作者：刘奇

　　5月30日，信息产业部公布的最新手机销量统计报告显示，1月到4月国产品牌手机销售1390万部，首次突破国内市场半壁江山，达到51.3%。这是自1998年国产品牌进入手机市场后，首次在市场占有率上超过洋品牌。随着今年初洋品牌新的中国战略全面启动，国产品牌能否继续保持优势已经成为业内关注的焦点。国货释放规模优势

　　业内人士分析认为，国产品牌手机的国内市场占有率首次超过洋品牌，最主要的原因在于国产手机厂商不断提高产能和成本优势，使其在销售渠道领域拥有的营销优势进一步释放。

　　根据信息产业部的数据，目前，我国已经成为世界手机生产大国，全球1/4的手机为中国造。而其中国产品牌的产量和销量均占据了重要地位。

　　一直以来，与洋品牌相比，除了在技术研发上落后于洋品牌，生产能力不上规模、难以满足市场增长的需要也是国产品牌迟迟不能打开局面的主要因素。波导副总经理隋波介绍，一般来说，手机品牌达到100万台的年产能才算是初步具备市场竞争力。但在2000年以前，全部国产品牌的销量加在一起，也没有达到100万台。

　　今年以来，这种情况有了根本性的好转。截至今年4月底，手机产量超过100万部的国产品牌已经达到8家，其中连续3年超过200万部的有6家。其中，国产品牌手机的销售老大———波导近3年的累计销量已经超过1000万台。

　　由于手机生产的毛利超过20%，随着产能的不断提高，产品成本下降给国产品牌带来更有竞争力的价格。目前，不仅国产品牌各类机型的最低价格基本均由国产品牌把持，而且对经销商而言，国产品牌的吸引力也更大，因为代销国产品牌的利润普遍高出洋品牌一倍左右。洋品牌多管齐下

　　信息产业部发布的《2002中国手机产销情况分析》显示，1999年国产手机的市场占有率仅为5.46%，而摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信四家合计为84.03%，中外品牌力量悬殊；而2002年，国产品牌的市场占有率蹿升至39.37%，四大洋品牌跌为50.68%，双方差距明显缩小。在国产品牌咄咄逼人的攻势下，洋品牌开始全面调整中国战略。

　　从市场情况来看，过去几年在春节、五一等手机销售旺季首先挑起降价促销的必然是国产品牌，但从今年开始，摩托罗拉、诺基亚、西门子等手机巨头均主动调低了自己主力机型的价格，摩托罗拉的部分机型价格甚至与国产品牌持平。

　　诺基亚中国区副总裁赵科林称，今年以来，诺基亚先是将自己在华的4家合资企业进行整合以发挥规模生产优势，进军CDMA市场。而更引人关注的是，诺基亚开始借鉴国产品牌的成功做法，改变在国内设立总代理的渠道架构，在各省和二三级城市直接建立代理商，以降低营销成本，提高产品的价格竞争力。据了解，目前诺基亚已经在全国100多个城市和代理商联合建立了品牌专营店，发展目标定为2000家左右。与此同时，在中国市场销售排行第四的西门子也实施类似的战略，试图夺回被波导占据的国内手机市场第三把交椅。

　　在研发设计上，洋手机的中国风也愈吹愈烈，各大洋手机巨头纷纷加大在中国的研发投入。索尼爱立信从今年年初到5月一口气推出了3款新机型，均为今年市场主流的彩信手机。近期向全球发售的T618，是该公司第一款由中国生产基地生产的旗舰产品，其部件的国产化率达到了90%。这款新品用京剧脸谱、中国结、水墨画纸扇面等中国特色浓郁的画面作屏幕保护和手机背景，凸现了索尼爱立信产品浓厚的本地化特色。

　　摩托罗拉也毫不松懈，在中国市场已经建立了19个研发中心，投资金额达到了25亿元，推出不久的388系列就是由摩托罗拉个人通讯产品部北京研发中心研发的。

　　有数字表明，今年1至5月国产品牌彩信手机推出速度已明显落后于洋品牌，与以往国产手机一直主导手机型号、外观的市场趋势形成了鲜明的对比。

　　业界人士分析认为，这些信号反映洋品牌开始向国产品牌的强项———价格、款式、渠道全面发起进攻，意在收复其在中国市场的失地。两大战役决胜负

　　分析今年国内市场形势，业内人士认为，今年国产品牌要保持在国内市场的优势地位取决于其在今年的彩信、CDMA中高端市场和下半年手机销售旺季两大战役中的业绩，但其前景并不乐观。彩信、CDMA中高端市场将是国产品牌和洋品牌争夺的关键，然而在这些领域，洋品牌的优势仍然明显。

　　由于在京、沪、穗三地，国产品牌的占有率要远远低于洋品牌，这三地也是手机销售受非典影响最大的区域。由此看来，在今年第二季度，国产品牌对洋品牌的销售优势仍可能得到延续。但在下半年手机销售旺季，国产品牌能否保持在价格、新品推出速度和渠道上的优势，还有待市场给出答案。在中高端市场洋品牌依然优势明显。

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