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陈永正拼杀无线通信

http://www.sina.com.cn 2003年08月11日 18:04 ChinaByte

  陈永正负责摩托罗拉的无线通信系统业务。在模拟通讯时代,摩托罗拉、爱立信、NEC争强,NEC由于种种原因在中国失败了,最后剩下摩托罗拉与爱立信之间竞争。1993年,爱立信占上风,一年之后,摩托罗拉在模拟市场开始领先。到了1995年,摩托罗拉便占了约56%的市场份额,将近20业来个省、市、区的市场,手机更厉害,达到了90%多。陈永正主要负责联网工作,要将全国30个省份、200来个城市互联互通,这是一个浩大的工程,但陈永正赢了,摩托罗拉赢了,在中国建成世界上最大最优秀的网络。由于其杰出表现,陈永正升任摩托
罗拉公司大中华区网络系统部副总经理。

  众所周知,摩托罗拉在模拟时代是当之无愧的"大哥大",但在GSM时代失去了这种优势。相比之下,摩托罗拉在无线上强,爱立信在网络上强。市场失去了,怎么办呢?陈永正开始逐省争夺,虎口夺食。辽宁省做GSM1800网络设备时各厂家竞标,中国一个厂商派了40多人作技术介绍,另外一个厂家立马派出50多个人,陈永正势在必得,带了60多个人。"当时竞争已经白热化,稍有不慎就会将所有的努力都付之东流。"陈永正说,"在技术上拼,还得在价格上拼。"陈永正经常要飞美国,解释中国市场重要性,结果摩托罗拉在辽宁取得了胜利。

  辽宁一仗,大长摩托罗拉在中国的所有员工的士气,大家都有信心打硬仗了。陈永正率领得胜之师,一举攻下河南、江西等要塞,打开了局面。

  与此同时,摩托罗拉利用基站接口开放的优势,通过为最好的基站配最好的交换机,与中国企业展开了广泛的合作。

  中国是一个成熟的市场,固定交换机做起来,无线交换机跟着就会起来,要在中国谋求更大的发展就必须找合作伙伴。那么跟谁合作最合适呢?"巨大中华和金鹏腾飞起来,我们个个看好,大唐是邮电部的,我们跟大唐合作,配合邮电部的规范;金鹏是电子部的,与金鹏合作,开始了与电子部的合作;华为的市场占有率越来越大,与它合作势在必行。摩托罗拉的合作,不是为合作而合作,而是一种策略的整合"陈永正说。

  与大唐的合作开始于1995年,极具偶然性。陈永正在亚运村开一个电信研讨会,闲下来与一个朋友聊天,说起合作开发GSM交换机的问题,对方问:大唐如何?陈永正说好啊,刚好大唐的人也在,就相约出去吃饭,一聊很投机。陈永正立马给美国汇报,要与大唐合作。美国人开始不相信中国的技术水平,陈永正说:"中国象我这样的人很多,如果我在公司里面能做事的话,那么中国人也能做事;还有中国的开发成本低,不信的话可以到中国看看。"陈永正这句话还没有让美国人放心,但仅六、七个月之后,1996年初大唐就把第一个电话打通了,这让美国人大为吃惊。有了第一次合作,摩托罗拉与大唐建立起了长远的合作,比如现的CDMA交换机,联通已经有两个省开始用了。

  跟华为最初不是做交换机。1994是无线接入的高潮,陈永正与华为谈无线接入,让华为用摩托罗拉的芯片。合作之后,陈永正觉得华为不错,继续合作其他产品,比如GSM交换机,一直到后来的CDMA交换机。由于摩托罗拉自己不生产交换机,所以在各地配合的时候都是采用不同的交换机,比如在CDMA市场上,跟大唐接了、跟华为接了、跟上海贝尔也接了,这样整个加起来就是不小的份额。

  为了在3G时代抢得先机,摩托罗拉在网络设备上GPRS和CDMA双管齐下,成为联通最大的CDMA设备供应商,并与中国移 动签署了在7个省市扩容GPRS的合同。2001年,摩托罗拉同中国联通、中国移 动等主要运营商签订了14.4亿美元的CDMA、GSM、GPRS等网络建设和扩容合同。摩托罗拉目前GSM和CDMA的信道数量加起来,目前在国内已经处于领先地位。

  (Chinabyte以前的文章)


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