渠道之于国产手机可谓意义非常，短短几年就能够从洋品牌手中抢得50%的市场份额，贴近国人消费特点的渠道策略着实功不可没。

　　近日，记者获得消息，在今年彩屏机市场上所获颇丰的康佳为了进一步确立竞争优势，已于上周“秘密”和近来发展势头很猛的中域电讯达成战略合作协议，向中域提供全线产品的直接供货，以借助中域的渠道在国内手机市场，尤其是华南市场掀起新的一轮市场攻势

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　　康佳一天要卖2万台

　　康佳集团股份公司副总裁、康佳通信科技董事总经理黄仲添坦承，这次和中域的合作在康佳通信科技的发展史上尚属首次，十分具有战略意义和纪念意义。

　　黄仲添表示，国产手机未来的品牌之争、市场之争、份额之争，都将集中到终端渠道的网络之争上来。谁拥有渠道终端、谁能够嫁接并掌握更大的终端网络，就意味着谁将拥有更大的市场份额。但这并不代表国产手机就应该去建设这个网络。其实，在中国终端渠道里，网络是现存的。像中域电讯截至目前就有超过600家的连锁经营网络，遍布全国二十五个省，充分利用这样的网络资源才是国产手机对抗洋品牌时的最佳方案。

　　在有了中域这样的渠道强援，黄仲添对于康佳今年的发展前景更加充满了信心，他向记者表示，今年康佳要做到平均每天卖2万台的销售业绩，而这其中华南市场是非常重要的一环，这次和中域结成合作，市场压力将会小上不少。

　　中域鼓吹连锁经营

　　成功和康佳达成战略合作协议，中域老总李建明当然十分高兴，但是对于目前国产手机和渠道商的合作问题，他却有着自己的一套看法。在签约过程中，他甚至向黄仲添诉起了苦来。

　　目前国产手机厂商对于手机连锁经营这种方式的认同度仍然不高。李建明表示，其实中域在手机销售市场上扮演的是一个第三方服务商的角色，既服务于消费者，也服务于生产厂商。而就中域目前的这种渠道规模来看，消费者对于中域品牌和服务已经基本认可，这种情况下，生产厂家如果向中域直接供货的话，无疑将会有效提高销量和市场占有率。但事实上，仍有很多厂商还在观望，关键在于他们还没有看清国内手机渠道的发展形势，而中域则始终相信，连锁经营才是国内手机渠道未来的主流。本报记者 程鹏

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