本报记者 孙元鹏

　　“是彩屏手机使康佳出彩的！”业内人士戏称。日前据国内某权威机构调查报告显示，2003年第一季度，康佳在众多的国产品牌手机当中一骑当先，成为第一季度彩屏手机销售状元。

　　黄仲添对这样的结果当然高兴，“彩屏是我们一直以来并且是今后的主打牌。”记者留意深广两地康佳的户外广告，在这些户外广告中，“彩屏先锋”是其力推的口号。据黄仲添介绍，今年康佳将整合其手机产品线，而整合后的手机产品线将重点生产彩屏机，下半年后彩屏机将占康佳手机的大部分。在黄仲添看来，在业界普遍认为彩屏是市场的“宠儿”的今天，凭着彩屏手机“出彩”的康佳没有理由不重点打“彩屏牌”。因为刚刚树立起的康佳“彩屏”品牌已渐入消费者的心中。抓住了消费者，即抓住了市场，这个道理再简单不过。而此前康佳在五一期间掀起的彩屏手机降价风暴中，将C688、C699、C869等三款彩屏手机全线降价，最高降幅达到37%，其中C688价位从1699元降价至1399元，双屏GPRS手机C869从2980元狂降到1999元，均开创了同类彩屏手机的最低价。分析人士认为：康佳此举的目的不言而喻——通过降价抢占彩屏市场，继续保持其彩屏老大的地位。

　　突如其来的非典影响了手机企业的销量，许多手机企业对完成年底销售目标感到有压力。据了解，有不少企业感到担心。据了解，康佳去年的全年手机销量是约200万台。今年的目标是600万。当记者问及康佳能否实现年底600万台的目标时，黄仲添坦承，虽然受非典影响，康佳3、4、5月销售没有预期的好，但年底完成600万台的目标完全不成问题！黄仲添给记者算了一笔帐：今年1—5月，康佳已经卖出了200多万台手机，今年上半年卖出254万台没有问题。这样算来，下半年只要销售350万台即可完成。按照康佳目前每月40万台以上的速度，以及往年在10、11、12月的销售旺季康佳的销量翻番的情况下，全年完成目标是预料中的事！

　　黄仲添强调，要完成600万的目标，并在市场中占据主导地位，良好的售后服务是关键。在谈及如何与国外品牌争夺市场时，黄仲添认为，国产品牌目前在地县城市的实力相当强大，现在正积极地进入大城市手机市场，与国外品牌的遭遇战、正面战不可避免。随着康佳等国产品牌的崛起，产品的品质、产品开发能力、产品的成本控制能力进一步地提升，如果充分发挥国产品牌的售后服务优势，那么国产品牌上升的空间会更大。

　　目前国产品牌占据的市场份额已达51.3%，黄仲添认为，到年底，国产品牌占据60—65%的市场份额不是梦想。黄仲添称，今年3—4月份康佳之所以实现在所有品牌居前五位、国产品牌前三甲的目标，如果没有良好的售后服务，不可能实现这样的目标。据悉，目前行业手机的返修率为5%内是算好的。而黄仲添表示，康佳手机的返修率为2%，有的机子甚至在1%左右。据了解，在今年“3·15”期间，手机质量成为消费者投诉热点。而在我国推出手机销售强制“三包”之前的2000年初，康佳就提出了比规定时间多三倍的“45天超长包换”服务策略。据黄仲添称，“45天超长包换”是康佳手机赢得消费者认可的一个重要举措。

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