策划组织实施了中国互联网第一个商用节点。“梦网”这个名字是谢峰发明的，对于移动梦网未来将如何发展，无疑他具有相当的权威性。

　　8月17日，一贯低调的谢峰在北京接受了本报记者独家专访。让卓望成为朗讯

　　“王总当时来找我的时候，就和我说过要把卓望变成朗讯。”谢峰回忆起三年前在现任中国移动(香港)公司董事长王晓初找他时候的情景。这个计划在三年之后，正在一步步变成现实。

　　据消息人士透露，卓望已经启动从中国移动(香港)公司分拆出来独立上市融资的计划，在适当的时候将正式实施。

　　卓望目前的股东包含中国移动(香港)上市公司，以及世界知名移动运营商沃达丰、知名IT厂商HP等公司。2003年，卓望领导层更是力排众议，提出一个拿公司10%的估值作为股份向全体员工发放期权的计划，而不是原先的只把期权发放给核心领导团队，为上市融资排除了最后障碍。但谢峰并未透露卓望会选择在什么地方上市，以及具体时间表。

　　事实上，卓望是中国移动香港上市公司下属子公司里惟一一个具有直接外资股东背景的公司，和广东移动等省一级移动公司相比，股东结构更为多元化。这也是上市融资一个必要条件，而且这个股东结构很早就埋下了伏笔。

　　原来，在王晓初很欣赏AT&T原来的贝尔实验室最后发展为朗讯的模式，这也是当时找到谢峰并鼓动他辞职来到深圳创业，并一下投入800万美元的重要原因。

　　卓望拿什么上市？

　　“我们只服务于中国移动，这是我们还没有上市之前对大股东的承诺。”尽管只服务于中国移动这个世界移动电信的“巨无霸”，但已经让卓望CEO谢峰感到盆盈钵满。卓望是专门为移动梦网打造数据业务管理平台，在这个市场有百亿之大，目前只有卓望公司一家在做。原来的华为公司等竞争对手在今年7月份的中国移动总经理工作会议上，已经被彻底地排挤出梦网后台管理系统的竞争。

　　“中国移动需要一个紧密合作的公司，除了他是我们大股东之外，卓望公司在三年发展过程中已经摸清了中国移动的需求是什么，这种核心竞争力是其他竞争对手所没有的。”谢峰说，别看卓望只服务移动，但是如果要能把移动全国的某项业务垄断下来，公司价值要比亚信这样的公司还大几倍。在卓望公司现在的董事会里，王晓初是董事长，中国移动集团副总经理鲁向东是副总经理，总工程师李默芳是董事。

　　要上市融资，谢峰看的很清楚。资本市场对一个公司是否值得投资，在他看来有两个指标，一个是正常的收入赢利水平，另外一个是公司是否有成长性。卓望公司的战略规划是三年里成为国内领先的公司，五年内走向国际。现在三年已经到了，目标也基本达到。接下来该是走向国际了，走向国际除了海外上市之外，将产品卖到海外去也是重要一步。年底之前卓望将首次实现盈利，并且手握5亿人民币计划向外扩张。“但是我们绝对不会去收购不相关的产业，只会为了巩固我们的市场地位花钱。”

　　移动梦网的三个阶段

　　“移动梦网”这个耳熟能详的名字是2000年10月，王晓初在香港的鲤鱼门酒家为谢峰提出来的“梦网”加了“移动”两个字之后拍板定下来的，现在的LOGO也是当时的卓望公司美工设计出来的。卓望公司这个移动梦网的后台建设者，对梦网未来无疑比其他公司更具有前瞻性。

　　对于业界现在关心的中国移动“整肃”SP的话题。谢峰认为这是一个必然的结果，而且相关的措施还将持续两年左右。“移动梦网有三个阶段，现在正从第一阶段走向第二阶段，即从开垦阶段走向第二阶段规范管理阶段。”谢峰说，正是越来越多的用户投诉才有卓望公司存在的价值。因为没有用户投诉，大家就不会认识到移动梦网有一个好的管理平台有多么重要。

　　“大家都喜欢沃尔玛，因为里面的东西价格公道，质量有保证，售后服务让人放心。移动梦网要把SP整合起来做个‘沃尔玛’，我们卓望就是帮助建设厂房，设计物流流程和通道管理的平台。”谢峰说，去年8月的时候，是他极端苦闷的时候。因为中国移动自己要花大价钱购买系统平台管理SP，当时许多运营商都不理解。正是移动梦网从开垦期走向规范期帮了卓望一把。10月份在卓望完成梦网移动管理平台升级和短信业务割接之后，中国移动将全面从为SP代收费转向代计费。

　　移动梦网经过两年的规范管理期，谢峰认为第三阶段是要贴近用户，对用户进行管理。可以根据用户使用习惯进行贴身服务。谢峰说，这和卓望带给资本市场的题材是一样的，就是告诉投资者未来十年你能赚很多钱，因为从趋势来讲，传统话音服务流量是一定下降的，而无线数据服务将是上升的。一个传统电信运营商走向新型运营商是必然趋势，“所以我个人认为移动梦网将来一定能够独立上市。”

　　谢峰喜欢用“构筑桥梁”来形容移动目前正在悄悄进行的一些变化，在他心里，移动梦网所发生的都是在构筑价值链，通过移动释放终端、SP和消费者的能量，而不是制造垄断。“在一个市场经济的时代，在越来越多运营商加入到移动电话市场竞争中的时候，以往领先者是无法靠垄断生存。”

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