eNet特约记者沈舟

　　【eNews专稿】日前坊间盛传，由于手机业务的日渐式微，西门子移 动业务部门正在聘请麦肯锡为自己做市场调查，以确定下一步的发展策略。而根据目前市场状况和西门子手机面临的内忧外患，最大的可能就是，麦肯锡将建议西门子手机不动声色地逐渐淡出中国市场。

　　一般来说，如果一个企业对自己的业务发展方向等重要战略和管理问题不能够“摘清”，往往就会借助专业咨询公司的力量，来重新思考和确定。西门子手机业务的情况正属于此列。事实上，一直以来，西门子在手机业务上就颇为摇摆不定，从市场推广和新产品的频力和节奏的一张一弛、从其手机产品主攻方向的变化，以及在3G的态度等诸多方面，就不难发现。西门子手机业务何去何从，不仅从西门子内部有分歧，在业界也是仁者见仁智者见智。

　　“之”字形路线

　　在手机业务上，西门子从来就摇摆和起伏不定，走着一条滞后--发力--领先--滞后这样呈“之”字形的路线。

　　西门子是最早进入中国的GSM手机供应商，但开始好像热情不高，推出的手机也以低端产品为主。很长一段时间，人们似乎很难将西门子与高档手机联想起来。但随着中国移 动通信井喷式的增长，摩托罗拉等国外厂商也赚了个钵满盆溢，西门子自然不愿意放弃这一机会。

　　大约是到了1999年，西门子开始重视手机销售，各种媒体广告投放量逐渐增加，研发力度加强，并于2000年成立了信息与移 动通讯集团。

　　接着，西门子加大在华的手机攻势，一年内推出了五款新手机，刷新了其历史纪录。这些手机既注重外观设计，又注重技术突破，非常成功。像“都市情人”3508、“e.酷”3518i及“天网星”3568i都是十分经典的产品。

　　根据西门子的宣称，自2000年9月份起其手机销售已经超过爱立信，进入中国市场前三名。在所有在华业务中，西门子的信息和通讯领域的增长最令人注目，其销售已经占到在华总销售的60%。

　　但随着竞争的加剧和国内手机厂商竞争力的加强，以及整个电信业的低迷，西门子这位来自德国的巨人在手机业务上多少有些进退维谷。手机成为了西门子的一个“鸡肋”。

　　信息产业部统计显示，2002年西门子手机在中国市场上仅销售了291万台，在中国市场占有率排行榜上已被国产的波导、TCL挤到第五。而更主要的，来自的中国本土厂商，更是其心腹大患。

　　其实，西门子特点和命运和爱立信有些类似。在电信泡沫破灭之后，爱立信首先把手机制造外包，然后和索尼成立合资手机公司，部分止住了其江河日下的手机业务，从而有更多的精力和资源放到受机网络上来。

　　但西门子的置换和合资等退出之路一波三折，没有成功。例如，与摩托罗拉的移 动基础建设部门互换的协议已经接近完成，但最后不了了之。而合资公司的谈判也没有找到好的对象。

　　在这种情况下，西门子干脆来一个冲刺。通过向时尚、新潮和另类路线的转移，西门子在中国展开新的攻势。包括以其和以前迥异的创新风格，去年年底推出了智能手机SX56之后，2003年又发布了新的一款基于Symbian操作系统的型号为SX1的智能手机(smartphone)，以及彩屏受机等等。

　　欲振乏力走为上策

　　但西门子新一轮的冲刺前景却相当不乐观。一方面，成本太高。要改变形象，推广新技术，需要巨额的市场推广和销售费用。而另一方面，销售却很难有大的增长。来自中国本土的厂商无论在制造、销售等诸多方面，成本都要低得多。借助强大的营销力量和价格优势，中国手机厂商让国际军团步步退缩。根据有关统计，2003年上半年，国产手机厂商的市场份额已经达到50%，已经能和国外厂商平分秋色，并大有群体突破之势。作为3甲之外的西门子，自然也感到空前的压力。

　　而最关键的是，随着竞争的白热化，手机的利润被一再摊薄。西门子很难取得突破性进展，低端路线，过于单调的策略也决定了西门子无法在中国市场上有所作为。

　　而投入的增加和产出的停滞，不能不让西门子再一次重新考虑自己的手机业务。而种种迹象显示，退出无疑是最明智的一条道路。因为，这样可以让西门子能更专注于未来的3G战略；以及手机网络等相对更有优势的业务。

　　业界一直流传电信、网通将选择由大唐电信和西门子合作开发的TD-SCDMA标准的说法。据了解，去年西门子追加投资5000万欧元，用于和大唐电信合作的TD-SCDMA的研发。为树立形象，抢夺中国即将启动的3G网络设备市场，西门子还不惜重金大打“体育牌”。签约赞助“中国之队”两年，据有关人士估算，赞助费用可能接近1亿元。

　　显然，这是一个面向未来，更庞大更丰厚，同时也是西门子具备诸多优势的市场。这一战略当然优先。所以，在资源一定的情况下，西门子的手机业务只能占据从属地位。

　　当手机业务短期亏损，前景又不乐观时，西门子只能壮士断腕，从而能在手机网络上进行更大的投资、更加专注。

　　但西门子唯一顾虑的是，其消费电子，如家电等在中国拓展的不错，这些业务和手机多多少少有一些协同效应。

　　所以，当置换不成，合资公司也遥遥无期，西门子除了退出，可以说是别无选择了。只是，退出也是一门高深的学问：如何避免品牌受到负面影响？如何最大程度减少损失，如何把可以利用的资源整合到其他业务，都需要慎重思考。所以，西门子不惜重金，请麦肯锡出谋划策。

　　而在所有的方案中，以下的不失上策：不着形迹地进行，清掉库存并最终关闭有关部门。而当消费者发现西门子品牌在中国市场上销声匿迹的时候，整个过程已经完成。

　　笑话段子、整蛊短语精彩无限 难以形容的开心感觉
　　新浪邮箱雄踞市场第一 真诚回馈用户全面扩容
　　新概念英语 口语 出国考试 考研暑期限时优惠
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”