日前，深圳手机市场老牌经销商恒波通信请来著名营销专家朱玉童先生为其打造“商业推广机构新模式”，意欲跳出传统的被动销售方式，提出“主动营销”，并向业内宣布了恒波通信将由传统的手机经销商模式向“手机商业推广机构”转变的战略计划。

　　向“厂商品牌管理者”转型

　　据该计划的设计者朱玉童介绍，相对传统的手机零售模式而言，“手机商业推广机构模式”就是将恒波转型为厂商品牌的管理者、推进者。具体说来是通过恒波、手机厂商和社会媒介三方面优势资源的有效整合，将厂商要对消费者传达的品牌文化、服务特色等打包进恒波的品牌中，在恒波的销售网络平台上，借助一系列推广活动来主动推进厂商手机的销售、品牌的传播，最终提升恒波品牌的市场运作实力，实现双方的战略双赢。

　　力争与厂商达成双赢

　　旧手机经销模式的弊端在于手机销售商自身资源没有有效利用，同厂商之间的关系停留在简单的交易关系，双方缺少战略高度的合作互动，其结果导致了双方资源的不对接，无法实现市场共同盈利目标。据朱玉童介绍，“手机商业推广机构”则会完成三个方面的转变：即“传统零售模式”向“整合商业推广机构”转变、“简单利润关系”向“战略伙伴关系”转变、“被动营销”向“主动营销”转变。这些转变将使恒波站在更高的高度，精准地定位自己的角色，为抢占更多的市场份额奠定了基础。

　　制造商和销售商的资源采取整合是手机渠道的大势所趋，对于身陷于惨烈竞争中的传统手机零售商而言，恒波通信启动的手机渠道变革，对于广大手机厂商而言，值得借鉴。

　　具体举措

　　要实现向“手机商业推广机构”转变，恒波通信将采取几大营销措施：如主动为厂家提供市场第一线的资讯；主动整合双方媒介资源共同搭建强大的宣传平台；主动为厂商提供自身物流配送信息系统；主动提供电子商务平台等。(记者陈峡霖)

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