本报记者 蒋培宇 青岛报道

　　LG单飞浪潮“匿迹”

　　浪潮集团总裁孙丕恕的手机梦不到一年就化为泡影。

　　该公司手机业务的合作伙伴韩国LG公司选择了单飞，拒绝再生产“浪潮LG”手机，现在中国市场上只能看到LG的CDMA手机，不见浪潮的踪影。

　　事实上，LG是借浪潮才得以进入中国市场。这个在韩国仅次于三星的CDMA手机厂对中国的市场虎视耽耽，而从未做过手机的浪潮却恰好拿到了CDMA生产许可证。

　　2002年1月，浪潮集团与LG合资成立浪潮乐金数字移 动通信公司(以下简称浪潮乐金)，注册资本1,500万美元，LG占49%股份，浪潮占47%股权。该公司主要从事CDMA手机的研发和生产销售。浪潮乐金当时拥有两条CDMA手机进口配件组装(SKD)生产线，月产量10万部。

　　最开始，浪潮乐金生产的CDMA手机打复合品牌“浪潮LG”。然而只推了两款产品，后来就全部改用“LG”。“现在LG在中国的CDMA手机全都由浪潮乐金生产，打的全是LG品牌，没有浪潮品牌。”浪潮乐金有关工作人员告诉记者。

　　LG电子公司公关部一人士证实了这个说法：“当时和浪潮谈判时，就已经协商定，一旦国家允许国外厂商打自己的品牌，就只打LG。”

　　浪潮乐金现任第二大股东是浪潮软件(600756)，基董秘办公室工作人员表示，对CDMA手机品牌运作变化缘由不太清楚。

　　信息产业部综合规划司有关官员表示，国家没有出台对外资在CDMA手机品牌的限制性政策，“是否打双品牌还是单品牌，就看企业自己怎么谈的。”

　　2001年8月底，国家计委批准了18家CDMA手机生产企业。其中除摩托罗拉之外，其余18家企业全部为国内企业。浪潮一样，中国另一大手机品牌科健和三星合作生产CDMA手机。但近两年时间，仅推出两款科健品牌的CDMA手机。

　　与庞大的GSM手机阵营形成鲜明对比，国产厂商对CDMA似乎并不在意。TCL和波导根本未把CDMA手机的销售收入纳入2002年度财务报表，在市场上也基本上见不到CDMA手机的广告。

　　据赛诺市场调查公司的调查，今年4月份，在国内CDMA手机市场前七名厂家中，外资品牌为5家，其中前三名依次为摩托罗拉(17.4%)、三星(30.9%)和LG(10.1%)，三大品牌的市场份额总和占了整个市场的58.4%。

　　国产品牌仅两家进入前七名，其中海信名列第四，8%；康佳第六，6.9%。其它品牌的份额都徘徊在1%左右。

　　“市场换技术”梦想幻灭

　　海信通信股份有限公司副总经理杨文琳说：“国内手机企业都说CDMA手机上和国外厂家处在同一起跑线上，实际上只是在购买高通的专利，而在手机模块和软件开发上，国内厂家与国外厂家差距很大，并不在同一起跑线上。”

　　“日本和韩国人在硬件模块和软件上占有优势，国内厂家基本是买他们的模块以及设计好的底层驱动软件，和协议层软件，所谓的自主开发就是在应用软件上做做文章，改改界面，并没有真正掌握CDMA手机制造的核心技术。”

　　国内厂家意识到自己缺乏核心技术，并采取了“以市场换技术”的合作方式，结果是，几乎每家国内企业身后都能看到一个日韩手机制造商的背影。

　　浪潮也抱同样想法。然而浪潮和LG实力悬殊，使浪潮在谈判中缺少话语权。首先，LG是合资企业的第一大股东。其次，LG在CDMA手机领域和强势地位使其占据了主导地位。据了解，浪潮乐金只是LG在中国的手机组装线，生产和研发均由LG掌握。

　　据LG电子公关部说，由复合品牌到只生产LG品牌，中间的协调过程进展得顺利。目前，浪潮扮演的仅仅是一个股东的解色，获取投资收益，而孙丕恕的靠手机提升浪潮品牌的设想化为南柯一梦。LG则顺利地利用了浪潮的牌照资源，在中国市场占据了相当的市场份额。

　　信息产业部经济体制改革与经济运行司万晓东认为，“以市场换技术”使国外制造商从中获利，“因为合资企业都是进口散件组装，手机卖得越多，外商赚得越多。”

　　由产品OEM到研发OEM

　　在国内厂家中，有一部分认识到“市场换技术”之路不好走，索性用做GSM手机的老办法：贴牌(OEM)。

　　不过，这也是一条崎岖之路。“靠OEM既拿不到最好的东西，总比别人迟，又没什么利润。”另外，杨文琳发现国外厂家出售的模块要价太高，还要收知识产权费和培训费，其中培训是以小时计费。一旦软件升级，厂家要另外始收费。她说：“贴牌机的成本占手机总成本的比例高达60%，利润空间大幅缩小。”

　　目前中国的CDMA手机市场较小。去年，信息产业部监测的30家手机企业共销售GSM手机11509万部，国内销售5700余万部。而CDMA手机总销量仅669.94万部，其中还有272.10万部出口，国内市场只销售了300余万部，不及GSM手机的1/10。

　　有限的市场容量使OEM的CDMA手机边际成本上升，利润下滑，结果是众多国内厂商持观望态度，致使外资品牌争奇斗艳，国产品牌黯然隐退。

　　在产品OEM上吃了大亏，部分国内厂商转而寻求研发OEM。杨文琳透露，今年部分国内厂商将研发外包给韩国的小型设计公司。“这样的手机设计公司在韩国多如牛毛，比大公司要价低。”

　　知情人士透露，TCL将CDMA手机的研发外包给美国高通，但开发出来的软件拿不到源代码，花费巨额知识产权费不说，受制于人的局面还未能打破。“没有源代码，厂商根本无法自行改动软件，也就无法更新手机功能也。”TCL方面对此不予置评。

　　而海信则选择两条腿走路：一边采用OEM，一边和日立合作自己研发。杨文琳称，去年OEM的手机占海信手机总量的50%，今年将大幅削减OEM，自主研发的量占到70%。

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