商讨与索尼爱立信合作，推出“动感地带”品牌手机

　　近日，记者从中国移动集团方面获悉，移动目前正在和在国内市场上重振雄风的索尼爱立信商讨一份有关双方合作的框架协议。合作的内容是，由索尼爱立信为中国移动的“动感地带”品牌定制手机，有可能在本月底上市销售。

　　虽然此前中国移动也曾多次向手机厂商大批量定购手机，但采用定制方式对国内的运营商和手机厂商来说都属首次。

　　合作细节今日披露

　　在收到消息后记者在第一时间联系了此次合作的另一参与方———索尼爱立信的有关人士，其大中国区公关与传播总监宁述勇向记者承认，目前的确在和中国移动洽谈合作生产手机方面的事宜，但是他同时也表示由于目前谈判还在进行之中，具体的细节还不方便透露。在记者的追问下，他最后承认谈判工作进行得相当顺利，正式的结果在今日上午就会水落石出。

　　另据中国移动集团有关人士透露，此次的定制手机将会在产品标识、内容界面上全面强化“动感地带”品牌，并突出彩信、游戏和下载等年轻前卫用户所钟爱的功能。

　　当记者就此事向广东移动有关人士求证时，该人士表示，目前还没有听说过这一合作，不过移动集团内部近来一直都在筹备在“动感地带”上开通GPRS应用的事宜，在这样的背景下，集团方面即使向手机厂商定制手机也不足为奇，毕竟整合进了手机终端的资源，对于“动感地带”数据业务的推广是非常有好处的。

　　移动创新商业模式

　　对于此次移动和索尼爱立信的合作，一位业内人士承认“是非常具有启发意义的”。他指出，作为移动通信领域的主导运营商，移动在上下游资源整合方面一直是处于领先地位的，尤其是“移动梦网”商业模式的成功建立，为移动和SP等内容供应商奠定了长期稳定的合作方向。但是由于国内GSM手机销售一直是走社会化路线的，因此移动在整合终端资源方面还存在一定的缺陷，如何解决好这一“短腿”现象，显然是移动在目前市场竞争激化和客户细分加剧情况下需要重点研究的一个课题。

　　此次和索尼爱立信的合作如果成功的话，则无疑是开了一个好头，而移动对于整个产业链资源的整合和增值应用的开发也会因此而变得更加有效率。　　　本报记者程鹏

　　-记者观察

　　定制模式风行日本

　　其实运营商向手机厂商定制手机在海外一些移动通信发达地区早已成为了普遍现象，在日本，运营商甚至已经成为了手机发展的潮流和方向的主要引导者，手机厂商在一定程度上已经退化到了OEM厂商的地位。

　　以日本最大的移动运营商DoCoMo为例，其在2G时代之所以能够领跑日本电信界，主要就是因为其i—Mode成功整合了上游内容供应商和下游手机终端厂商的资源。

　　据统计，目前为i—Mode提供服务的网站多达3·８万个，而日本主流的手机厂商如松下、京瓷、索尼等的手机产品中绝大多数都是根据DoCoMo的要求来定制生产，譬如和弦铃声、内置摄像头等目前手机的时尚功能都是在这种定制生产的模式下应运而生的。程鹏

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