“CDMA手机卖到299元一部，这绝对是亏本抢市场。”TCL移 动副总经理张道山向记者肯定地说。上个月，TCL与广东联通联手，将两款超低价的CDMA手机投放市场，其中TCL1828的降幅高达80%，令人震惊。

　　几个月前，厂商们还在轮番比试谁出的CDMA手机更高档。然而，竞争的焦点突然转向了低端市场。

　　众多厂商误判市场

　　在CDMA手机领域，运营商主导市场的特征非常明显。尽管联通一再想淡出终端市场，但它的策略仍然会对CDMA手机产业的走向产生决定性的影响。

　　去年，联通为打破僵局，大规模地采购CDMA手机，以“预存话费送手机”的方式启动市场。高端CDMA手机似乎一下就见到了春天———反正不用自己花钱买手机，当然越高端的手机越受用户欢迎。

　　京瓷公司市场总监孙有安说，高端机型的旺销，极大地刺激了各CDMA厂商，纷纷拼命上马生产高端机型。“手机的开发周期一般要10至16个月，很多高端机型还没来得及上市，联通的策略已经改变了。”

　　由于不堪手机补贴带来的巨额财务负担，年初，联通决定停止“送机”活动，转而以话费补贴的方式吸引用户入网。当用户需要自己掏钱购机入网时，低价手机的魅力便显现出来了。

　　厂商们这才意识到犯下一个严重的错误：误判了市场。

　　“手机制造的惯性很大，很多厂商一时还调不过头来。”孙有安说。于是，CDMA市场出现了一个非常不利的现象：CDMA手机的价格普遍高于GSM手机，低端机型更是严重缺乏。

　　这种局面甚至影响到了联通CDMA网络的放号，新增用户一度增长缓慢。今年4月，广东联通不得不再次介入终端市场，联手厂家发起“登绿行动”，打压过高的CDMA手机价格。

　　下半年，低端CDMA手机可能还会变得更加抢手。联通为了完成余下的900万新增用户的放号任务，肯定会大规模推广预付费业务。无庸置疑，无需月租的预付费业务主要面向的是低端市场，能不能保障低端手机的供应，对联通的成败至关重要。

　　市场竞争聚焦低端

　　围绕低端市场的争夺正在日趋白热化。

　　与过去高端切入GSM市场截然相反的是，TCL进入CDMA市场是从低端产品起步的。据了解，TCL最先推出的三款CDMA手机均为低端产品，张道山说，参加广东联通的“登绿行动”，TCL超低价手机的销量飙升，至今已卖出了9万部。

　　低价策略至少使TCL在市场份额上占到了“便宜”。去年，TCL在CDMA手机市场几乎是一片空白。

　　张道山称，今年上半年的份额已近4%。在此基础上，TCL的产品线下半年会再向中高端延伸。

　　另一个手机巨头诺基亚也选择了低端进入的策略。上月，诺基亚终于从合作伙伴首信手中取得了转让的CDMA手机生产牌照。与此同时，诺基亚与德州仪器、意法半导体结成联盟生产CDMA手机芯片，试图绕过高通以获得更大的成本优势。

　　据一位内部人士透露，基于生产周期和上市时机的考虑，诺基亚可能要到第四季度才会发布第一款在中国销售的CDMA手机。现在可以肯定的是，诺基亚更加看好低端产品的市场空间，这款打头炮的CDMA手机售价将低于1000元。

　　高端市场拥挤不堪

　　另一方面，高端CDMA手机市场正变得拥挤不堪。普天东芝、LG、三星、京瓷等众多好手一款接一款地推出高端产品，屏幕可以旋转的，可拍照的甚至可以录像的，各类广告铺天盖地。

　　这当中实际上蕴藏着巨大的风险。毕竟，高端市场的容量是有限的，巨大的研发投入和营销费用，最后很可能换来“高处不胜寒”的尴尬处境。再加上去年联通向厂家采购CDMA手机是采取分期付款的方式，厂家的资金被占用得很厉害。一旦现金流短缺，企业经营很可能出现问题。

　　孙有安认为，厂家要扩大市场占有率和降低风险，不应该只重高端，最好高中低端全线出击。

　　本报记者 巫伟

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