自去年以来，手机降价的“促销战”就一直未曾停过，各大卖场门前的价格表，一次又一次地改写。一部手机的利润减少了，商家自然就得另找“利润点”，于是销售渠道扁平化，就被推出前台。传统的销售渠道一向是“垂直”分销，从各级代理到经销商、零售商，最后到消费者，在这之中，约有15%~20%的利润被中间渠道抽取。而压缩中间渠道，自然也就意味着能“榨”出更多的利润。

　　今年各大国产厂商都明确提出，要直面销售终端；而受冲击较大的大代理商，也有意向终端发展，一时间，终端渠道“并起”并急速膨胀。

　　以广州为例，销售渠道种类越来越多，有龙粤、协亨等手机连锁店和专业大卖场，有运营商的营业厅，有国美等“超级终端”，有中小手机零售店，还有百货商场专柜等等，并且，无论是哪一种渠道，都意识到要生存，就要做大做强，形成自己的网络和规模。今年以来，各中小零售店，已不断萎缩，业内人士预测，零售店并入连锁店或者大卖场，已是大势所趋。而近期，摩托罗拉的第一代理商天音，正准备与广百“强强联手”，大规模地推出800余种手机机型，第一次以规模在百货商场竖立起手机销售的品牌。

　　在销售渠道上，国产手机一向比洋手机略胜一筹，今年上半年国产手机能占销售“半壁江山”，自建销售网络可谓功不可没。然而同时它也意味着资金与资源的大投入，若不能迅速攻占市场，其沉重的负担可能直接影响企业。因此，一些国产手机提出要“全面发展”，据康佳说，所谓渠道的扁平化，一是减少销售中间冗余环节。另一方面，通过大代理商物流与资金流，实现对渠道的深度分销和区域化管理，使手机销售的效率更高，针对性更强。因此，他们一面建自己的销售分公司，一面与中域等渠道“直接联姻”。·朱妮·

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