信息产业部5月30日公布的统计显示，国产品牌手机市场占有率再度强劲增长：1至4月国产品牌手机生产完成1400万部，同比增长两倍以上，占国内全部手机产量的33%；与此同时，今年1至4月国产品牌手机销售1390万部，国内市场销售份额占有率首次突破50%，达到51.3%。从无到有，国产手机一路飙升之后，正式夺得国内市场半壁江山。

　　占据市场半壁江山，国产手机的梦想终于实现，然而并不意味着与国际品牌分江而治

的时代到来了———恰恰相反，空前的激烈竞争才刚要开始。可以想象，严苛的市场会以自己的方式发问：国产手机，飙升的潜力还有多少？！

　　-诱惑无限压力重重

　　手机市场整体做大的前景当然正好，中国信息产业部官员表示，中国今年手机用户数量将增长25%，达2.58亿万户。同时调查显示，北京和广州现有普通灰屏手机用户中，60.8%的消费者已经表示会在将来换成彩屏手机———这些都展示出无比美好的诱惑，对国际厂商，更对铆足了劲的国内厂商。

　　然而在市场前景不错的前提下，要再向新高冲刺的国产手机厂商压力并不轻。众所周知，过去一年是“2.5G大潮”呼之欲出的一年，GPRS、JAVA和MMS(彩信)被公认为2.5G时代的三大代名词。而国产手机虽然在终端卖场里屡有收获，但除了少数几个厂商外，大多在这三大技术上进展甚微。因此，国产手机要想在国内市场半壁江山的基础上再行突破，就又要面临核心技术突破这个问题———没有核心技术的国产手机仍然只能在市场的浅层争夺有限的空间，更有甚者，其已有阵地还将因国际厂商的大举反攻而备受挤压！

　　-洋品牌不会轻易放手

　　去年，当国产手机的市场份额才是30%的时候，一些意识到来自国产品牌的强大竞争压力的洋品牌，已经纷纷改变策略，在保持核心技术创新的优势同时，也逐步开始转变在品牌推广和营销渠道方面的不利局面。为了同国产手机竞争，上海西门子就已经决定改进自己的手机销售渠道，由原来的根据不同的机型采用全国总代理和省代理的方式转变为部分通过西门子(中国)有限公司来销售。

　　而其他如诺基亚和摩托罗拉等外资手机巨头也已经开始着手研究国产手机的“制胜之道”，很快他们就发现几乎没有自己核心技术的国产手机走的是一条简单的道路———依靠机型和渠道推动，以此取得市场主动。于是，从去年开始，诺基亚和摩托罗拉开始尽力弥补自己的不足。在销售渠道上，摩托罗拉和诺基亚纷纷开始从国家级的总代理转向省一级的代理体系，很显然，这些外资手机巨头要的是把自己的销售渠道尽量做深做透，以便在销售渠道上缩小同国产手机厂商之间的差距。而加大中国市场的研发力度，针对中国市场研发手机显然是想在机型上取得自己的优势，在这种情况下，诺基亚和摩托罗拉等外资巨头也同时加大了本土研发的力度。

　　-诟病限制国机发展

　　虽然国产品牌手机销量已经占据了半壁江山，不过在未来一段时间，那些直接从国外引进成品，或者只是从事简单组装生产的企业，将面临着被淘汰的危险。因为，他们处于整个产业价值链的末梢，这就决定了他们的成本相对较高，缺乏积极主动的市场应变能力。

　　一些愿意充当“二道贩子”的国产手机企业，利用的只不过是自己的牌照(生产许可证)资源，成为暂时没有生产资格的国外品牌的登陆跳板；而一些拥有相当制造能力的企业，实际上也在毫无顾忌地利用国外代工企业。虽然中国手机也可通过代工合作在某些局部发出技术闪电战，先于国外品牌推出新技术新设计的手机，但是永远不可能在全局上形成技术优势，更无法参与技术主流更迭中对利益的分享。国产手机竞相提出要与洋品牌正面交锋的背后，实质是韩国、台湾地区的手机新秀试图打破欧美手机厂商在中国内地一统天下的局面。而国产手机在其中扮演的角色，不过是韩企、台企在中国内地的经销总代理罢了，尽管用的国产手机的自有品牌。

　　此外，由于产品价格下降、广告宣传和必不可少的渠道维护费用，今年以来多数手机厂商的毛利率都在下降。以产品价格为例，据估计，手机新品的“撇油定价”时间已经由原来的平均6个月缩短到了现在的3个月左右，也就是说，厂商在手机新品上获取“暴利”的时间已经缩短了一半。虽然洋品牌也不同程度受到来自盈利方面的压力。但2003年第一季度季报显示，厦新电子的毛利率已经由去年全年的37.36%下降到了今年一季度的35.12%；而TCL通讯、波导股份的毛利率也分别由2002年的27.62%和23.51%下降到了今年一季度的19.23%和16.59%。

　　增强包括持续研发能力、备件运作能力、构建大规模售后服务网络在内的综合实力，这就是国内厂商要抓住机遇之前的重要任务———以往，在其他电子消费品领域，国内厂商也曾有过类似的机遇，然而最后却因整体实力无法持续，而错失发展的最好时机。而在手机市场上，这样的例子也并不陌生，去年就有某国产手机厂商因服务能力储备不足而错失乘胜追击的机会。进入2003年以来，随着国产手机市场份额的进一步增长，伴随而来的是厂商开始为越来越多的备件运作、售后服务网络等问题所困扰不已。因此，持续飙升仍然任重而道远。

