广告投入过亿的央视新“标王”熊猫手机说，今年在国内只想卖300万手机。

　　熊猫老总马志平日前对媒体表示，他不想做赔本的买卖，不愿拼数量，而是想把手机卖给有钱人。

　　支撑这一销售思想的是，熊猫已在全国拥有5000多家零售终端，与TCL等国产手机商比

，熊猫花钱搞这样一张大网只是为了今年卖出300万部手机。

　　过去5个月里，熊猫在国内已经出品了150万部，年底内销将会突破300万部。熊猫内部说，“即便有千万级的市场放在面前，熊猫也不会去轻易尝试，熊猫今年的计划产量只有300万部，不追求量，而追求尖端的消费群”。

　　据悉，马志平其人最佩服三星的销售模式，从有钱人身上赚钱。三星在中国的成功正是精品路线的成功。

　　进入下半年，随着国产手机商积货的增多和价格战的开始，熊猫的销售战略显露出了优点。市场需要什么样的手机，就生产什么样的手机，避免压货，掌握主动，仅5月份，这种“主动销售”法使熊猫的销售比上月增长了57%。虽然是标王，但熊猫在庞大的国内市场只占有2%的份额，但由于其手机走的是高价路线，如果继续保持这种高速发展的势头的话，它将很有可能在年底成为国产手机的前三名。

　　去年5月，熊猫手机的销售额仅为2000万，而今年5月份，这个数字已经攀升到了4.5个亿，近20倍的增长正是来自“前端决定后端”的精品销售策略。

　　在国产手机大战中，熊猫的另一条道路是出口。

　　熊猫手机有关人士说，过去半年中，他们已经两赴欧洲市场开拓了。出口对熊猫来说，是赚钱的最重要渠道。在国产手机商打得天昏地暗时，一部出口手机能挣到不菲的收入。熊猫图谋能在今年出口500万部手机，这比国内市场出品量还要大。

　　晨报记者王正鹏

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