信息产业部的最新统计数据显示，今年上半年，国产品牌手机国内市场占有率已高达55.4%，成功夺下“半壁江山”。对此，包括CECT、波导、首信、联想在内的国产手机厂商们却持审慎的态度，他们在自问：为了55.4%，我们付出的是什么？

　　质疑一：55%只是出货量 究竟有多少手机真正到了消费者手中？

　　CECT中国电子中电通信科技有限责任公司品牌与业务发展总监李劲松表示：55%只是今年上半年国内厂商卖到代理商手里的手机数量，不是卖到消费者手中的数量。5月份以来，国内手机厂商库存量高达2000万部，被媒体称为惊现“红色警报”。这个库存量相当于国内年总需求量的1／3至1／4。国内企业未来的战略决策要考虑到市场真正的需求，认识到真正的市场占有率是多少，而不是出货的市场占有率。

　　据权威部门预测，2003年全国手机产量约为2.5亿部，而国内全年需求仅为6000万部，加上出口，总量也不会超过2亿部。这些非理性库存目前全在经销商、代理商手里，巨额库存必然会导致价格的不稳。

　　业内人士认为，2002年手机市场的火爆气象很难再现，2003年严重的生产过剩使国产手机厂商面临生死考验，已出现厂家大量“吐货”冲击市场现象。官方公布的资料显示，1999年，国内手机生产了2270万部，2002年激增至1.3亿部。手机产量的增幅远高于市场需求。手机产业似乎正在走中国家电重复投资、无序竞争的老路。如此说来，55%这个数字，更多的意义并不是中国企业在与外资的竞争中取得了胜利，而是中国手机厂商盲目生产、无序竞争与残酷淘汰的开始。

　　质疑二：55%的国内市场份额 其中究竟有多少真正的国产手机？

　　首信股份有限公司副总裁何耀梁认为：“我理解的国产手机应该有一定的自主产权在里面，不管多少，这是一种概念。比如在首信与诺基亚的合资厂里面，依靠诺基亚技术和生产线生产的手机算不算国产手机？现在的情况是，如果我们生产出来的手机贴首信的牌子就算是国产手机，如果我们贴首信诺基亚的牌子，就算是合资产品。”

　　与CECT从出货量的角度来反思55%这个数字不同，首信根据自身的特点，更多从国产手机的定义重新审视了55%的准确性。

　　在55%的统计数字里，类似这样的贴牌生产还很多，这些并不是真正意义上的国产手机。

　　国产手机的群体崛起是好事，但我们在技术上存在很多不足，迟早会暴露出来，即使暂时有优势，大致能扛多久仍然是个问题。我们要很清醒地看到55%里面，真正属于中国自己品牌的产品占有多少市场份额。

　　质疑三：55%的国内市场份额 是否也带来了相应的利润？

　　宁波波导股份公司董事长徐立华谈到，有可能国外品牌的手机卖到7000元，毛利可能有5000元，而国内厂家，两千元左右的卖得比较多，一台的毛利最多就是500元。所以从利润来看，很可能国外一台要顶国内十台。

　　国产手机市场份额的迅猛发展，离不开广告的大笔投放。无论是TCL，还是波导，都离不开广告的大笔投入与大肆轰炸。广告的大手笔给国产手机带来了一定的市场分额，但是它并不能给国产手机带来很好的美誉度，更重要的是它不能给国产手机厂商带来很好的利润回报。

　　据悉，摩托罗拉一年大约有一个亿美元的市场费用，但在广告里，它没去争标王，它的商业运作理念很理性。假设外资企业可能投放了5000万的广告，却获得了2个亿的利润，目前中国企业更多的情况可能是投放了1个亿的广告，却只有1.5亿的利润。这是一个良性循环与恶性循环的问题。

　　55%是一个拼命抢占出来的数字，而不是用智慧算出来的数字，55%是市场占有份额，不是利润。

　　向来以大手笔的广告投放著称的波导，对此有着自己的的看法。

　　宁波波导销售有限公司华北大区市场总监李君彦认为：“我们的手机或许会像我们家电的发展历程一样，有价格战这种竞争，但是价格战可能是我们老百姓最喜欢的。对波导这样的厂商来说，如果不在前面扛大旗，如果不依靠大投入、低价格先占领一定的市场，我们的日子也不好过。我们国产手机因为是从小走到大，一开始不是什么都准备好，我们首先得冲上去，必须推给消费者，他才能了解你是好是坏。在巩固这个渠道基础上，我们一定要加强研究开发，然后还要提高管理水平、降低成本，这样才能够在长远的产品上，在企业的经营上立于不败之地。”

　　质疑四：55%的国内市场份额 能否体现中国企业的核心竞争力？

　　首信股份有限公司副总裁何耀梁认为，“国产手机的技术、成本不如进口，我们的优势主要是在渠道上。摩托罗拉、诺基亚、西门子这些品牌在中国的市场营销渠道上，同波导相比，目前还欠缺对国内情况的了解，但是这些东西是可以迅速仿效和学习的，但他们的技术，我们国内公司需要很长时间才能赶上。做大不是目前国产手机的主要矛盾，做强才是。”

　　联想移 动通信科技有限公司副总裁费红星也指出：目前联想卖的手机，只有一半左右是我们自己开发的，另一半合作开发，我们拿来别人的芯片，自己做主板、外观设计等等。技术每个人都要做，对企业长远来讲这是竞争力。但他同时也表示，这里面要有一个平衡，不能一味强调自主研发，实际上摩托罗拉现在的产品，自己研发也不是全部，这不能说明它研发力量不强，只是它找到了一个利润最大化的平衡点。

　　“其实最关键的是你这个企业，这个行业能健康活着。老是讲技术领先，最后还没有走到那个目标就累死了。”CECT李劲松的看法代表了一部分还没有研发能力的中国企业的心声，“我个人觉得，对于手机来讲，没必要现在过于追求技术，因为什么呢？国家总体的技术赶不上，作为一个企业来讲，没有这个能力，也没有一个实力去扛技术这面大旗，现在所有国产手机的技术投资加起来，还比不上摩托罗拉一年几十亿美元的技术投资。”

　　不管存在着多少质疑，今年对于国产手机都是一个具有纪念意义的年份，在完成了从小到大的量变后，国产手机面对的是更为严峻的从弱到强的质变。没有达到50%时，我们为国产手机担心，如今占据了半壁江山，我们仍然在为国产手机担心。

　　经典一语

　　“55%这个数字，是一个很可怕的东西。为什么这么说？因为大家已经把追求市场占有率当做惟一的目标了。摩托罗拉市场占有率已经下降了，但它并不着急，因为它更关注的是利润，只要把利润做大了，市场占有率小了也没有关系。国产手机厂商应该清醒地看到，为了这个55.4%，我们付出的是什么？这种付出合不合理？”

　　——CECT中国电子中电通信科技有限责任公司品牌与业务发展总监李劲松，如此形容这个最近令媒体和消费者都很兴奋的数据。

　　“企业是地球，客户是太阳，地球围太阳公转是一个服务的过程，地球还必须自转，自转是什么呢？就是核心竞争力。地球不自转，也就没有月亮、卫星围着地球转！”

　　——首信股份有限公司副总裁何耀梁有着这样一套地球论。（商报记者 方芳／文）

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