移动加速神州行资费新干线联通正式推出如意133

　　运营商增兵“预付费”

　　7月20日，广东联通正式推出“如意133”预付费业务，这也是联通方面继北京、重庆后第三个开始CDMA预付费放号的地区。对于联通来说，这无疑吹响了其冲刺全年CDMA放号的 号角。而另外一边，广东移动也没有闲着，其神州行“资费新干线”计划也正如火如荼地进行。广东电信方面，也开始了在其各大营业厅进行大规模的预付费优惠购买小灵通手机的宣传。显然，预付费业务已经成为了各大运营商角逐移动通信的最重要武器，而进入下半年，这场争夺将会更加惨烈。

　　如意133出台联通CDMA预付费正式杀到

　　联通的CDMA预付费计划其实酝酿已久，从去年底就已经有消息传出，到7月20日正式推广，可谓经历了一个漫长的历程。在记者问及原因时，广东联通市场部负责人告诉记者，最重要的问题还是终端市场的发展速度较慢，尤其是手机价格一直降不下来为CDMA预付费制造了很大的障碍。

　　不过他同时也表示，CDMA预付费在广东的正式放号实际上也意味着联通今年上半年的手机社会化渠道转型和CDMA手机降价风暴活动已经初见成效，而1X网络的开通则更加为CDMA的预付费业务提供了其他运营商不可比拟的技术优势。据该负责人介绍，“如意133”的预付费用户也能使用联通的CDMA1X数据业务，而其通话费将与入网的协议用户相近，但由于其免去月租，而且购买简便，仅需购买一套卡即可。据介绍，这一称为“如意133”的预付费卡，将可以实现呼叫转移、保留号码转为入网用户等，这些均为以前的预付费品牌所未能实现的。因此，联通的人士相信，“如意133”在目标市场上的竞争力比较强。

　　不过，解决手机终端的门槛，始终是一个让联通颇费心思的难题。在正式推出“如意133”之前就已经有消息传出，说中国联通集团耗资8亿多元向中兴和海信订购了100万部CDMA 1X手机准备在CDMA预付费推出后进行捆绑销售，而这批手机的零售价将会低于1000元。对于这一消息，广东联通方面予以了确认，并表示会在这100万部的基础之上和更多的手机厂商进行类似的合作，摩托罗拉、南方高科、诺基亚等都在考虑之列，而合作的直接后果是，CDMA 1X手机的平均价格将会进一步下降。

　　“神州行”优惠延长移动“神州行”资费大优惠

　　而作为移动最主要的预付费品牌，“神州行”早在“如意133”出台之前就已经展开了有关动作。上月初，广东移动宣布在7月4日前，推出一项名为“神州行优惠干线12593”的措施，将该品牌用户的本地通话费降低三分之一，而国内长途则降价7成。也就是说，只要加拨12593(“12593＋区号＋固话号码”或“12593＋手机号码”)，不论市话还是长途话费均为0·３9元／分钟。其优惠幅度之大，对于“神州行“这个品牌而言绝对属于空前。

　　当时就有市场人士估计，移动此举主要是为了应付电信小灵通用户的快速增长所带来的离网率增高的压力。然而广东移动方面对于这种说法不甚认同，其拿出的“神州大众卡”用户增长迅速的数据也证明，在相近资费前提下，小灵通并没有给移动的低端用户市场带来较大的影响。

　　事实证明，“神州行优惠干线12593”的出台也的确为移动留住了相当多的神州行用户。此外，据广东移动方面介绍，其实从今年4月份开始，移动已经向神州行用户推出了一系列降低资费的政策。其中每个神州行用户可设置5个亲情号码，在亲情号码间通话0·３0元／分钟，比原来0·６0元／分钟降低一半。种种迹象表明，移动对于预付费用户市场的关注仍在不断加强。

　　记者观察

　　根据“20%的用户创造80%利润”的市场规律，虽然预付费用户数量惊人，但是似乎运营商还是应该将更多的精力放在高端后付费用户身上，那么究竟是什么使得运营商日益关注预付费市场呢？

　　其实除了目前大家普遍认识到了新增用户以低端为主，获得或是留住预付费用户的多少将会直接影响到运营商之间的市场份额和未来竞争形势等原因外，以预付费的方式减少呆坏账，从而间接增加收入也是运营商加大对预付费市场投入力度的重要原因。

　　根据信息产业部今年5月份的统计，全国固定电话用户达23288·２万户，固话普及率达到17·５%，移动电话用户达23005·６万户。虽然用户量增长惊人，但各种以前不被注意的问题也渐渐地浮上水面，其中最受关注的莫过于严重的用户欠费问题，据统计，电信行业欠费额正在以每年20%以上的速度增长，严重的欠费现象已经从各个方面影响到电信行业的正常发展。信息产业部就曾发布报告指出，用户欠费已成为中国电信业发展的五大问题之一。

　　最为直接有效的解决方式莫过于采用预付费的业务形式来发展和经营通信业务。预付费业务所具有的特点不但可以确保电信运营商规避欠费的风险，而且可以加快资金的回收和流动，可谓一举多得。(程鹏)

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