北京移动挥出捆绑利剑

　　信报讯 (记者 廖奇) 北京移动昨日宣布，即日起将推出“语音＋数据＋手机”模式的“魅力大礼包”新业务，用户申请此业务得到的手机将比市场售价便宜近四成。

　　“魅力大礼包”服务是中国移动与摩托罗拉、西门子、索爱、松下和多普达等手机厂 商开展的深度合作，将数据业务、语音业务和最适合使用这些业务的手机终端综合打包而推出的一项综合业务，业务的主要目标客户群是“全球通”和“M-zone”。“这项业务最大的特点是能够为不同的细分市场人群提供具有个性化的移动通信服务。”一位人士说，另一方面运营商通过大规模集体采购降低了采购成本，使得这些原本属于高端业务的门槛大幅降低。“因此这项业务此前在各地推出后，颇受市场追捧。”

　　为了使这个利器能够在市场再现锋芒，北京移动此前已经秘密筹备数月，不仅针对“全球通”用户和“动感地带”用户个性化服务，进一步强化了价格优势：通过此次手机捆绑，手机终端将比市场售价便宜近四成。

　　加上前不久推出的三项资费优惠活动，北京移动在过去一个月内已经连续推出四项优惠措施，出手之快，业界侧目。此前三项针对业务资费的优惠措施已将“全球通”、“神州行”、“动感地带”的用户悉数纳入其间，此次将终端又纳入其中，北京移动意图已经昭然若揭，即一方面通过资费优惠保持市场占有优势，另一方面通过打包业务降低业务准入门槛，由此激起客户潜在的消费欲望，在最大程度上确保用户ARPU(每户平均话费)值贡献率。

　　北京联通祭起积分法宝

　　信报讯(记者廖奇)一个积分一元钱，多打电话就能享受运营商提供的计算机培训、看小孩等增值服务。就在移动“魅力大礼包”露面的同时�煴本┝�通推出了这个令外界颇为“惊讶”的CDMA促销方案。“这是市场迄今为止力度最大的一个促销方案。”北京联通一位人士颇为自豪地认为，此次活动必将对市场产生巨大的穿透力。

　　业内人士说，成功凭借如意133业务使人们重新认知CDMA的北京联通，近期因为主要竞争对手的连续出招，旗下业务发展势头受到不小影响，“他们也想通过此举，使旗下的CDMA业务重新走上高速发展的轨道。”

　　北京联通说，他们将针对过去机卡分离的CDMA老用户入网方式及在网情况的不同，推出不同积分奖励方案。自备机入网及消费额度达到租机消费总额的用户均有机会获得元老积分。其中享受元老积分的用户只要按时交费无欠费，就可以得到“诚信积分”。而租机方式入网的用户，如提前履约，累计实交费用已达到协约中的要求，可额外获得“奖励积分”，如尚未达到消费总额，用户以预交话费的方式交纳差额部分，用户可得到“鼓励积分”。而对离网用户，只要用户回到网内，补齐差额，还有机会获得积分。

　　联通人士说，他们给出的每一分相当于一元钱，用户可以直接用积分抵扣话费或在联通营业厅购买所有零售商品，甚至还可以享受一定的折扣。另外，用户还能用积分在联通指定地点享受其他通信外服务。如计算机培训、办理驾照年检、看护小孩、搬家等。

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