　　-国机瞄准技术的较量

　　然而从后续力量来看，国内厂商完全应该有持续飙升的能力。中国境内的手机生产企业由1997年的5家发展到2002年的37家，产量超过1.2亿部，占世界产量的27.1%，这样日益庞大的队伍很难不具有威慑力。况且新进厂商的进步快得令人瞠目：刚刚公布的联想2002财年报表中，联想手机销售量为81万台，实现利润近3000万港元，据预测2003年财年联想手机将有望售出150万台至200万台，利润可能占到联想总利润的10%———以往，国产手机厂商通常要经过三四年的成长才能达到这一水平，而着眼于技术创新能力的实力型厂商却已经开始迅速拉近与国际的距离。

　　从持续研发能力上说，正在成长过程中的国产手机厂商正在研发能力方面奋起直追，投入了一定的人力、财力，力图改变受制于国外厂商的命运，提高产品的竞争能力，保证企业的长远发展。

　　CECT执行总裁薛晨认为，与两年前相比，手机产业链已经发生天翻地覆的变化。原来垂直的生产方式，即操作系统、工艺设计、手机硬件统统紧紧握在某个厂商手中的局面，正在出现分裂和崩离。而新的手机产业链模式是一种横向模式，手机芯片、操作系统、功能研发、硬件制造到工艺设计等等，产业链环节延长，且都有明细的分工，从而降低了手机产业领域的门槛。比如，独立的手机芯片制造厂商，从大的通信制造企业中分离出来，并且延伸出很多研发体系，从而能够以合理的价格提供给市场。“这就使手机制造商在获取芯片时所花费的代价和机会成本不会过于悬殊。”薛晨说。目前，国产手机在新技术上与国外厂商相距并不遥远，即使MMS这样的功能，国产手机也只需要迟诺基亚等国际厂商两三个月即能获得。

　　据信息产业部经济运行司的一份调查显示，总体看来，国产品牌手机生产企业在技术研发领域已经初步掌握手机结构和外观设计、应用层软件开发、射频模块的设计技术和大批量生产技术，在核心芯片和底层协议的开发方面也取得了较大进展。

　　-新锐力量不可小视

　　与此同时，越来越多的超一流企业也正在进入手机领域以期待分得一杯羹，比如联想集团正在试图将自己在PC领域的研发、制造、销售、开拓市场的经验移植到手机业务上。而中兴通讯凭借自身在移 动通信方面的强大实力准备在手机方面大举进攻，希望其成为今年营收的主要来源之一。

　　日前，被称为国产手机市场最大变数的联想，率先突破了困扰国产手机长达半年之久的彩信技术瓶颈，一举推出了G818、G900、ET180等系列彩信手机，这也是国产首款彩信手机。同时，联想、CECT双方都已经意识到在传统手机Symbian平台上，技术暂时超越不了积淀深厚的国外大厂，不如转而寻找自家所长，于是联想和CECT都选择了与微软、Intel强强联手之路。因为，无论是在产品的运作上，还是在技术的研发上，微软Smart-phone2002平台正是他们如鱼得水之所。借助已有高度迂回进攻手机市场，不失为一条妙策。联想的ET180手机融合计算、通讯和多媒体于一身，是一台包含诸多技术能量的电脑手机。而另外一家国产厂商CECT的全球首款全中文智能手机CECT-Mio8380也即将在6月份面市，最值得关注的是这款手机除了拥有彩信、拍照等目前最前卫的功能之外，还能当做DV使用，可以说已经完全具备了第三代手机的应用水平。而据CECT执行总裁薛晨透露说，其价格也许在5000元以下，也就是说，与之相比，那些洋品牌动辄七八千元的智能手机已经失去了竞争优势。

　　-彩屏手机，新一轮突破的法宝

　　在和洋品牌较量技术的同时，国产手机厂商又瞄准了突破点：彩屏手机。

　　未成为市场主流的个中原因，一是彩屏手机种类还不够多。从今年国内厂商的规划看，会有更多的彩屏手机出台，无疑会使其有较大突破———在刚刚过去的4月，联想手机就率先推出第一款支持彩信和K-Java功能的国产手机，结束国产手机长达半年之久的“只有彩屏没有彩信”的尴尬，给彩屏市场注入新活力。波导等厂商亦已经准备了包括折叠机型、PDA彩屏机型在内的彩屏手机供应市场，这一系列行动势必会给彩屏市场带来新的冲击。

　　制约彩屏手机真正成熟的另一重要因素，应该是价位偏高———目前彩屏折叠手机大多在3000元以上价位，这使得彩屏销售一直不尽如人意。只有国产手机厂商才是解除这个价格制约的真正推动力量。可以看到，5月以来彩屏手机的市场已经开始不断掀起高潮，而近日联想更打出了“一千五百八折叠彩屏手机买回家”的口号，将这一市场热点变得更为白热化———相信国产手机和洋品牌的较量中，国产手机更加理性化的市场价格，会获得更多消费者的认同！研发、市场、渠道，无论如何，国产手机都必须锲而不舍，向国际厂商的腹地再发攻击。

　　也许国产手机实力还不足以在短时间内迅速攻占国际厂商的腹地，也许市场争夺还将有激烈的反复，但我们有充分的理由相信，在TCL、波导等老牌厂商及联想、CECT等后起之秀的共同努力下，国产手机市场江山版图再度扩大的梦想将不是遥不可及！(杨柳)

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